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samedi 23 avril 2011

Préparer à une carrière dans les ventes

Vous êtes attiré par l'idée d'une carrière dans la vente. Peut-être que vous avez des amis ou des parents qui bénéficient, et de réussir, une carrière en vente. Peut être avez vous entendu parler de la fortune qui peuvent être faites dans un poste de vente. Ou peut-être c'est juste que vous en avez marre de votre propre emploi, et vous envisagez de vente comme l'un d'un certain nombre d'options de carrière possibles.

Quel que soit le cas, voici un certain nombre de questions à réfléchir, et quelques choses que vous pouvez faire pour préparer à votre première entrevue pour un poste de vente.

Pourquoi voulez-vous être en vente?

Développer une idée claire des raisons pour lesquelles vous voulez obtenir en vente avant de commencer. C'est en partie pour votre propre avantage, et en partie parce que vous êtes certain d'être posé cette question par un enquêteur, et vous feriez mieux d'avoir une réponse raisonnable.

Si vous connaissez quelqu'un dans la vente, leur demander pourquoi ils aiment le travail.

Astuce! Ventes réponses intervieweurs valeur comme "Je veux gagner beaucoup d'argent» et «J'aimerais un emploi où je serais payé ce que je vaux. Ils n'aiment pas des réponses comme «J'aime rencontrer des gens» ou «J'aime conduire '. (Il est bon que vous aimez ces choses, si vous allez dans les ventes, mais ils ne devraient pas être votre principale motivation pour le faire).

C'est une assez bonne idée de penser à votre plan de vie à long terme, et fait de l'écrire. Qu'est-ce que vous voulez atteindre à court terme, moyen et long terme? Essayez d'être précis et réaliste. Évitez objectifs annonce comme «Je veux être heureux» (tout le monde veut ça!). Voulez-vous acquérir des biens matériels (maison, voiture, maison de vacances, etc yachts)? Voulez-vous accéder à des postes de pouvoir et de responsabilité? Voulez-vous faire un travail qui est complexe et intellectuellement exigeants? Dans une enquête auprès de 100 écoliers menée il ya 25 ans, chacun a été demandé à leurs objectifs de vie. Seuls trois de ces ambitions ont écrit. Après 25 années, le groupe a été à nouveau interrogées. 97% de la richesse accumulée du groupe a été détenue par les 3% qui avaient écrit leurs objectifs.

Les enquêteurs seront plus impressionnés si vous avez une idée claire et réaliste de ce que vous voulez sortir de la vie.

Qu'est-ce que / ne vos parents?

Les enfants ont tendance à considérer leurs parents comme modèles. intervieweurs de vente sera plus intéressé à vous si vous avez des parents qui sont ou ont été impliqués dans la vente, de gestion ou une certaine forme de l'activité entrepreneuriale. Évidemment il n'y a pas grand chose à faire si vos parents étaient des bibliothécaires (qui n'est pas de dénigrer les bibliothécaires en aucune façon! Il n'est tout simplement pas une occupation très salesy, c'est tout). Toutefois, si vous êtes en rupture avec la tradition familiale de l'emploi en établissement, essayez de trouver un modèle soit à partir de votre famille élargie, ou auprès de votre éducation personnelles (amis de la famille etc) ou en dernier recours, le monde entier. Si tout cela échoue, lire un livre au sujet de Richard Branson!

Vous devrez démontrer que vous comprenez clairement que, dans les ventes et d'affaires dans son ensemble, vous aurez à tenir debout sur vos deux pieds, et que le monde ne vous dois une vie.

Qu'est-ce que vos frères / sœurs faire?

Si vos frères et sœurs dans la vente ou la gestion des affaires dans une forme ou sous, ils seront en mesure de vous donner beaucoup d'aide. Demandez-leur ce que c'est, et s'ils pensent que vous avez les aptitudes pour réussir dans ce rythme de vie. Personne ne sait que vous ainsi que votre famille proche, si la valeur de leur avis et des conseils.

Avez-vous des relations dans la vente?

De même, les oncles, tantes, grands-parents etc pouvons tous vous fournir une mine de renseignements. Demandez-leur les questions que vous êtes susceptibles d'être posées en entrevue:

Que pensez-vous un emploi de vente implique?

Comment pouvez-vous trouver de nouveaux clients?

Comment faites-vous face à un rejet?

traits de personnalité Qu'est-ce que vous avez besoin pour réussir dans la vente?

Avez-vous des amis dans la vente?

Si l'un de votre école ou boursiers des collèges sont impliqués dans la vente, de leur parler! Demandez-leur les mêmes questions que ci-dessus. Demandez-leur comment ils se préparaient à entrer dans les ventes, ce interviews ils sont allés, quelles sont les questions qu'ils ont posées et les réponses qu'ils ont donné. Si elles ont augmenté à un poste où ils se sont interroger stagiaire personnel de vente, aussi demander à ce que les réponses qu'ils aiment entendre quand ils demandent à ces questions.

Avez-vous déjà l'ombre un représentant des ventes?

Si vous connaissez quelqu'un qui est impliqué dans la vente, demandez-leur si vous pouvez '«ombre» entre elles pour un jour ou deux. Ils ne seront pas offensé! En fait, ils vont apprécions votre aide dans l'accomplissement de leurs sacs, et il sera agréable d'avoir quelqu'un à qui parler lors de leurs voyages. (Contrairement à la croyance populaire, la vie d'un représentant des ventes peut être tout à fait un seul). Offre d'achat de leur repas en guise de remerciement! Pendant que vous êtes à l'extérieur, demandez-leur toutes les questions dont nous avons discuté.

Si vous ne connaissez personne qui est impliquée dans la vente, essayez d'en trouver un! Connaissez-vous quelqu'un qui est impliqué dans l'achat, ou qui dirige une entreprise? Ils vont presque certainement être visités par des représentants de diverses entreprises. Peut-être qu'ils pourraient leur demander une faveur.

Que de vacances d'emplois / week-end que vous avez fait?

intervieweurs de vente sera la recherche de preuves de certains / toute forme d'activité commerciale. Il pourrait être des travaux d'atelier, travailler dans un bar. Même la vente de Big Issue! Si vous n'avez jamais fait de toute forme de travail commercial dans votre vie, mais vous avez envie de commencer, bien.. il n'y a pas meilleur moment que maintenant. Il ya un certain nombre d'emplois disponibles dans boutique de presque tous les domaines. emplois bar même. Ces tous vous habituer à l'idée de la relation client, et le processus de vente. Vous pourriez envisager de trouver un emploi à commission seulement la vente des améliorations à domicile (double vitrage etc). Ces emplois sont relativement faciles à trouver, offre une très bonne formation dans les cas peut agir comme une excellente base pour une carrière en vente, et peut dans certains cas, vous faire gagner beaucoup d'argent (peut être une carrière très enrichissante de leur propre chef! ). Par ailleurs, la plupart des journaux locaux ont besoin solliciteurs téléphoniques pour battre les recettes publicitaires et / ou des ventes, et le travail peut être effectué à temps partiel ou le soir, ne sera donc pas interférer avec votre travail actuel, et / ou vous permettra de chasser pour l'emploi et participer à des entretiens.

Quelles sont les activités sportives / réalisations que vous avez accompli?

Vente est une haute énergie, proactif (-faire les choses-se), sous forme axée sur les buts de travail. intervieweurs ventes chercher des preuves de votre passé, que vous êtes le genre de personne qui est en concurrence avec vigueur, et a 'la conquête instinct. Soyez prêt à montrer que vous avez participé à tous les niveaux, dans toute activité. Pour avoir remporté le championnat de Surrey tiddlywinks montre un grand dévouement à une tâche, et de se concentrer sur la victoire sur. Pour avoir représenté la Grande-Bretagne aux Jeux olympiques serait mieux...! Tout ce que vous avez fait cela va au-delà de la norme, dire à l'enquêteur à son sujet! N'ayez pas peur de «se vendre».

Quels sont les postes de responsabilité avez-vous occupé?

Les intervieweurs tenir en haute estime les candidats qui présentent des signes de faire bouger les choses, ou de prendre la responsabilité. Soyez prêt à parler de toute activité qui le démontre. «J'ai dirigé un groupe de scouts à travers la Sibérie.. ' «J'ai organisé le drame groupe local de l'église de Noël pantomime.. '

Avez-vous beaucoup voyagé / «travaillé votre chemin" le tour du monde?

Comme évoqué ci-dessus, le succès des ventes et des affaires est tout de survivre. Par définition, si vous survivez, vous avez réussi! Si vous pouvez démontrer que vous avez vous-même sorti de la «zone de confort" de votre (Maman & la maison de papa!) Et a survécu dans le grand méchant monde, mais pour peu de temps, alors tant mieux. Ne pas prendre les photos à l'entrevue si!

Préparer un «vanter fichier 'pour montrer aux gens lors des entretiens.

Ceci est une compilation de tous vos succès dans la vie, y compris tous vos certificats d'examen, et aucune preuve de votre réussite dans la vie, dans n'importe quel domaine que ce soit. Il peut comprendre des lettres de félicitations, ou des clients grâce reconnaissant ou d'autres personnes, ou coupures de journaux montrant comment tu as sauvé un chien de la noyade, par exemple.

En principe, vous devez entretenir tout au long de votre vie professionnelle, et d'y ajouter en permanence. Chaque fois que vous faites bien ou obtenir l'approbation de quelqu'un, demandez-leur de mettre quelque chose par écrit, afin que vous puissiez l'inclure dans votre fichier.

Quels livres avez-vous lu sur les ventes?

Êtes-vous vraiment intéressé par une carrière de vente? Si oui, vous aurez presque certainement avoir lu au moins un livre sur le sujet! OK, vous avez été très occupé. Eh bien, commencez maintenant! La bibliothèque locale a des étagères pleines de livres utiles sur le sujet, il ne sera même pas vous coûte rien!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3690632

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