Pouvez -vous vous permettre d'améliorer vos compétences de vente?

La plupart des vendeurs à temps plein consacrent très peu d'argent (ou aucun) à améliorer leurs compétences de vente. La majorité des vendeurs - moins de 80% - disent souvent qu'ils «ne peuvent se permettre" d'investir dans un cours de vente.

En revanche, la plupart des 20% de tous les vendeurs lu plusieurs livres de vente et de prendre au moins un cours de vente par an. Ils s'efforcent constamment d'améliorer leurs compétences de vente. Ils investissent en eux-mêmes, et par conséquent gagner plus de 110.000 $ par an.

Demandez à dix vendeurs vous rencontrer au cours de la semaine prochaine, ce que les livres qu'ils ont lu des ventes cette année et ce que la formation des ventes qu'ils ont prises. La probabilité est que la plupart n'ont pas lu un livre en vente de l'année écoulée. La plupart n'ont pas participé à un cours de formation à la vente, à moins que leur employeur a exigé qu'elle et payés pour cela. Êtes-vous parmi ces 80% qui ne font rien pour améliorer leurs compétences de vente?

Soit une dure réalité: Environ 60 pour cent des personnes qui entrent dans la profession de vente congé dans les 3 ans. Dans les services financiers et le Real Estate industries, ce pourcentage pointes à plus de 80%. La raison la plus commune est qu'ils ne peuvent pas gagner un revenu suffisant. Parmi ceux qui restent dans les emplois de vente, moins de la moitié gagnent autant au conducteur du camion à la moyenne.

Presque tous les vendeurs qui ne parviennent pas à gagner des revenus insuffisants sont parmi les 8 sur 10 qui ne cherche pas à améliorer leurs compétences de vente.

Voici un exemple d'un vendeur sur la voie rapide à l'échec. Cette semaine, un vendeur m'a demandé si nous voulions lui donner un rabais de 50% pour qu'il puisse faire notre cours de formation. Il a dit qu'il ne pouvait pas se permettre les frais de scolarité ensemble de 745 $ parce qu'il vient de passer environ 2.000 $ sur une semaine de vacances à la côte. Les gens comme lui ne sera jamais en mesure de payer quoi que ce soit tant qu'ils sont dans une position de vente, parce que l'amélioration de leurs aptitudes pour la vente n'est pas une priorité élevée.

Certains vendeurs font des efforts pour réussir, mais les livres des ventes et les cours n'ont pas leur donner beaucoup, le cas échéant, l'amélioration de leurs performances. C'est parce qu'ils ont porté sur les méthodes de vente qu'ils ont déjà compris - même si ces techniques de vente sont obsolètes et inefficaces. Ils nous en tenons à ce qui se sent à l'aise, en regardant le top 20 pour cent les passer par les échelons du succès.

Top vendeurs gagnent plus que le chef de la direction moyenne des entreprises. La raison en est simple: les vendeurs qualifiés sont très rares. Les résultats de leurs travaux sont d'une importance vitale pour presque toutes les entreprises, ils sont donc en grande demande. Pourtant, la plupart des vendeurs semblent penser qu'ils peuvent acquérir les compétences nécessaires pour gagner ce genre de l'argent sans dépenser leur propre argent. Ils ne peuvent pas comprendre que si c'était si facile, de bons vendeurs serait une pièce d'une douzaine?

Récemment, j'ai écrit un article sur un vendeur très réussie qui nous avons formé, elle a pris la High Probability Selling cours de 6 fois. C'est quelqu'un qui gagne un revenu à sept chiffres. Bien sûr, elle ne peut se permettre la formation - ce n'est pas le point. Elle sent qu'elle ne peut pas se permettre de ne pas améliorer en permanence ses compétences de vente - qui est le point.

Pouvez-vous vous permettre d'améliorer vos compétences de vente?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Can-You-Afford-to-Improve-Your-Sales-Skills?&id=101505