Pourquoi pas vous faire un meilleur travail de Gestion de votre équipe de vente?

Je ne m'inquiète pas si votre produit se transforme le plomb en or, si vos vendeurs ne vont pas là-bas et faire un bon travail de vente de votre produit, alors vous ne serez pas un chef de produit pour longtemps. Je suis d'accord que vous n'utilisez pas le service des ventes, en fait, vous êtes probablement même pas partie du département des ventes, mais la vie de votre produit dépend de ce que ce ministère fait avec votre produit pour vous feriez mieux de commencer à gérer votre personnel de vente.

Marcher sur une ligne très soignée
Pour ceux d'entre vous qui pensez peut-être «Très bien, maintenant j'ai la permission d'aller là-bas et dire aux gens comment ils vraiment de vente devrait être la vente de mon produit!" J'ai un mot pour vous - ne.

Les vendeurs sont une bête bien différente de gestionnaires de produits et à cause de cette différence, il ya toujours la possibilité de conflit quand nous interagissons. Nos motivations sont différentes (le produit est sans doute l'un des nombreux qu'ils ont à vendre), nos délais sont différents (vous pensez à la prochaine version de votre produit et où ils songent à la fin prochaine du trimestre en cours), etc

Les vendeurs de votre entreprise avez déjà un patron - ils ne vous besoin d'être un autre. Cependant, vous avez tout intérêt à leur succès dans la vente de votre produit. Cela signifie que vous allez avoir à se intelligent ici.

Les trois clés pour obtenir des ventes à vendre plus de votre produit
Afin de commencer à la gale des équipes de vente qui sont responsables de la vente de votre produit que vous allez devoir trouver des façons de travailler avec le service commercial, sans le faire ressembler à vous essayez de leur dire comment faire leur travail.

La première clé que vous aurez besoin pour être en mesure de le faire est d'avoir accès aux ventes de votre entreprise de suivi des demandes. Chaque entreprise a un d'eux et si vous demandez aux gens le droit, en tant que chef de produit, vous devriez être en mesure d'y accéder. Une fois que vous êtes, vous serez en mesure de vérifier comment les ventes de votre produit va par vendeur, par région, par période de temps, et peut-être même par pays.

Après avoir regardé quelques chiffres de ventes de votre produit, vous pouvez être tenté d'aller courir hors de ventes et de commencer à montrer vos nouvelles connaissances en leur disant ce qu'ils font mal en ce qui concerne la vente de votre produit encore une fois - ne pas .

Vous devez comprendre que le suivi des ventes des applications toujours au mieux des données partielles. L'histoire qu'ils racontent n'est pas toujours correcte. Si vous voyez une tendance à la baisse des ventes de votre produit, alors peut-être la planification d'un déjeuner avec un vendeur pour savoir ce qui se passe réellement serait une étape correcte à côté (vous payez pour le déjeuner!)

Importance de la mesure des ventes
La touche suivante que vous aurez besoin pour commencer à gérer votre équipe de vente est données sur les ventes. La pire chose qui puisse arriver, c'est pour vos équipes de vente de fixer leurs objectifs de votre produit sans aucune intervention de votre part. Un grand nombre de facteurs différents peuvent provoquer les choses changent: les conditions météorologiques, le temps de l'année, les conditions du marché, etc Les facteurs qui affectent votre produit est unique et ne s'appliquent à votre produit. Vous avez besoin de travailler avec eux pour définir les données sur les ventes de votre produit

Prenez le temps d'identifier les paramètres qui influent sur les ventes de votre produit et ensuite les partager avec vos équipes de vente. Assurez-vous qu'ils savent ce qui aura un impact métriques comment ils peuvent s'y prendre pour faire leur travail.

Hands-On Coaching
Comment s'est passée votre force de vente en apprendre davantage sur votre produit? Avez-vous eu un lancement de produit grand, jeter un peu de brochures sur les produits à eux, puis leur dire de sortir et de le vendre? Grande - ce genre de succès peut-on vraiment attendre de cela?

Dans le cadre de votre responsabilité de directeur de produits que vous allez devoir prendre le temps de développer un programme continu de coaching pour vos équipes de vente. Le ton de ces séances de coaching va être très important. Vous ne font pas partie du service des ventes si vous avez besoin pour vous assurer que vous ne venez pas à travers un son de cloche, comme si vous essayez de leur dire: «comment vendre».

Au lieu de cela, ce que vous allez avoir à faire est de parler aux équipes de vente dans un sens favorable qui reconnaît les défis qu'ils ont et leur offre des informations qui les aideront à réussir. Vous êtes un fournisseur d'informations de produits et de marché, pas un entraîneur de vente!

Ce que tout cela signifie pour vous
En tant que chef de produit vous êtes effectivement le PDG de votre produit. Dans le cadre d'être le chef de la direction, il est de votre responsabilité de veiller à ce que les équipes de la société de vente de faire un bon travail de vente de votre produit.

Bien que vous ne travaillez pas dans le département des ventes, la gestion de l'équipe de vente qui est de vendre votre produit est quelque chose que vous avez à faire. Le truc pour cela, il est fait d'une manière qui motive l'équipe de vente pour vendre plus de votre produit sans rencontrer comme condescendant.

Vous avez trois clés qui peuvent débloquer l'équipe commerciale de votre message: les ventes de la compagnie application de suivi, les mesures de vente, et un accompagnement pratique que vous fournissez. Chacune de ces touches vous fournira des informations supplémentaires sur le processus de vente et vous aidera à rendre votre produit encore plus de succès.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-Arent-You-Doing-a-Better-Job-of-Managing-Your-Sales-Team?&id=3208079