Plus de vente moyens moins de confusion

professionnels de la vente en raison de quotas et les objectifs semblent toujours à pousser leurs compétences de vente à travers leurs actions (comportements) spécifiques à atteindre l'objectif d'augmenter les ventes autour et pendant ces périodes:

     * Début de l'année
     * Fin de l'année
     * Fin de chaque trimestre
     * Fin de chaque mois

Pendant les jours de semaines précédant ces dates critiques, les comportements des professionnels de la vente peut être observée générant beaucoup de mouvement et les activités. Cependant, ces actions peuvent contribuer à leur confusion et leur incapacité à augmenter les ventes.

Qu'est-ce qui se passe pour de nombreux professionnels de la vente, c'est qu'ils vivent dans un état de confusion. Ils motion confusion tout simplement avec le progrès et l'activité avec les résultats que mon collègue et ami Doug Brown a dit si souvent.

Motion est une action. quiconque de décrocher le téléphone et la numérotation est une motion. Toutefois, les progrès sont dirigés vers un but motion dans ce cas de vente. Appel d'un client potentiels qualifiés (suivi) est dirigé motion.

L'activité est un ensemble d'actions regroupées motion. Un exemple serait l'appel d'une liste de clients potentiels qualifiés et en laissant des messages vocaux. Les résultats sont les résultats de requêtes dirigées. Savoir combien de nominations ont été programmées en est un exemple d'un résultat.

La confusion est probablement due à un manque de l'un de plusieurs des éléments suivants:

     * Vision
     * Valeurs
     * Mission
     * Chiffre d'affaires Plan
     Pan Marketing *
     * Plan de fidélisation des clients
     * W.A.Y. S.M.A.R.T. objectifs
     * Tableau de bord des indicateurs
     * Une mauvaise communication entre la direction et l'équipe de vente

Lorsque les professionnels des ventes confondre motion avec le progrès et l'activité avec des résultats, l'organisation ne souffre pas de mentionner ces gens laborieux de vente. Afin de réduire cette confusion est un travail d'équipe entre:

     * Équipe de direction
     * La gestion Orient
     * Service commercial
     * Equipe de vente
     * Les ventes individuelles professionnelle

Bien sûr, beaucoup d'équipes ne fonctionnent pas à leur pleine capacité parce que leurs talents ne sont pas correctement identifiés et non intégré spécifique à toute l'équipe.

Coaching en vente Astuce: Si vous souhaitez augmenter vos ventes, alors assurez-vous que vous avez supprimé la confusion. Investissez dans une évaluation du rendement qui permettent d'évaluer vos professionnels de la vente et dans l'ensemble l'équipe de vente. En prenant ces mesures, vous vous rendrez compte de meilleurs résultats de vente.

Profitez de cette vente libre d'évaluation des compétences pour vous aider à augmenter les ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2021710