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vendredi 22 avril 2011

Oubliez le gène de vente

leaders des ventes du mal à évaluer et recruter des gens talentueux de vente. Mais l'évaluation de talent n'est que le début de la lutte, la productivité des mesures inadéquates contribuent souvent à la confusion. mesures des arcanes ne peut pas juger de vente de compétence et ils ne peuvent évaluer l'effort significatif. Ces manquements laisser les responsables des ventes à perte complète sur la façon d'améliorer les résultats des ventes.

Les facteurs étant inconnue, les vendeurs sont à se demander où concentrer leur attention. Si l'énergie est donnée au développement des compétences - les mots et la langue de vente ou de l'effort devrait être mis sur la motivation, l'éthique du travail et de rémunération nouvelle, ou serait la gestion des restructurations et des rapports servir la cause de l'augmentation des ventes? Les questions sont difficiles pour les professionnels de la vente et des responsables des ventes. Quelle est la bonne façon de conduire? Comment dois-je motiver? Que puis-je faire pour améliorer le rendement des ventes? L'état de la technologie de vente d'aujourd'hui laisse à chacun de deviner les facteurs qui influent sur les résultats des ventes. Lorsque les facteurs qui influencent les résultats sont encore mal compris, les vendeurs et chefs de vente sera de faire des erreurs qui minent le rendement des ventes.

L'une des raisons des problèmes persistent à cause de la croyance largement répandue que la vente est un art et que les artistes de vente sont nés naturellement. Il est vrai que certaines personnes ont des aptitudes de plus naturel que d'autres, mais tant que les ventes est considérée comme un art, réservé pour des héritiers naturels, la mesure continuera d'être très insuffisant. problèmes erreurs, la faible productivité et la gestion s'épanouir en l'absence d'un système efficace et reproductible pour le succès des ventes, une condition qui perdurera aussi longtemps que les dirigeants de l'organisation croire à la personne physique ventes né.

En raison de ces idées erronées sur la nature des ventes, il a été difficile, voire impossible, de gérer les ventes. Dans leurs tentatives pour gérer les ventes, les dirigeants ont été tour à tour trop indulgente et trop sévère - jamais vraiment sûr de quel côté ils ont commis une erreur à tout moment. Grâce à mes années d'expérience, je ne crois pas que le succès personnel de vente sont naturels artistes nés dont la compétence est mystérieuse, indéfinissable, et incommensurable. Pour les équipes de vente soit un succès, les responsables des ventes doivent être accepter l'idée que les compétences de vente peut être mesurée, et que la clé de l'amélioration continue des ventes est un système qui sera prévisible et fiable d'améliorer les performances de vente dans des situations du monde réel.

C'est pourquoi je mets en garde les dirigeants de vente qui ne peuvent pas compter sur le «gène de vente." Doués et talentueux ventes ont encore besoin de formation. Tout comme un champion olympique continue de former même après avoir remporté l'or, il doit en être une personne de vente réussie. Doués et talentueux ventes ont encore besoin de formation, le coaching, la pratique et la reddition de comptes pour les mesures de rendement qui sont prédictives de la réussite.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Forget-the-Sales-Gene&id=2625793

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