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vendredi 22 avril 2011

Objections de vente et comment les prévenir lors de la mise Nomination ventes invite

objections des ventes aux rendez-vous nous empêcher de faire face à un éventuel acheteur et conclure une vente. Si nous pouvons surmonter ou éviter ces obstacles que nous aurons plus d'occasions de conclure la vente et faire plus d'argent. Essayez cette formation à la vente sur les ventes de surmonter les objections rendez-vous et remplissez votre agenda avec des opportunités de vente.

Les objections aux nominations des ventes se produisent généralement dans deux domaines principaux de votre appel. Le premier est au début de l'appel. Cela peut se produire si vous n'avez pas saisir l'intérêt de la perspective ou ils voient ce qu'ils font quand vous téléphonez comme plus important que de vous écouter. La deuxième place de faire entendre les objections aux nominations de vente est postérieure à l'appel lorsque nous essayons d'obtenir l'accord pour une réunion avec le prospect. L'information peut venir à la lumière entre ces deux étapes de l'appel, ce qui peut vous arrêter de faire une nomination. Cela se produit généralement que vous posez des questions pour qualifier la perspective que quelqu'un que vous pouvez faire des affaires avec. Ce n'est pas toujours une objection, c'est la découverte de l'information qui indique que vous ne pouvez pas vendre à cette perspective, et dans de nombreux cas, ce sera votre décision de ne pas les rencontrer.

Commençons cette formation à la vente sur rendez-vous la mise en examinant comment nous pouvons surmonter les objections qui se produisent au début de l'appel rendez-vous. Une astuce excellente formation de vente sur les objections de la nomination est: Il est plus facile d'arrêter, ou de prévenir les objections que de les surmonter. Les objections premières sont souvent illogique et n'ont pas de sens. Cela arrive parce que avant de prendre un rendez-vous appel de vente vous regardez les informations que vous avez à l'idée. Vous avez sans doute considérer ce que vous allez dire. Peut-être même image quels produits ou services peut être bon pour cette perspective. Vous allez sur l'appel dans votre esprit et peut-être que vous avez fait plusieurs rendez-vous des visites de vente avant celui-ci. Au moment où vous faites l'appel téléphonique vous êtes à l'écoute de la situation. Vous savez ce dont il s'agit, vous êtes des raisons pour faire l'appel, et ce que vous espérez atteindre. Votre perspective est pas. Ils sont occupés à faire autre chose. Votre appel est atterrissage sur un esprit qui n'est pas à l'écoute de la situation, et il faudra quelques secondes pour eux d'écouter la même longueur d'onde.

Vos premiers mots, votre introduction appel de vente rendez-vous, a faire plusieurs choses. Il doit communiquer clairement des informations sur votre appel pour la perspective est présenté dans la conversation et de la situation. Vous devez donner la perspective une très bonne raison pourquoi ils devraient vous écouter, et vous avez de les motiver à aller avec vous pour la prochaine étape de l'appel nomination de réglage. Pensez comment vous réagissez à un appel de vente. Imaginez la scène. Vous êtes assis à la maison après une dure journée de travail, et longue route à partir du bureau. Vous vous relaxez, ou faire autre chose qui est tout aussi important pour vous. Le téléphone sonne et que l'appelant demande à vous parler. La première ligne, surtout à partir de la rive centres d'appels, est souvent: «Comment allez-vous aujourd'hui? Ma première pensée est, ont-ils vraiment? Il s'agit d'un parfait inconnu que je n'ai jamais parlé avant. Pourquoi auraient-ils des soins comment suis-je? Je préférerais de beaucoup ils sont arrivés à ce point. Dans ces premières secondes de l'appel que je fais une décision sur si je dois écouter la personne de vente, ou revenir à ce que je faisais. Si je ne peux pas voir un avantage pour moi dans les premières secondes, je vais jeter dans une opposition. C'est quand vous obtenez des objections qui n'ont pas de sens, comme, je ne suis pas intéressé, même si ils ne savent pas ce que vous vendez ou pourquoi vous appelez.

La pointe de formation à la vente pour surmonter ces objections au début est de suivre un processus réussi de faire des appels de vente rendez-vous. Un j'ai utilisé avec mes équipes de vente utilise une introduction qui inclut leur nom, et le nom de la société. Une ligne courte sur le produit que nous offrons, y compris un bénéfice potentiel pour l'acheteur. Ensuite, la ligne la plus importante de l'appel de nomination des ventes, la raison pour laquelle ils appellent. Cette ligne permettra d'éviter des objections de vente aux rendez-vous. Si bien fait qu'il attirera l'attention de l'acheteur et les brancher sur la situation. Essayez d'utiliser ce processus pour démarrer votre rendez-cadre des appels et voir les résultats que vous obtenez, et notez comment moins d'objections au début que vous obtenez.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2610025

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