Objectif Conseils de réglage pour professionnels de la vente

Avez-vous déjà été là-bas? Je parle de l'une de ces réunions de vente où votre manager est chaud sous le col parce que les numéros de tous les ventes sont inférieures aux objectifs. Vous aurez tous contestée, peut-être même menacé que les choses avaient mieux faire demi-tour. Vous quittez la réunion en sachant que votre travail se trouve sur la ligne et vous avez un énorme noeud dans l'estomac.

L'anxiété est de l'incertitude du chiffre d'affaires lui-même. Vente est l'une de ces positions où beaucoup de choses échappent à votre contrôle. Sauf si vous avez appris l'art de contrôle de l'esprit, la vente final est de quelqu'un d'autre décision, pas la vôtre.

Je ne dis pas que vos efforts ne font aucune différence, loin de là, mais beaucoup des ventes est d'augmenter les chances qu'ils achètent. Si vous n'avez pas apprendre à devenir une meilleure personne ventes alors les chances sont vos chances restera faible à jamais conclure une vente. Mais si vous apprenez l'art de vendre et de coller à vos activités les plus importantes, vous augmentez vos chances. Rappelez-vous, personne ne peut fermer à 100% du temps.

Un des outils les plus puissants, vous pouvez avoir dans votre trousse de vente est l'établissement d'objectifs. Quand cela est fait correctement, l'établissement d'objectifs peut faire la différence entre vous d'être un vendeur moyen et le haut de la classe. Voici comment vous utilisez le pouvoir de fixation d'objectifs à réaliser plus de ventes.

L'établissement des objectifs de conseil pour un professionnel de la vente:

En tant que professionnel de la vente tenter d'éviter l'établissement d'objectifs pour le nombre de ventes que vous voulez faire. Cela semble contraire à tout ce que vous entendez, mais restez avec moi. De nombreux professionnels de la vente va commencer le processus d'établissement des objectifs avec quelque chose comme ceci, "Faites 4 des ventes ce mois-ci" et c'est tout. S'il est beau d'avoir un numéro dans votre tête et nous avons tous besoin de quelque chose à atteindre, nous devons nous assurer que notre établissement d'objectifs va un peu plus loin.

Quelles sont les activités que vous allez faire pour vous donner les meilleures chances de faire des ventes 4 ce mois-ci? Les meilleures pratiques abondent dans toutes les ventes de l'industrie. La triste réalité est que seule une minorité fait de s'y tenir. Dans votre secteur d'activité ce sont les choses quotidiennes, vous devez faire pour faire des ventes? Si vous ne savez pas vous feriez mieux de le savoir. Votre directeur des ventes devrait le savoir, parce qu'il ou elle a probablement été promus parce qu'ils ont fait beaucoup de ventes. Qui, dans votre bureau de droit est maintenant faire beaucoup de ventes? Le succès laisse des indices, aller voir ce qu'ils font. Une fois que vous avez cette information, il est temps de faire un réglage petit but.

Je veux vous donner un exemple d'une attaque à trois volets pour l'établissement d'objectifs en se concentrant sur les activités de vente, développement personnel, et la motivation.

Définition des objectifs des activités de vente

Disons que vous découvrez que pour vous donner les meilleures chances de remplir votre pipeline des ventes et vous avez besoin de:

Assurez-30 appels à froid par jour pour essayer de mettre en place des réunions

Appelez tous vos anciens clients et demander des références

Envoyer à un bulletin électronique pour rester en contact avec des clients potentiels.

Définition des objectifs de développement personnel

Vous savez aussi que vous avez besoin pour travailler sur certains de vos techniques de fermeture. D'autres ont dit que vous ne sont pas assez agressif dans votre cycle de vente si vous avez besoin de trouver un moyen de changer cela. Ne laissant rien au hasard, vous décidez de faire un petit but la mise dans ce domaine:

Demandez au vendeur le plus agressif dans votre bureau si vous pouvez les ombres pour un matin.

Lire un livre qui vient de sortir sur la clôture de la vente.

Demandez à 5 de vos collègues qui sont bons à la clôture de glaner des informations.

Définition des objectifs de garder votre motivation

Vous savez aussi que dans le passé que vous avez fixé des objectifs ambitieux mais alors vous êtes à court de vapeur et de se décourager. En tant que professionnel de la vente, vous pouvez utiliser la fixation d'objectifs pour vous aider à garder votre motivation. Peut-être pour vous, c'est:

Chaque matin vous lire l'énoncé de mission.

Une fois par semaine pour aller déjeuner avec l'un des vendeurs de plus inspirant du bureau.

Voir le film "The Pursuit of Happiness" une fois ce mois-ci.

Alors maintenant, vous avez une liste d'objectifs spécifiques et mesurables pour vous concentrer sur ce mois. Maintenant, votre établissement d'objectifs a été prise au niveau suivant. En résumé, vos objectifs pour le mois prochain sont les suivants:

Les activités de vente

o Assurez-30 appels à froid par jour pour essayer de mettre en place des réunions

o Appel à tous vos anciens clients et demander des références

o Envoyez un bulletin électronique pour rester en contact avec des clients potentiels.

Croissance personnelle

o Demandez au vendeur le plus agressif dans votre bureau si vous pouvez les ombres pour un matin.

o Lire un livre qui vient de sortir sur la clôture de la vente.

o Demandez à 5 de vos collègues qui sont bons à la clôture de glaner des informations.

Motivation

o Tous les matins, lire ma déclaration de mission.

o Une fois par semaine pour aller déjeuner avec l'un des vendeurs de plus inspirant du bureau.

La dernière étape que vous devez prendre dans ce but processus d'établissement est de créer un système permettant de garder une trace de vos progrès. Faire une feuille de calcul, ou de l'écrire sur papier. Placez-le où vous pouvez voir tous les jours. L'établissement d'objectifs est plus efficace lorsque vous gardez vos objectifs en permanence en face de vous.

Une autre bonne idée est de partager le plan avec votre gestionnaire pour l'entrée. Ils seront en mesure de vous donner quelques excellents commentaires et peut-être ajouter un but ou deux à votre liste de définition des objectifs liste. Ce sera également montrer votre gestionnaire que vous êtes motivé et travaille vraiment dur pour faire ces ventes. Si votre gestionnaire se demande ce que font les autres avec leur temps, il ou elle saura exactement ce que vous faites.

En s'engageant dans l'objectif bon réglage pour les activités qui vont vous rapprocher plus près de ces 4 des ventes, vous prenez beaucoup de stress et d'anxiété sur de votre journée. L'établissement d'objectifs dans ce mode, vous donne un sentiment de contrôle sur votre vie, votre réussite et votre avenir en tant que professionnel de la vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/910422