Nouveau Location Vente-Formation

Pourquoi votre entreprise a besoin de mettre en place un programme structuré de formation des nouveaux location de vente? Voyons voir si cela ressemble à vous - Vous avez passé la plus grande partie du mois d'entrevue de vente de nouveaux candidats. Il y avait probablement 50 candidats qualifiés sur 200 présentés. Après un examen attentif et 3 jours supplémentaires à passer par tous les CV que vous rétréci les 50 vers le bas pour votre top 15 et a commencé le processus d'entrevue.

Après 3 semaines de la coordination des 15 entrevues que vous étroites à 5 candidats et de commencer le 2ème tour de l'interview.

Il est temps pour vous de prendre votre décision. Deux candidats vraiment impressionné vous et votre équipe. Vous effectuez vos chèques de référence et enfin de prendre une décision. La lettre d'offre est envoyé, accepté, et retourné. Vous êtes convaincu que cette nouvelle recrue va frapper le sol avec votre département des ventes.

Des médicaments et des vérifications des antécédents sont effectuées, l'orientation est terminée. Votre représentant nouvellement embauchés après vente est désormais au moins un mois de tous les ci-dessus assis en face de vous.

90 jours plus tard, vous vous demandez ce que vient de se passer. Pourquoi, oh pourquoi il n'a pas fonctionné comme prévu, il était le candidat idéal de vente? Toute personne impliquée dans le processus d'entrevue n'a pas comme lui ils ont tous aimé.

120 jours plus tard, vous commencez le processus d'entrevue à nouveau la totalité. C'est comme un interminable Merry-Go-Round.

Voici la réponse: Ce n'est pas votre processus d'entrevue, il est de votre nouveau programme de formation de location vente.

Comme un coffre-vente indépendants nouvel entraîneur dans la région d'Atlanta, en Géorgie, j'ai entendu parler de ce type de scénario se passe encore et encore. Le roulement du personnel parmi les employés nouvellement embauchés de vente peut être très élevé, parfois facilement, s'élevant à 25%. Il est encore plus élevé lorsqu'il s'agit de "chasseur" types de postes de vente.

Comment vous sortir de ce carrousel? La seule façon pour vous et votre entreprise au large de la Merry-Go-Round est d'instituer un nouveau programme de formation de location vente. Vous devez obtenir votre nouvelle représentants des ventes à l'aise avec votre produit et votre processus de vente en vue pour eux de «heurter le sol en cours d'exécution."

Voici les sujets strict minimum qui doit être couvert dans la location vente de nouvelles formations:

1. Le processus de vente de l'Open, la sonde, Pitch et fermer

     * Ce processus doit être enseigné en le rapportant aux produits de votre entreprise ou de services.
     * Les nouvelles recrues doivent quitter la salle de formation - formation.
     * Ne pas enseigner avec des produits généralisée et les principes; enseigner le processus de vente de vos produits à l'esprit.
     * Jeu de rôle est un must pour chaque sujet.
     * Obtenir la bonne hauteur gardera les nouveaux employés provenant de la combustion grâce à la vente de votre ministère mène.

2. Génération de leads et de suivi du processus de vente

     * Quelles sont les meilleures pratiques pour votre organisation dans la collecte conduit?
     * Quelqu'un a réussi dans votre organisation, comment ils se rassemblent conduit et que font-ils avec eux une fois qu'ils ont une avance de chaud?
     * Activité - Quel est le nombre d'appels nécessaires sur les perspectives de froid pour produire 1 plomb chaud?
     * La formation CRM pour le suivi de plomb.
     * Assurez-vous que les nouveaux représentants des ventes de comprendre qu'il s'agit d'une fonction de travail fondamentales. Attachez le taux d'échec des mauvais suivi de taux d'échec des nouvelles recrues.
     * Enseigner sur tous les aspects de votre outil de CRM et comment elle peut les aider à fonctionner efficacement.

3. Train sur votre produit ou service: ventes de confiance =.

     * Si vos employés connaître votre produit à l'intérieur et à l'extérieur alors qu'ils seront en mesure de le vendre.
     * Si ils ne sonnent pas confiance en leurs ventes appels ils échoueront à peu près à chaque fois.
     * Les nouvelles recrues doivent utiliser le produit chaque fois que possible.
     * La seule façon d'agir et de paraître crédible est d'avoir une expérience avec le produit.
     * Vous ne pouvez pas mettre l'accent sur une perspective à moins d'avoir été là, dans leur situation. Utiliser le produit de comprendre le produit.

4. Formation sur le tas

     * Pare votre nouveau représentant des ventes avec une expérience "A" lecteur.
     * La meilleure manière absolue pour obtenir les meilleures pratiques enracinées dans la location de nouveau pour leurs pairs pour les aider à réussir.
     * Séances de coaching quotidien avec le directeur des ventes.
     * Conduite de ces séances de coaching pendant au moins 30 jours.
     * Il est utilisé pour renforcer la formation à la vente, le processus de vente et les meilleures pratiques.

Notez que j'ai dit plus haut que ces 4 thèmes majeurs d'être formés sur sont le strict minimum. Aussi chacun de ces 4 grands thèmes peuvent être développés. A titre d'exemple une entreprise avec qui j'ai travaillé effectivement eu lieu une semaine de 6 nouveaux employés la formation de classe ici à Atlanta.

Il n'y a pas moyen de couvrir les 2 premiers thèmes majeurs de cette formation en moins de 2 jours. Le processus de vente et la production de plomb sont extrêmement importante alors prenez votre temps. Louez une entreprise qui comprend bien votre type de ventes. Descendre la nouvelle location de Merry-Go-Round, créer une structure Ventes Location aujourd'hui Programme de formation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3326324