N'importe qui peut faire une vente à découvert

Oui, c'est vrai, n'importe qui peut vraiment faire une vente à découvert. Mais, la vraie question pour tout agent immobilier envisage de prendre ce défi est: «Pourquoi voudriez-vous?"

Comme un agent immobilier, sans doute maintenant que vous avez pris conscience du potentiel impressionnant de pré-verrouillage des ventes à découvert sur le marché immobilier actuel. Avec des articles de journaux, blogs Internet, et même des poids lourds tels que CNN et CBS vantant les avantages des ventes à découvert, il est presque impossible de passer une journée sans entendre une nouvelle demande sur la façon de capitaliser sur cette opportunité. En fait, si vous êtes comme la plupart des agents immobiliers et courtiers, vous êtes en train d'être frappé par jour avec e-mails et prospectus faisant la promotion de 1 à 3 jours "Séminaires" qui promettent de vous apprendre "n'importe qui" peuvent apprendre les secrets " "de faire une vente à découvert. Peut-être même que vous avez mordu à l'hameçon et, comme d'innombrables autres agents à la recherche d'un bord, vous avez décidé de débourser des centaines et, dans certains cas, des milliers de dollars pour apprendre le métier de vente à découvert d'un gourou auto-proclamé " ".

Encore une fois, je demande: "Pourquoi?"

Avez-vous jamais vraiment assis et considérés comme «ce qui est le retour sur mon investissement pour tous les temps et les efforts qu'il faut pour faire une vente à découvert?" Ou mieux encore, «je suis vraiment de plus en plus de mes affaires ou suis-je simplement tourner mes roues? "Et peut-être le plus important de tous," je suis vraiment la personne la plus qualifiée pour aider mes propriétaires qui ont besoin d'une vente à découvert? "

Let's face it, le train de négocier une vente à découvert est vraiment très simple à la surface, et si tout va bien, "n'importe qui" ne peut vraiment négocier un gain à court avec un prêteur. En fait, après on prend un peu de transactions, vous pourriez même obtenir une très bonne à négocier un accord avec les banques. Pourtant, si vous avez essayé votre main à des ventes à découvert, alors vous savez que, après que toutes les fleurs promesses du gourou de disparaître, c'est là où le caoutchouc rencontre la route et que quand vous êtes livrés à vous-même - en lutte contre une processus bureaucratique qui est différent avec chaque prêteur et qui peut devenir très frustrant que vous voulez juste de quitter. Si vous avez déjà vécu cela, alors vous savez que le processus de vente à découvert peut prendre des mois. Vous pourriez question de savoir si c'est par la conception ou l'incompétence en cas de défaut des banques et des départements d'atténuation des pertes semblent jouer avec vous: vous garder votre propriétaire et stressé et sauter à travers des cerceaux tout le temps. Avez-vous perdu vos papiers? (Aagh!) Si vos appels téléphoniques pas retourné? (Comment rude!) Ont-ils trouvé vos documents (Hourra!), seulement pour être le perdre à nouveau (oh non!). Oui, la liste s'allonge encore et encore, et si vous avez essayé votre main à des ventes à découvert, alors il est probable que vous ayez un «histoires de guerre» peu de ton propre! Vous avez sûrement connu les désagréments du moment où votre propriétaire devient mécontents du processus - ce qui vous cause, l'agent, encore plus de stress. Heureusement, vous n'avez pas été partie au pire des cas - dans lequel l'agent peut être poursuivi par le propriétaire si le processus échoue malgré tous vos efforts! Savez-vous même comment vous protéger de cette catastrophe?

En fin de compte, vous êtes probablement forcé de faire face à la question «Tout ce qui est ma récompense grand si je réussis à obtenir une lettre d'approbation de la Banque pour la vente à découvert?" Oui, cette question est vitale pour l'agent immobilier à comprendre , que je vais le répéter d'une manière différente, «What's in it for me?" Vous connaissez déjà la réponse, mais vous ne voulez pas l'admettre. Le fait est que si vous en tant que l'agent immobilier sont réussi à négocier une vente à découvert, si vous passez l'50-100 heures supplémentaires de votre temps pour faire tout ce qui est nécessaire pour obtenir une courte lettre d'approbation de paiement, et si vous avez finalement complète une fermeture pour une vente à découvert, votre gain est... une agence immobilière de la Commission! (Ou dans de nombreux cas une commission réduite!). Oui, si vous avez «fait des ventes à découvert", alors vous savez bien que, pour toutes ces dizaines d'heures de temps supplémentaire passé, votre récompense sera... une baisse de salaire! Une réduction de salaire? Oui, c'est vrai, quand vous faites des ventes à découvert, il est très probable que la banque ne vous agréent pour une commission réduite (une diminution de salaire). Et c'est là que vous allez enfin apprendre le «vrai secret" des ventes à découvert pour Realtors (celui du gourou ne vous disent pas): plus de travail pour un salaire moindre! C'est ce que Realtors obtenir de faire des ventes à découvert.

Je vous demande donc, ça sonne comme une stratégie efficace en vue de la croissance de votre entreprise?

Pour certains lecteurs, le scénario ci-dessus peut sembler alarmant familier. Pour d'autres, le processus peut sembler effrayant. Pourtant, tout n'est pas perdu. Vous pouvez en effet tirer parti des possibilités étonnant que les ventes à découvert ont à offrir. Il ya une meilleure façon - une solution à la foire d'empoigne vente à découvert. Saviez-vous que certains agents ont cassé le code de pré-verrouillage des ventes succès? Désirez-vous connaître leur secret? Serait-il avantageux pour vous de savoir comment vous pouvez vous impliquer dans le processus de vente à découvert et d'être payé le même montant que vous auriez payé si vous l'avez fait sur votre propriétaire? Souhaitez-vous savoir comment ce secret peut vous faire économiser temps et effort, et vous libérer de faire ce que vous faites de mieux? Ce n'est pas vraiment un "secret" à tous. C'est juste du bon sens!

Alors, quelle est la vraie solution à l'efficacité agent immobilier axé sur les ventes à découvert? C'est simple: externaliser la vente à découvert partie NEGOCIATIONS de votre portefeuille croissant de pré-annonces de forclusion. Pensez-y pendant une minute et vous vous rendrez compte que l'externalisation des négociations représente vraiment une situation gagnant-gagnant-gagnant pour vous en tant qu'agent, pour vos clients propriétaires-occupants, pour les banques, et même pour vos acheteurs finaux. Mais comment allez-vous sur l'externalisation? La réponse est d'utiliser une société qui se spécialise dans la construction, la présentation et négociation de vente à court et à profiter de l'effet de levier des relations qu'ils ont construit avec les prêteurs.

Ces "atténuation des pertes" soi-disant spécialistes représentent aujourd'hui un nouveau concept de vente de pré-forclusion. Après tout, les banques ont négociateurs d'atténuation des pertes qui travaillent à leur fin, alors pourquoi ne pas vous avez un tel spécialiste de votre équipe ainsi? En travaillant avec un de ces spécialistes de la négociation, vous serez libre d'agir comme agent immobilier, tandis que votre perte d'atténuation Service Société se chargera de TOUS les aspects de vente à découvert de traitement. Il est important de savoir que ces "Short Sale" les entreprises ne sont pas des Sociétés Immobilières, il n'y a donc pas lieu de craindre de perdre la liste. En outre, l'organisation d'atténuation des pertes seront probablement payé leurs frais de service de produit de la vente du prêteur, de sorte que vous aussi n'aurez pas à vous inquiéter de perdre votre commission soit. Oui, il ya de nombreux avantages à l'externalisation de vos négociations à un professionnel, mais en plus vous sauver tout le temps et des maux de tête d'essayer de gérer le processus sur votre propre, l'une des meilleures choses que vous ferez l'expérience, c'est que vous serez de nouveau libre de se concentrer sur l'obtention de vos commissions en faisant ce que vous faites de mieux: le marketing, la présentation, et finalement la maison de vente de votre client. Et lorsque cela se produit, quand on peut effectivement donner à vos clients propriétaires d'un nouveau départ et un moyen d'échapper aux pressions de prêt hypothécaire et de forclusion potentiel ou de la faillite, c'est lorsque vous vous rendrez compte de la valeur réelle de ce «secret». C'est quand il deviendra clair que vous en tant que l'agent immobilier et votre spécialiste d'atténuation des pertes effectivement partager une relation symbiotique - où vous les deux peuvent prospérer, alors même que vous économiser de l'argent des banques, faire de bonnes affaires pour les acheteurs, et bien sûr de fournir un nouveau commencent à vos clients propriétaires!

Alors, comment voulez-vous entrer en contact avec une entreprise déficitaire, d'atténuation de service?

Eh bien, les bonnes nouvelles sont que la liste des entreprises les plus performantes de ces fonctions pour les agents et les propriétaires ne cesse d'augmenter chaque mois, et à peu près tous les états auront bientôt les entreprises attendent pour vous aider! Néanmoins, il n'est pas tout d'un lit de roses; diligence exige la prudence requise et vous devez donc faire preuve de prudence lorsqu'on cherche à obtenir une société pour gérer leurs ventes à découvert parce qu'il ya quelques arnaques en cours d'exécution. Dans l'Octobre, 2007 de la Floride Realtor magazine, un certain nombre de "escroqueries forclusion» sont détaillées dans l'article "Qui Derrière le visage de sourire?" Parmi eux:

1) «... des groupes d'investisseurs se faisant appeler un« Trust Company »... demandez au propriétaire de leur maison quitclaim acte pour la confiance, en disant qu'ils vont négocier une vente à découvert." Malheureusement, certains de ces groupes ne font jamais. Au lieu de cela, "la confiance rembourse le montant du prêt à moins que le plein montant sans négocier avec le prêteur ou d'obtenir l'approbation du prêteur, de sorte que le prêteur va après que le vendeur de la différence, même si elles ne possèdent plus la maison." (Une éthique société, c'est quand que, s'ils utilisent une fiducie, il est seulement après avoir obtenu un agrément lettre de tous les titulaires de privilège et de la confiance n'est pas activé jusqu'à ce que la fermeture effective se produit dans lequel le propriétaire vend réellement leurs biens. L'utilisation d'une fiducie avant à la fermeture n'est qu'une façon pour un investisseur de prendre le contrôle de vos clients propriétaires et ne sert qu'à placer vos propriétaires à la merci de l'investisseur. Il est d'avis de l'auteur que les fiducies foncières sont pas nécessaires avant d'obtenir une lettre d'approbation).

2) Une autre arnaque consiste à la vente "de la maison à un acheteur de paille, qui serait emprunter sur la valeur de la maison et empocher l'argent. Les propriétaires d'origine, que leurs paiements ont été mis à jour, autorisé à rester à la maison, et avait promis qu'ils seraient en mesure de le racheter à l'investisseur. "Seulement pour apprendre plus tard que« l'équité de la maison avait disparu et [Ils sont maintenant] pas les moyens de l'acheter. "(Bien que la vente un pré-forclusion court et le propriétaire-bail peut en effet être un moyen efficace pour éviter la forclusion et donner à votre propriétaire la possibilité de sauver leur maison, malheureusement trop souvent de tels arrangements sont remplies de fraudes. Si vous ou votre propriétaires sont contactés par une telle offre, assurez-vous que tout soit par écrit (en particulier les termes du contrat de location et de revente future!). Avoir un avocat de biens immobiliers en revue, et donc se protéger et vos clients. Cela peut fonctionner, mais vous devez vous assurer que le groupe d'investisseurs avec lequel vous travaillez est à la fois équitable et éthique. Faites votre recherche en premier!).

Malheureusement, ce ne sont que deux des "escroqueries éviction" en cours d'exécution qui sont aujourd'hui affligeant l'industrie et de donner les ventes à découvert une mauvaise réputation.

Alors, comment pouvez-vous choisir la bonne entreprise?

Voici quelques conseils qui pourraient vous aider dans le choix d'un cabinet d'atténuation des pertes en partenariat avec:

1) Vérifiez que le service unique de la société est d'atténuation des pertes.

2) Voir si elles ont un réseau de référence des autres professionnels avec lesquels ils travaillent.

3) Où se trouvent orientation de l'entreprise? Sont-ils juste là pour l'argent pour eux-mêmes (ou) sont-ils pour but d'aider ceux qui en ont vraiment besoin de leur aide? Une entreprise éthique aura le désir de vous faire en tant que l'agent immobilier un «héros à votre propriétaire." Et le plus important de tous, la mission première de l'entreprise sera de sauver les propriétaires de la forclusion et prendre un nouveau départ dans la vie.

4) Demandez à l'entreprise s'il existe des alternatives autres que la vente à découvert. Une entreprise éthique vous permettront d'explorer d'autres alternatives de verrouillage d'arrêt plus seulement une vente à découvert. (Étant donné que ces autres solutions de rechange susceptibles de ne pas associer cette société - et donc ne fournira pas une source de revenu pour eux - si l'entreprise donne vous parler de ces autres options, vous pouvez rester à l'écart).

5) La société propriétaire de besoin de votre acte de leur maison à une fiducie? Si oui, pourquoi? Quand? Et qui sera le contrôle de la fiducie?

6) Est-ce que la société vous et votre propriétaire voir le HUD? Vont-ils vous dire exactement combien elles se tiennent à faire ou vont-ils vous dire "ça dépend". (Une entreprise éthique seront divulguer tous les frais à l'avance, mettra tout en écrivant, et vous permettra de vous et votre propriétaire examiner toutes les ventes à découvert documents à tout moment).

7) Comment l'entreprise de vous tenir informé au cours du long processus? Vont-ils vous donner un moyen de suivre les progrès de votre dossier à mesure qu'elle progresse?

8) Est-ce que la lutte entreprise pour votre propriétaire pour obtenir une renonciation de déficience ou de la satisfaction d'une hypothèque? Si les prêteurs du propriétaire ne sont pas d'accord à une telle demande, votre propriétaire pourrait se retrouver encore en raison de la différence entre le produit de la vente à court et à la solde de l'hypothèque (s). Le résultat, votre propriétaire n'a pas vraiment profiter de la vente à découvert du tout!. (Une entreprise éthique, il sera le contrat d'achat dépend de tous les titulaires de privilège d'accepter de fournir une renonciation ou de satisfaction. Oui, il fera les mesures d'atténuation perte plus difficile pour eux, mais de faire moins serait un mauvais service pour le propriétaire) .

9) Quel type de garantie de succès de l'entreprise que vous donnez? Le fait est qu'il n'y a aucune garantie. Aucune entreprise n'est à 100% de réussite à compléter toutes les ventes à découvert et si quelqu'un vous dit qu'ils sont toujours couronnées de succès, alors vous devriez vraiment question de savoir comment cela est possible. La moyenne de l'industrie nationale pour l'acceptation de vente à découvert est 30-75%. Si l'entreprise vous offre une approche montant supérieur ou inférieur à celui, ils peuvent ne pas être vous dis la vérité. (Une entreprise éthique dois admettre qu'il n'ya pas de garanties. Et un meilleur vais vous dire pourquoi parfois les offres ne fonctionnent pas et ce qu'ils font différemment afin d'améliorer continuellement. Le marché change constamment, votre entreprise d'atténuation des pertes doit être capable de s'adapter aux exigences du prêteur en constante évolution).

10) Examiner le site Web de l'entreprise. Il est difficile pour un tigre de cacher ses meurtrissures. Quand vous regardez leur site web, il deviendra assez évident lorsque leur accent est mis. S'ils sont vraiment à aider les autres, le site sera plus axé sur la fourniture d'informations et de solutions contre seulement faire de l'argent.

11) Demandez à votre intestin. Quand vous parlez aux représentants de la société, comment ils vous font sentir? Faites confiance à vos instincts. Vous savez quand vous avez affaire à un escroc ou lorsque vous faites affaire avec un partenaire potentiel intéressant.

Ce ne sont que quelques-unes des questions que vous pourriez demander, si vous interviewez une société pour gérer vos négociations d'atténuation des pertes. Peu importe avec qui vous travaillez, j'espère que vous comprenez maintenant que, s'il est vrai que "N'importe qui peut faire une vente à découvert», c'est les courtiers en immeubles intelligents qui ne sont pas «faire des ventes à découvert" sur leurs propres, mais au lieu d'ajouter un négociations spécialiste à leur équipe de «faire» il pour eux!

Teagardin Anthony est un négociateur d'atténuation des pertes pour les solutions de propriété Genesis, LLC (GPS). Peu importe où vous vous trouvez dans le pays, GPS voudrais saisir l'occasion pour essayer de vous aider à aider vos clients. Pour plus d'informations sur les avantages de travailler avec le GPS, y compris une divulgation complète de leurs coûts et de services, s'il vous plaît visitez [http://www.HelpMeGPS.ORG] ou google "vendre gps saisies". Donner un appel GPS GPS et laissez vous guider vers un nouveau départ!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/758415