Nature du poste de directeur des ventes

Sales Manager; Relevant du vice-président du marketing.

Objectif emploi
L'objectif principal est d'obtenir le volume maximum de ventes à travers le développement et l'exécution efficaces des programmes de vente et les politiques de vente pour les produits vendus par la division.

Devoirs et responsabilités.
Le directeur des ventes est préoccupé par des objectifs d'emploi suivantes: -

Programme de vente.
Le directeur des ventes des plans détaillés du programme de vente pour améliorer la position concurrentielle de réduire les frais de vente et de distribution et d'atteindre d'autres objectifs de vente établis.

Le directeur des ventes examine et approuve les politiques, les ventes de statique et les politiques de prix pour tous les produits pour assurer la rentabilité.

Organisation
Le directeur des ventes prépare un plan efficace pour l'organisation dans laquelle toutes les activités sont menées pour les membres de l'organisation des ventes qui le rend facile pour les membres des ventes à prendre connaissance et obtenir les résultats à temps.

Le directeur des ventes assure un leadership à la fois à ses subordonnés immédiats et tous les niveaux de l'organisation des ventes en établissant une base solide pour le développement de soi de chacun et en veillant à ce que les récompenses sont en ligne avec les responsabilités et la performance.

La force de vente de gestion.
Le directeur des ventes découvre des sources prometteuses pour le recrutement du personnel de vente et de nouveaux ensembles de normes pour la sélection du personnel les plus prometteuses parmi les recrues.

Le gestionnaire de vente assure la formation de nouveau personnel de façon à atteindre une performance de haut niveau dans les plus brefs délais et les prépare pour les éventuelles promotions futures.

Le directeur des ventes assure la force de vente sont bien motivés, de manière à atteindre une performance optimale des ventes.

Le gestionnaire de vente établit un système de supervision qui contrôle gaspillage et d'inefficacité et de points de vente des efforts dans les canaux les plus rentables.

Relations
Le directeur des ventes développe des relations de travail avec d'autres chefs de département et le directeur général de sorte que l'évolution des ventes peuvent être traduites en plans d'action.

Le directeur des ventes développe des relations avec les grands comptes qui fournissent une participation maximale à long terme dans leur entreprise disponible.

Le directeur des ventes développe et entretient de bonnes relations de travail avec les navires de vente, des formations et d'autres membres clés du personnel au service des clients afin d'assurer que la coopération est bénéfique pour les deux parties.

Communication
Le gestionnaire de vente conserve la tête haute de leur organisation informé des résultats de vente et de plans d'action futurs et de l'exploitation.

Les personnes vente garde une trace de l'ensemble des activités de vente du Ministère, les objectifs, les résultats et les problèmes et les garde directeur des ventes informé de la même.

Contrôle
Le directeur des ventes continue lésion avec le directeur de production de sorte que le taux de production est destinée aussi étroitement que possible aux besoins réels des ventes.

Le directeur des ventes examine et approuve la vente et des budgets de dépenses et d'évaluer périodiquement les résultats de toutes les activités de vente par rapport aux ventes du budget et des objectifs et corrige les mêmes en cas de besoin.

Le rendement du directeur des ventes »est considéré comme satisfaisant lorsque le
- Contribution au bénéfice du département des ventes est en ligne avec le plan.
- Les détails du plan de vente sont écrites et acceptables pour la direction marketing.
- Le chiffre d'affaires est satisfaisant.

Mohd. Younus Rathore

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1597834