Mettre en œuvre ces 10 idées de vente pour la nouvelle année et ne jamais vous soucier de votre quota de ventes!

Ça fait un peu dramatique, hein? Imaginez ne plus jamais avoir à se soucier que le prochain contrat ou le prochain jour de paie grands? Semble inaccessible ou irréaliste? Les bonnes nouvelles sont qu'il est vraiment possible d'atteindre cette utopie de la réussite des ventes.

Il est à votre portée.

Voici une liste de 10 nouvelles idées de vente pratiques que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour améliorer votre chiffre d'affaires l'année prochaine. Ces travaux idées? C'est vraiment à vous et ce que vous faites avec eux? C'est à vous et il y aura autant de facteurs de votre succès de vente. Après avoir lu ce début article avec une seule idée nouvelle et d'ajouter une autre idée en cours de route. Si l'on ne fonctionne pas, essayez un autre, mais l'élément le plus important ici est appelé l'intention et l'intention est ce que les règles de l'univers!

PARLE AVEC LE VENDEUR # 1 dans votre entreprise

Dans la prospection, il faut toujours aller directement à la première. Cela signifie que vous devriez commencer avec le propriétaire de l'entreprise et non pas le chef de bureau. Profitez de cette même philosophie et l'appliquer à votre stratégie de développement des ventes. Qui est le vendeur # 1 dans votre entreprise? Appelez-les! Email eux! Offre pour les emmener à déjeuner! Découvrez ce qui fait leur succès. Rappelez-vous, il suffit d'une pointe de bonnes ventes pour changer les choses.

Dresser une liste de vos 100 meilleurs espoirs

Qui sont vos perspectives top 100? Avez-vous une liste de meilleurs espoirs disponibles? Vous avez besoin d'une liste imprimable des meilleurs espoirs sur demande. Quand je dis que je veux dire les meilleurs espoirs meilleurs espoirs. Je parle de ceux qui ont le plus de potentiel. Nous parlons le top 100 des perspectives avec la plus grande du chiffre d'affaires. Les vendeurs les plus réussis sont ceux qui cible les 20% dans leur territoire de vente.

Création d'un script "cold calling" avec votre équipe commerciale

Demandez à chaque membre de l'équipe de vente en préparer un script de la page de vente. Ce script peut inclure certaines ventes ouvre, questions, objections courantes et comment les surmonter, les messages vocaux et les questions de clôture. C'est vraiment étonnant de voir combien vous pouvez apprendre d'autres personnes si vous êtes prêt à accepter et à essayer de nouvelles idées.

PERSPECTIVES DE VENTE CONTACT QUI A DIT «NON» À VOUS AU COURS DES CINQ DERNIERES ANNEES!

Tout le monde change d'avis à un moment ou un autre. Pensez à un moment où vous n'étiez pas intéressé par un produit ou un service pour trouver des années plus tard qui a changé votre esprit? En fait, cette technique est une excellente façon de réchauffer votre appel de vente. Plusieurs fois, lorsque vous tendez la main à ces perspectives (surtout s'ils sont les meilleurs espoirs), ils admireront votre persévérance et être ouverte à la rencontre avec vous. Pour cette stratégie, vous pouvez remercier tous les vendeurs de votre secteur d'activité (les concurrents) qui ont appelé à cette perspective et ont été informés par votre prospect qu'ils ne sont pas intéressés, puis a abandonné (ce qui signifie qu'ils n'ont jamais appelé de nouveau). Parce que maintenant, lorsque vous appelez, vous êtes perçu comme un survivant qui n'a pas abandonné. Ils seront probablement pas s'attendre à votre appel et, par conséquent, seront plus enclins à écouter ce que vous avez à dire pour la deuxième fois, troisième ou quatrième autour.

Commencez à écrire notes de remerciement pour PERSPECTIVES POUR LEUR TEMPS

Oubliez emailing notes de remerciement. Allons un peu vieux pour l'école d'une minute, ok? Vous trouverez que votre note de remerciement va beaucoup plus loin si elle est écrite à la main plutôt que numérique.

Suivi avec votre perspective sur une base cohérente et RAPIDE

Combien de fois vous contacterons une perspective de vente pour obtenir une vente? J'espère que vous ne vous attendez pas une vente sur le tout premier appel? Même sensation super appelant étoile froide et les méga-froid appelant Pop Icon M. Cold Call (TM) n'est pas très bon. Attendez-vous à contacter votre prospect vente cinq fois ou plus jusqu'à ce que vous la terre d'une vente. Ne soyez pas surpris si vous pourriez avoir besoin de nouer des contacts dix ou plus pour solidifier une vente. Trop de travail peut-être? Thomas Edison a dit: «L'occasion est manquée par la plupart des gens parce qu'elle est habillée dans des combinaisons et ressemble au travail." Je pense que vous trouverez cette citation célèbre pour être vrai pendant un temps que vous suivi régulièrement avec vos perspectives de ventes.

Écouter des cassettes de motivation dans VOTRE VOITURE

Si vous êtes dans les ventes à l'extérieur alors vous devriez vraiment passer beaucoup de temps dans votre voiture (ce qui signifie des rendez-vous des ventes). Certains vendeurs d'écouter la radio et quelle est votre autre option? Essayez d'écouter des cassettes de motivation. Pensez à ces bandes que votre coach personnel à la réussite. Voulez-vous travailler sur le stress? Que diriez-vous être plus positif? Vous pouvez y arriver dans votre voiture! Imaginez les possibilités?

Ne baissez pas une réunion de vente - VOUS AVEZ BESOIN de rencontrer tous les meilleurs espoirs

Avez-vous parler avec une perspective et a décidé qu'il ne valait pas le temps de les rencontrer parce qu'elle ne ressemble pas qu'ils étaient intéressés? Eh bien, si cette perspective est dans votre liste des 100 meilleurs prospects, vous venez de faire une grosse erreur. Dans la vente, le concept de qualification de votre prospect de vente est toujours mis l'accent sur de poser une question et en engageant votre prospect dans la conversation. Si cela est vrai, la première étape de qualification d'un prospect n'est pas quand vous les rencontrer et parler avec eux, mais aussi avant de les rencontrer et prendre le téléphone. Toute personne sur votre liste de prospects ciblés méritent une réunion.

ETRE POSITIF SUR TOUS LES INTERACTIONS PROSPECT

Il n'y a rien de plus puissant alors une attitude positive. Chaque rencontre, chaque contact et chaque appel avec votre prospect doit être rempli d'énergie positive.

ÉTUDE DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE QUOTIDIEN

Devenir un médecin de votre produit ou service. dépliants société d'études. Étude votre site web. Même l'étude de votre concours pour voir comment ils communiquent leur message. Plus vous en savez sur ce que vous vendez des moyens toujours plus crédible vous devenez en face de vos perspectives de ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3417336