Meilleure gestion du temps précieux pour vos ventes vendeurs

Combien chaque vendeur aspirent à faire l'année prochaine? 50.000, 100.000, 200.000?

Profitons de 100.000 à titre d'exemple. Vous pouvez ajuster le nombre de la situation. Si un vendeur travaille 2000 heures par an (40 heures par semaine), il ou elle gagnera 50 $ l'heure. (Chaque heure qui se termine contribue le composant le plus cher de la journée d'un vendeur -. Temps)

Les directeurs des ventes avec les vendeurs de haute activité (cycles de vente du premier contact à proximité - 90 jours ou moins...)

Comment vos vendeurs gérer les interruptions de temps de vente? Comment besoins de l'entreprise à vendre du temps d'interruption de l'équipe. Combien d'heures de la journée ne soit vos vendeurs passent en face de quelqu'un ou de se battre pour aller au-devant de quelqu'un? Combien de leur journée se passe sans rien faire? Comment réagissent-ils souvent à des choses plutôt que de les programmer? Combien de leur journée dépensent-ils de prospection ou de vente à une réunion en face-à-face afin d'atteindre leurs objectifs de vente? Et, enfin... comment font-ils de maximiser la quantité de temps passé en face-à-face devant les perspectives? Et, comment êtes-vous favorable ou de l'autocar efficacité des ventes et la productivité?

Les directeurs des ventes avec les équipes commerciales des grands comptes (avec des cycles de vente de 90 jours et plus, voire 2 ans ou plus...)

Combien de temps est consacré à des ventes à réfléchir et à déterminer les stratégies? Combien de temps votre équipe consiste à obtenir les commentaires des autres peuples pour les décisions sur les prochaines étapes? Combien de temps vos représentants mise en écriture et la réécriture des courriels, des lettres d'approche, les réponses aux questions, Powerpoint, etc? Combien de leur temps est consacré à la recherche de moyens pour obtenir la prochaine avancée importante accompli - celui qui se déplace de la vente d'un autre diplôme en leur faveur? En d'autres termes, comment peuvent-ils organiser leur temps de vente pour planifier la prochaine chose à faire avec la bonne personne (s) au bon moment - alors effectuer l'action de vente - et ensuite en revue leur positionnement en compte pour planifier la prochaine chose à faire, etc etc etc? Plan - Do - Examen, Plan - Do - Commentaire.

Pour tous les vendeurs sur les activités de haute ou de vente majeur comptes équipes, le temps est précieux. Il peut être utilisé différemment - il est toujours utile. Avec 2000 heures en un an, cent mille dollars sont gagnés une heure à la fois... 50 millions de dollars de l'heure.

Et, une fois disparue, un vendeur ne peut pas rattraper le temps - il a disparu - 50 $ ou plus chaque heure - brûlé par les déchets ou de bonnes intentions ou un manque de compréhension.

$ Par heure

A 100.000 dollars par an - 50 $ de l'heure

A 200.000 dollars par an - 100 $ de l'heure

Exemples

Combien de ventes ne besoin de quelqu'un pour faire gagner 100.000 $? 200.000 dollars... 300.000 $.

Diviser le nombre de ventes en une année par 2000 heures dans une année et vous savez le nombre d'heures disponibles pour chaque vente.

Par exemple, un vendeur cellulaire pour certaines entreprises doivent faire des ventes en 1000 une année pour gagner 100.000 $.

1000 ventes ÷ 2000 heures = 1 vente toutes les 2 heures (beaucoup de temps en face-à-face en une semaine)

Dans certaines entreprises, un courtier en immobilier commercial doit faire 10 ventes en une année pour gagner 200.000 $...

10 ventes ÷ 2000 heures = 1 vente toutes les 200 heures (200 heures pour la plupart constitués de planification et d'examen avant de faire une activité de prospection ou en face-à-face

     Ainsi, vos gens évaluent leur temps à 50 $ par heure ou plus? Savent-ils que ce qu'ils font avec le temps a un effet dramatique sur la sécurité de leur famille ou de bien-être, ou leur réalisation, ou leur sécurité, ni la reconnaissance qu'ils reçoivent, ou tout simplement leur capacité à faire leur devoir - d'atteindre un chiffre d'affaires minimum montant de leur entreprise?

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conseils temps Vendeur...

     * Toute réunion n'a pas besoin d'arriver ni ne doivent être d'une heure.
     * Ne pas automatiquement dire oui à tout usage du temps.
     * Chaque e-mail n'est pas besoin d'être instantanément répondu ou même lire.
     * L'utilisation de l'Internet a besoin d'améliorer vos ventes pendant la période de vente.
     * Quand quelqu'un veut parler avec vous de "30 secondes", vous venez de faire réagir et par vos actions dire: "Oui?"
     * Horaire plusieurs de vos jours civils dans des blocs de temps productif.
     * Time Out Block à trouver de nouvelles possibilités (génération de leads) et le temps de prospecter sur le téléphone.
     * Le temps de Block nomination pour des appels de vente en face-à-face.
     * Temps à bloc pour des séances de stratégie importante (grands comptes)
     * Start 'un arrêt de le faire avec le temps "liste
     * Pour les ventes de haute activité des équipes, l'accent sur les ventes de temps d'être en face de perspectives ou de combattre pour être en face d'eux
     * Pour le compte équipe de vente, les grandes ventes de temps d'accent sur la planification, de faire, et l'examen... alors commencer ce cycle sur

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Nous oublions souvent notre atout le plus précieux de vente - temps. Le piège de l'activité des tâches multiples, sensorielles leurres, et les interruptions de nous faire quitter la piste. Arrêtons le cycle ou au moins de commencer le processus de la freiner maintenant. Vous pouvez le faire. Gardez souvenir à la fin de la journée, et l'année, ce qui est important - très important, et le changement. Obtenez de meilleurs. Lance.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1822296