Maximiser la productivité de votre équipe de vente

Je vais tenter de mettre en perspective la manière dont la direction des ventes, coaching, la gestion et les piliers 6 devrait être consulté et de suite dans un département des ventes. Comprendre et communiquer cela à vos commerciaux est essentiel à la productivité des équipes de vente.

Permettez-moi de commencer par faire la déclaration, si vous ne croyez pas responsables des ventes ont le plus grand effet sur les recettes, plus grande que votre chiffre d'affaires des producteurs, arrêtez de lire et de trouver un autre rôle au sein de votre organisation. Sans cette croyance, sans cette mentalité, vous ne serez pas susceptibles de prendre les mesures nécessaires pour aider votre équipe à atteindre leur plein potentiel. Les grands leaders et les entraîneurs croient non seulement l'impact de leurs équipes, ils croient aussi qu'ils contrôlent leur productivité et, par conséquent, des résultats.

Alors, pourquoi est-il important de comprendre le rôle de leadership, de gestion, le coaching et le jeu 6 piliers? Parce qu'il est prouvé qu'ils ont l'impact le plus significatif sur la productivité équipe de vente. Comme je l'ai dit à maintes reprises, tous ceux en gestion des ventes payé pour une primaire, mais l'objectif très critique - à stimuler la productivité - et très rares sont ceux qui soutiennent cette affirmation. Comment cela se fait là où il semble devenir gris pour les directeurs des ventes.

Commencez par demander à votre équipe de gestion des ventes à cette simple question: «Qu'est-ce que vous êtes payés pour faire" Si ce n'est pas toute réponse à la réponse «productivité lecteur / disque recettes" succinctement préciser cet objectif. Ensuite, suivez en demandant: «Comment est-ce fait?" Soyez prêt pour l'assaut des opinions et des pensées. Ce que vous entendrez probablement trop à comprendre, c'est donc là que les directeurs des ventes ont besoin de se tourner vers la science.

À un niveau élevé, tous les membres de votre équipe doit comprendre et accepter que leader et l'accompagnement des personnes tout en gérant les piliers 6 est ce qui stimule la productivité des équipes de vente. Cela prendra la déclaration immatériel "moteur de la productivité", et la rendre plus tangible. Une autre façon de penser de ceci est que vous pouvez tirer des leviers comme les ventes ou Exec Field Sales Manager. Vous pouvez contrôler et améliorer la façon dont vous le plomb et le coach, vous pouvez contrôler et améliorer la façon dont vous et vos équipes vendre, de louer, de développer, de former, planifier, analyser et compenser. Ce sont tous les leviers que vous pouvez tirer d'affecter la productivité des ventes. Qu'est-ce que vous tirez le levier et la façon dont vous affecter ce qui est dans chaque pilier est tributaire des besoins respectifs de chaque organisation et les membres de l'équipe qui vous plomb et l'entraîneur.

Trop souvent, les ressources se sont engagés à des ventes des producteurs comme un moyen d'augmenter la productivité, sans fournir les outils pour les directeurs des ventes ou une compréhension de leur capacité et des compétences pour gérer la mise en œuvre. Nous connaissons la plupart tous dans la gestion des ventes (plus de 90%) affirment le désir d'être un meilleur leader, manager et entraîneur, mais très peu d'organisations mettent leur argent là où la bouche est (source: Institut de gestion des ventes EcSELL Étude # 1 et # 2, 2009). La gestion des ventes étude montre moins de 50% ont de programmation qui permet de leur propre développement et probablement un petit nombre ont effectivement participé. Lors de la recherche des responsables des ventes et de leurs compétences respectives dans les colonnes 6, no plus de 15% a reçu «très fort» le classement de nos ventes répondants de gestion au sein de l'un des piliers! Les 6 piliers sont les suivants:

Identification de jeunes talents · et d'acquisition

· Vente de Méthodologie et de vente du Développement des compétences

· Développement Professionnel

· Compensation / Reconnaissance / Récompenses

· Planification

· Analyse des ventes

Les ventes au troisième étude sur la gestion, non encore publié, indique près de 80% des directeurs des ventes planifient d'augmenter le chiffre d'affaires l'année prochaine. Toutefois, comme indiqué ci-dessus, seulement la moitié d'entre eux ont des plans pour améliorer la perspicacité que l'on montre la science aura l'impact le plus important sur les recettes. Let's face it, il n'y a que deux façons d'augmenter les revenus, chaque représentant a pour vendre plus, ou vous avez besoin de plus de répétitions. La façon dont vous le plomb et l'entraîneur, puis de gérer les tâches, fonctions et technologies dans les colonnes 6 toucheront à la fois.

Tout commence avec une vision claire / mission pour votre département des ventes entière avec une compréhension commune de la façon dont la productivité des ventes est affecté. Une fois défini et compris par tous les directeurs des ventes, vous aurez créé la fondation sur laquelle bâtir une équipe plus productive. Si vous croyez que tout cela soit fait, directeurs des ventes ont alors l'obligation de fournir les ressources de développement nécessaires pour permettre une meilleure vente de leadership, le coaching et 6 compétences pilier.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3611160