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lundi 25 avril 2011

Location La Weed Best, le reste: recrutement Top des ventes des producteurs

Embauche de personnes haut de vente est la clé de l'accélération des ventes de votre entreprise. Sonne comme une évidence, non? Pourtant, même si vous êtes d'accord avec cela, nous le savons tous par expérience que trouver et d'attirer des talents de haute performance des ventes est tout sauf facile. Obtenir ce droit est une combinaison de l'art et la science, et exige un réel engagement envers l'excellence.

Une enquête récente a montré que 53% de toutes les ventes efforts de recrutement conduire à une mauvaise embauche. Cela signifie que si votre entreprise fait un travail moyenne dans le recrutement des ventes, vous avez une chance de 50/50 de faire une erreur. Et il n'est nulle part plus coûteux que dans les ventes. Compte tenu de la courbe d'apprentissage et le cycle de vente pour une nouvelle recrue, il peut facilement prendre 6-12 mois avant que vous réalisiez la personne que vous avez embauché est incapable ou refuse de vendre pour votre entreprise. Les coûts peuvent être énormes: des dizaines de milliers de personnes en charge, des centaines de milliers (ou millions) de pertes de ventes et de la marge, et autant que 1-2 ans d'élan perdu et part de marché à la concurrence. Avec un tel enjeu pour votre entreprise, êtes-vous prêt à accepter ces résultats?

N'ayez pas peur. Il est possible d'éviter ces coûts, aussi longtemps que vous reconnaître les pièges potentiels et travailler de façon proactive pour les éliminer. Voici un ensemble de règles qui vous aideront dans votre quête pour faire des embauches en haut:

Connaître vos besoins. Commencez par l'élaboration d'une description claire du travail qui identifie pleinement les compétences clés et l'expérience que vous cherchez, l'environnement de vente, le profil du candidat idéal (chasseur vs agriculteur), les objectifs de vente et indicateurs de performance clés pour le poste. Cela semble facile, mais si vous passez cette étape, les chances sont que vous allez vous retrouver avec rien à offrir aux candidats contre - et c'est le début d'une recette pour un désastre.

Comprendre Les Traits compétences & des meilleurs interprètes. Beaucoup de gestionnaires de location représentants des ventes qui incarnent le stéréotype d'un représentant des ventes top. Ils croient à tort que si une personne peut vendre lui-même à travers le processus d'entrevue, cette personne doit être bon dans les ventes. Dead Wrong. Rechercher des ces compétences clés et des traits:

     Traits * Compétences
     Motivation * Pour réussir la prospection
     * Moi-Drive sondage
     Laisser empathie *
     * Persuasion Service-Orientation
     Négociation conscienciosité *
     * Moi-résilience technique
     * Organisation du détail Orientation

Savoir où chercher. Let's face it. Dans cette économie, en plaçant une annonce dans le journal local ou sur des panneaux d'emploi ne va pas attirer les meilleurs talents de vente. Pourquoi? Parce que les meilleurs commerciaux sont déjà au travail, et probablement pas la recherche! Si vous voulez trouver le meilleur, vous devez développer une stratégie très ciblée. Commencez par trouver les noms des représentants de haut niveau qui travaillent pour vos concurrents, et de faire une approche directe. Continuer en communiquant avec tous ceux que vous connaissez dans votre réseau de l'industrie (y compris vos clients), pour obtenir des références, puisque la plupart des embauches grande quand les gens que vous connaissez déjà. Si ces efforts ne donnent pas de résultats, cibles représentants haut dans les entreprises qui vendent des produits complémentaires à votre clientèle. Besoin d'aide? Un chasseur de têtes bien sait exactement comment trouver les meilleures personnes.

Vendez le Job. Si vous voulez attirer les meilleurs, assurez-vous de passer du temps en développement et la promotion de l'histoire de votre propre entreprise. Quelle est votre vision pour l'entreprise? Quel est votre Unique Selling Proposition (USP)? Quelle est votre stratégie pour gagner dans votre marché? Quel genre d'opportunités de croissance et d'avancement que vous offrez aux élèves les plus performants? Ce qui rend votre entreprise un lieu de travail? Offrez-vous un emploi, ou une réelle opportunité?

Mettre en place un processus rigoureux, alors respectez-le. C'est là que les entreprises ont souvent de tomber: en allant trop vite et de sauter des étapes cruciales. Embauche grand peuple de vente nécessite beaucoup de temps, l'engagement et l'énergie. Pour faire du bon travail, assurez-vous que votre processus de recrutement comprend les éléments suivants:

Construire l'équipe d'entrevue droite, former l'équipe sur les techniques d'entrevue, attribuez des sujets différents membres de l'équipe, et assurez-vous faire un compte rendu sur chaque candidat.

Utilisez techniques d'entrevue comportementales, plutôt que de poser des questions fermées.

Recueillir un historique détaillé des résultats des ventes de tous les candidats, en demandant une rupture de leur quota annuel et les résultats réels pour les 3-5 années précédentes. Principaux producteurs de cette information - sousperformers pas.

devoirs Attribuer à chaque étape du processus, et de regarder de près pour voir comment les candidats de suivi - et suivez les instructions.

Valider vos ventes candidats compétences, l'aide d'un outil de profilage des ventes en ligne (nous aimons les écrans Express à http://www.objectivemanagement.com)

Jeter des références personnelles, et d'insister pour parler au passé de chaque candidat 3-4 immédiate superviseurs des ventes. S'ils ne sont pas énumérés, insister sur leur parler de toute façon.

Recruter les bonnes personnes des ventes n'est pas facile, mais aucune tâche n'est plus important si vous êtes engagé à atteindre les objectifs de croissance de votre entreprise. Ne sachant trop comment commencer, ou trop occupé pour faire vous-même? Nous pouvons vous aider. Contactez-nous pour plus d'informations.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/114414

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