Location de succès populaire Ventes - Trois choses que vous devez savoir

Embauche succès personnel de vente n'est pas comme "tirer sur des poissons dans un baril." Contrairement à l'ingénierie, où un diplôme d'ingénieur civil à peu près les garanties que vous pouvez faire des travaux d'ingénierie, un diplôme en vente (s'il y en a un) ne garantit pas une carrière réussie de vente. Juste parce que vous savez que le produit ne signifie pas que vous pouvez vendre le produit. Le succès des ventes est différent et nécessite une compréhension approfondie du processus de vente et de la nature humaine. Ce dernier est le cas de nombreux manquez pas la marque, tant en chiffre d'affaires qui envisagent une carrière et dans la recherche de personnes pour remplir des rôles de vente dans votre entreprise ou organisation.

Parce que mon entreprise et bien-être financier dépendait de l'embauche de personnes avec succès des ventes, j'ai passé de nombreuses années (30) étudie ce qui rend les gens succès le succès des ventes. Dans les prochaines minutes, je vais partager avec vous X facteurs qui augmentent les chances d'embauche des gens top des ventes.

En 1987, nous avons du mal à embaucher des personnes qui pourraient avoir du succès dans les assurances IARD de l'industrie. On pourrait penser qu'il ne devrait pas être trop difficile de vendre quelque chose que les gens devaient acheter. Si vous étiez propriétaire d'une voiture ou une maison qui n'a pas été payé, les gens qui vous a prêté l'argent pour acheter la maison ou en voiture a voulu s'assurer que les actifs qu'ils possèdent, de concert avec vous a été protégées contre la perte inattendue et avant qu'ils ne vous a prêté l' l'argent qu'ils vous doivent l'assurer, les désignant comme bénéficiaire la perte d'un "."

Mais, comme les choses vont souvent, ce qui semblait être un "slam dunk" a été plus difficile que la plupart des gens ont réalisé. Cela étant le cas, et sous le choc de plusieurs erreurs que j'avais faites, j'ai décidé de faire quelque chose et développé ce que nous appelons aujourd'hui le système d'embauche stratégique (SHS). Le succès de l'EDM a été dépendant de pouvoir voir ce que vous ne pouvez pas voir.

Il ya trois choses que vous devez voir clairement à faire de bonnes ventes de location (à quelqu'un qui respecte ou dépasse vos attentes: l'emploi de pureté, qualités personnelles, et la culture d'entreprise.

Clarté d'emploi
Entre autres choses, un poste de vente exige une compréhension claire, par les personnes embauchées pour combler le poste, et les gens qui font l'embauche, ce sont les invisibles attributs nécessaires à la réussite des ventes. Prendre le temps de tenir compte des besoins de votre travail de vente unique est quelque chose de la plupart des gens à contourner parce qu'ils pensent qu'il est simple et la croyance que n'importe qui peut réussir dans la vente, si ils veulent juste faire être. Cependant, c'est une nécessité si vous êtes toujours à embaucher des personnes avec succès des ventes.

Comprendre que la connaissance des besoins de l'emploi des ventes sont essentielles au succès d'embauche des vendeurs pour remplir cette tâche est le début. Des besoins similaires; Est-ce que des emplois exigent un chasseur ou un type de personne Farmer vente? Ou est-ce un rôle à l'intérieur ou à l'extérieur des ventes? Ou est-ce ce travail ont un cycle long ou court de vente. Nous pourrions continuer encore et encore mais le fait est de prendre le temps de comprendre les besoins de l'emploi sont absolument essentielles à l'embauche de la bonne personne pour elle.

Qualités personnelles
Différents emplois de vente nécessitent différents attributs personnels ou des talents, mais je vais partager avec vous ces attributs qui sont communs à la réussite de tous les emplois de vente. Ils sont:

• Motivation-Pour réussir dans la vente il faut une motivation et les deux motivations les plus courantes sont: utilitaires / économique et individualiste.
Quelqu'un o qui a des valeurs élevées de utilitariste, c'est quelqu'un qui veut et a besoin d'argent mais pas seulement de l'argent, ils ont besoin de voir l'efficacité et la récompense dans l'application de leur temps et leurs efforts.
Quelqu'un o qui a élevé valeurs individualistes, c'est quelqu'un qui veut contrôler l'avenir il et où peut-on mieux contrôler leur avenir si l'argent est important? C'est vrai, dans la vente à commission de base d'un emploi.
• Initiative-La plupart des rôles de vente nécessitent à être en charge de leurs talents et leurs capacités et avoir la capacité de habilement les appliquer quand et où ils le souhaitent.
• L'intelligence émotionnelle-vente est un événement émotionnel et une compréhension de ses propres émotions et les émotions des autres est essentielle au succès de ventes.
• Auto-Gestion-être en mesure de gérer tous les aspects de sa vie est en fait une base sur laquelle d'autres compétences et talents sont appliquées.
• Empathie-être en mesure de voir les choses à travers les yeux du client fournit un avantage à ceux qui la possèdent.
• Objectif Orientation-tous les succès commerciaux sont setters objectif et le plus de succès sont getters objectif.
Résultats • Orientation-le grand peuple de vente que j'ai loué et connus étaient tous «poussés» par leurs objectifs et ne voulait pas abandonner jusqu'à ce qu'ils ont obtenu leur

Culture d'entreprise
Le plus important est gardé pour la fin. Il est très important parce que l'on peut posséder tous les autres et si la culture d'entreprise n'est pas maintenu pour favoriser la réussite alors le succès se produira rarement. Une culture d'entreprise qui valorise les ventes et les ventes, pour les bonnes raisons: Ils sont les moteurs du chiffre d'affaires. Sans les bénéfices des revenus de plus en plus se replient en raison des pressions inflationnistes. En outre, la culture doit être celle qui valorise et encourage la réalisation exceptionnelle. Enfin, la culture doit être telle que la performance exceptionnelle est récompensé à titre exceptionnel.

Tout d'abord dur, facile, tel est le cas à l'embauche et de maintenir une équipe de vente exceptions. Si vous ou votre organisation n'a rien de nouveau d'autres que d'intégrer les trois systèmes dans cet article, vous les performances de vente permettrait d'améliorer de façon spectaculaire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Hire-Successful-Sales-People---Three-Things-You-Need-to-Know&id=5219506