Livre des ventes - Comment facilement conclure plus de ventes

Peut-être vous lire votre livre des ventes et vous avez essayé les techniques de l'intérieur sur vos différents clients.

Si vous obtenez les résultats que vous voulez c'est très bien pour vous, mais si vous n'êtes pas et vous avez besoin d'aide, il ya beaucoup de techniques à qui il peut vous aider avec les aspects psychologiques de la vente que vous pouvez utiliser pour améliorer vos ventes .

Même si vous êtes de bons résultats, ces techniques sont quelque chose que vous pouvez intégrer dans votre livre des ventes techniques que vous pouvez obtenir des résultats encore meilleurs.

Voici quelques-unes des techniques issues du monde de la PNL, l'hypnose et les écoles de pensée persuasion que vous pouvez utiliser pour améliorer ou ajouter à tout ce que vous avez actuellement dans votre livre des ventes.

1) Détournement ou re-direction

C'est une technique très puissante de la région de l'hypnose que vous pouvez ajouter à toutes les techniques que vous avez dans votre carnet de vente pour le moment.

L'idée ici est que vous allez parler, par exemple, le coût de votre produit, mais vous allez attirer l'attention des personnes loin dans une autre direction vers un résultat positif de l'utilisation de ce produit en même temps.

Ceci est très puissante technique de l'hypnose de vente du livre. Un exemple de comment cela pourrait fonctionner serait disant quelque chose comme «que vous envisagez d'aller à notre plan pour 500 $, vous pouvez penser à tous les avantages que vous obtiendrez de lui".

Remarquez comment le «comme vous» au début de la phrase définit le client à réfléchir à un certain avantage par la suite. Quand nous gardons le client sur les avantages comme celui-ci, il est beaucoup plus facile de conclure la vente.

2) stimulation avenir

Ceci est une autre technique qui vient de l'hypnose de vente du livre. Encore une fois cette technique permettra de saisir l'imagination de nos clients et exploiter la puissance de la «films dans leur esprit» pour les aider à parvenir à une décision d'achat.

Il ya un certain nombre de techniques de l'hypnose de vente ici le livre que le vendeur peut utiliser pour obtenir le client pas à pas activement dans cet avenir et en faire l'expérience dans leur imagination pendant qu'ils parlent pour eux.

Une méthode de l'hypnose de vente du livre serait d'utiliser un langage très descriptive dans la description du produit ou service. Cela fonctionne bien sur l'imagination du client et aide à la vente de se produire avec plus de facilité.

3) Apprendre à connaître la façon dont votre esprit fonctionne clients

En tout état de vente de livres sur le marché, vous vous serez toujours lire qu'une communication efficace est la clé pour les ventes de clôture et, heureusement, les gens derrière la PNL ont rendu plus facile pour nous d'obtenir que la communication efficace passe en nous aidant à comprendre que les gens pensent en majorité dans auditif, visuel ou kinesthésique (sentiments) façons.

En d'autres termes un livre PNL ventes diviser les gens entre ceux qui sont plus axés audience dans leur pensée, plus visuelle et plus «sentiment» dans leur processus de pensée. Les gens vont dire des choses comme «Je comprends ce que vous dites» ou «Je vois ce que vous dites» ou «qui se sent le droit".

Selon le livre PNL de vente, une fois que vous revenir sur ce que vous pouvez alors expliquer votre produit ou service dans la langue qui reflète toutes les manières de penser qu'ils ont. Lorsque vous effectuez cette communication est grandement améliorée et que la vente est plus susceptible de se produire.

4) la confiance instantanée avec ancrage en PNL

Toute vente de livres vous diront que les émotions que vous ressentez dans la situation des ventes sont infectieuses que votre prospect prendre sur eux et ils peuvent influencer la vente.

Ce que la plupart des livres de vente ne vous disent pas cependant, c'est que vous pouvez utiliser des techniques comme le «ancrage» dans la PNL de convoquer des émotions de joie et de confiance à volonté quand vous voulez qu'ils se sentent dans une situation de vente.

Lorsque vous pouvez appeler ces émotions à la demande vous êtes dans une bien meilleure position pour conclure la vente que de votre confiance va influencer votre client à acheter. Non seulement vous pouvez les appeler, vous pouvez utiliser un déclencheur comme claquer des doigts et ensuite chaque fois que vous claquez des doigts que vous appelez l'émotion que vous voulez faire l'expérience.

5) Comment l'esprit à l'intérieur de vos clients

Un livre ventes parler de la façon de vendre et comment convaincre vos clients de faire quelque chose, mais pas beaucoup vous aider à convaincre vos clients en pénétrant dans leur esprit et de savoir ce qui se passe pour eux.

Si vous trouvez un livre de vente qui couvre cette zone de persuasion ainsi vous saurez que lorsque vous savez ce que votre client veut en fin de compte, vous serez mieux à même de les aider à atteindre leurs objectifs et obtenir un avantage sur le marché. Lorsque vous êtes dans l'esprit de vos clients tout ce que vous avez à faire pour les persuader d'acheter est de parler de votre produit en termes de comment elle peut aider à atteindre leurs objectifs.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Book---How-to-Easily-Close-More-Sales&id=4907483