L'ignorance des ventes est Oblivion

l'ignorance des ventes est pas de quoi rire. En fait, les vendeurs qui ne connaissent pas rare de le réaliser. N'est-ce pas incroyable?

Dix façons de devenir rapidement un ignorant de vente - vraiment:

1. Gardez tout dans votre tête. Ne jamais l'écrire. Pensez-vous qu'il est possible de se rappeler tout ce que vous n'écrivez pas? Si vous ne vous souvenez ce que vous aviez pour le déjeuner le 15 Juin, comment pouvez-vous attendre de se rappeler ce que deux perspectives de ventes et 3 clients vous l'ai dit le jour même?

Si il est important de le noter.

2. Traitez chaque appel de vente comme une aventure. La meilleure façon de le faire est de ne pas avoir toutes les ventes écrite appel objectifs. Rechercher - nous savons tous deux qu'il est plus amusant de jouer à l'oreille. Vos perspectives de vente et les clients peuvent dire quand vous êtes l'improvisation.

Ils peuvent aussi dire quand vous avez un plan de match. Avoir un plan de jeu est aussi un changeur de jeu pour vous et vos clients.

3. Parler trop, car vous ne savez pas comment poser des questions intelligentes. La plupart des vendeurs sont d'excellents communicateurs. Il suffit de faire attention à ce que votre bouche ne devienne pas le centre de votre univers.

4. Vendre fonctions au lieu de résoudre les problèmes. Problèmes agiter les gens beaucoup plus que vos solutions les exciter.

Demandez intelligent questions de vente pour découvrir les problèmes spécifiques. Découvrez combien le coût des problèmes. Et n'oubliez pas de quantifier la valeur de vos solutions en dollars.

Si vous ne savez pas comment faire cela, vous feriez mieux d'apprendre FAST!

5. Connaître les réponses avant de vous poser des questions. Faire toutes les hypothèses erronées. Le pire, d'être une personne d'expérience de vente est que vous avez déjà entendu tout ça. Il n'y a donc pas besoin de poser de bonnes questions de vente lorsque vous connaissez déjà les réponses - des balivernes!

Pensez à empreintes digitales pour une minute. Il n'ya pas deux jeux sont exactement comme une. Si vous croyez cela, tu dois croire qu'il n'existe pas deux clients et prospects de vente ont un esprit exactement semblables.

Faites attention à ce qui rend les gens différents et ils vont la queue pour faire des affaires avec vous!

6. Improviser tout et prépare rien. Celui-ci est une évidence. Rien ne s'affiche votre ignorance des ventes plus que cela.

En vente préparation bat improvisation tous les jours de la semaine.

Il va de soi que vous ne pouvez pas tout préparer. Il va également de soi que vous ne devriez pas improviser tout.

Il suffit de penser à ce sujet.

7. En parlant de prix, car vous ne savez pas comment expliquer votre valeur. La plupart des vendeurs sont tellement ébranlé par l'objection prix - ils inconsciemment aborder le sujet du premier prix.

Règle numéro 1 - connaître vos produits / services à l'intérieur qu'à l'extérieur.

Règle numéro 2 - dollarisation la valeur de tout ce qui touche à vos produits et services. Ne vous attendez pas à vos clients de voir la vraie valeur de vos produits si vous ne pouvez pas dollarisation pour eux.

Règle numéro 3 - ne jamais oublier la règle numéro 1 et numéro 2 règle.

8. Penser que vous êtes un maître de la vente. Combien de temps vous avez été dans les ventes ne détermine pas la façon dont vous futé. En fait, si vous n'avez pas lu des livres, écouter des CD, lire des articles, à des séminaires de formation en vente, regarder des vidéos, participer à des forums, lisez des blogs - vous ne maîtrisent pas l'art de la vente.

Je vous encourage à devenir un étudiant de la vente. C'est le processus d'auto-amélioration.

C'est un voyage - et il se termine par votre dernier souffle.

9. Combien de temps avez-vous été dans les ventes - 5 ans? Peut-être 1 année répétée 5 fois.

Si vous n'êtes pas d'apprentissage vous ne pouvez pas changer. Si vous ne changez pas, vous n'êtes pas en pleine croissance.

Pouvez-vous rapidement répondre à cette question? Au cours des 12 derniers mois ce que avez-vous commencé à faire, cessé de le faire, et a changé ce que vous faites en tant que représentant professionnel de la vente?

Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, ce qui vous fait penser cette année est différente de l'an dernier - bonjour?

10. Ne sachant pas, mot pour mot, comment conclure la vente. Bon vous avez obtenu la nomination. Vous avez eu plusieurs appels de vente. Vous avez demandé de bonnes questions de vente. Votre présentation des ventes a été excellente. Vous manipulé l'objection facilement les prix. Votre proposition de vente dégage valeur.

Mais euh, hein, euh... vous attendez de votre prospect vente pour vous donner l'ordre, car vous ne savez pas à demander de l'entreprise - pure ignorance des ventes.

Si vous voulez as le test - préparer et pratiquer vos proches jusqu'à ce que vous savez que votre hymne national.

Rappelez-vous l'ignorance de vente est pas de quoi rire!

Pourquoi être ordinaire quand vous pouvez devenir un Trail Blazer!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4580590