L'externalisation de la fonction de vente

Petites et moyennes sociétés qui veulent augmenter les ventes ou les bénéfices et de trouver qu'il est possible d'externaliser les ventes devraient - faire! A ce point le plus les propriétaires d'entreprise et cadres, soit être submergés par le doute ou la peur.

Voici ce que nous entendons: «Nous ne pouvons pas abandonner le contrôle des ventes, c'est trop risqué." Ou «Nos produits ne peuvent être vendus par n'importe qui, mais nous, ils sont trop compliqué pour quelqu'un d'autre à comprendre."

Beaucoup de petites entreprises sous-traitent la comptabilité et le travail juridique, mais encore trouver, utilisant des professionnels de la vente universellement hors de question.
Malheureusement, la plupart des petites et moyennes entreprises sont bien moins une chose: faire un produit ou fournir un service particulier - ne se vend pas.

Ainsi, de nombreuses entreprises se trouvent pas satisfait les vendeurs qu'ils embauchent. Ils ont tendance à embaucher des gens qui ont de l'expérience avec un produit ou de marché et la figure qu'ils peuvent leur apprendre à vendre.

Cela ne fonctionne que rarement, et la société se retrouve avec un expert produit qui n'est tout simplement pas vendre. Une situation perdant-perdant est né.

Il ya beaucoup d'industries qui ont une prépondérance des partenaires désireux et capables qui sont à la recherche de nouveaux et novateurs (lire rentable) des produits à vendre.

La grande majorité de ces revendeurs opèrent sur une base régionale, d'autres travaux au niveau national ou même international.

Il ya même des entreprises qui seront mis en place et de gérer l'ensemble du processus pour vous, et certains vont même gérer vos activités marketing.

Donc, ce qui rend cette approche si bon? Voici sept raisons:

* Rémunération au rendement.

Contrat re-vendeurs ne sont pas payés à moins de vendre quelque chose. Ils seront soit recevoir une commission sur les marchandises vendues, ou être vendu les marchandises à un prix qu'ils en marque de se présenter et vendre à profit. Cela permet de réduire votre risque d'avoir à payer le salaire et les avantages et peut également vous permettre de mettre plus les pieds sur la rue plus rapide parce que vous n'êtes pas les mains liées par ces coûts.

* Ils savent déjà comment vendre. Les organisations professionnelles de vente, qu'ils soient représentants appelé, agents, distributeurs, grossistes, partenaires - quoi que - ont une chose en commun, si elles ne vendent pas, ils ne sont pas payés. Ce joli beaucoup garantit que les revendeurs qui ont été en affaires depuis un certain temps sait déjà à vendre.

* Spécialisation.

Re-vendeurs ont tendance à choisir une niche et se spécialiser dans certaines industries et marchés. Donc, ils passent leurs journées dans cet environnement et de savoir ce qui doit être connue à partir d'un point de vue technique et d'affaires. Par conséquent, si vous choisissez les bons, ils ne peuvent certainement répondre à vos produit "complexe".

* Crédibilité instantanée.

Un rétabli-seller a lancé un appel sur les sociétés sur leur marché ou d'un territoire depuis des années et a des relations de longue date en place. Ces relations leur permettent d'appeler leurs contacts au sein d'une société cible et facilement un certain temps pour présenter un nouveau produit ou service qu'ils sont maintenant de manutention. C'est, évidemment, beaucoup plus efficace que d'avoir un représentant à l'intérieur de la vocation de votre entreprise à froid sur les mêmes entreprises cibles. Ces relations existantes, donc conduire à augmenter la vitesse d'un produit sur le marché.

* D'autres lignes apporter conduit.

Presque tous les revendeurs ont d'autres produits à vendre. En vendant ces produits d'autres ils découvriront des possibilités de vendre la vôtre.

* Ils vont dire les choses comme il est.

Ils ont besoin de vous pour faire la bonne chose, car ils ont besoin pour faire de l'argent, pas sécurisé leur travail. Par conséquent, vous aurez des commentaires francs et en temps opportun sur le terrain, vous permettant de vous servir les clients mieux. Souvent, les commentaires reçus à partir d'un représentant et d'un territoire peuvent être utilisés pour améliorer les relations et accroître les ventes dans tous les territoires.

* Une amélioration d'une fonction de vente.

Cette approche peut remplacer ou améliorer votre fonction actuelle des ventes. Dans certains cas, il convient de démanteler un système de vente directe vigueur existantes et s'engager pleinement en faveur d'une stratégie indirecte ou externalisées de vente. Dans ce cas, vous auriez un directeur des ventes qui travaillent directement pour vous ou pour embaucher une agence de gestion des ventes de recruter et de gérer votre force de vente indirecte. Dans d'autres cas une société peut choisir de conserver tout ou partie de sa force de vente directe à certains marchés, ou de gérer certains comptes, et d'autres pièces sous-traiter. Malgré les nombreuses vertus de l'externalisation il ya quelques mises en garde.

Tout d'abord, vous devez choisir les bonnes. Indépendants re-vendeurs doivent vendre des produits et des services qui s'alignent avec vos offres. Ils ont également besoin de vendre pour les bons clients, et les bons joueurs au sein de ces entreprises. (Exemple:. Vous ne voulez pas un revendeur qui fait vivre sa vocation à l'achat des agents si les ingénieurs ou les directeurs financiers sont chargés de rendre la décision d'achat finale de votre offre) Prendre le temps de trouver les représentants droit est plus productif et le coût efficace que de prendre le premier qui expriment un intérêt. Vous ne voulez pas dépenser les ressources de recrutement et de formation deux fois si vous n'avez pas à.

Deuxièmement, bien les traiter et qu'ils vendent. Bref, re-vendeurs de suivre l'argent. Si votre taux de commission sont à l'extrémité basse de la moyenne de l'industrie, vous ne donnez aucune incitation supplémentaire pour le contingent de réunion, ou que vous venez de faire faire des affaires difficiles, un agent moyenne passera son temps à vendre d'autres produits.

Si votre taux de commission sont bonnes, vous offrir des incitations et vous rendre la vie facile, vous aurez des agents qui tournent sur chaque pierre de l'effort pour vendre vos produits.

Trois autres facteurs importants dans l'aide d'un effectif de vente indépendant sont les suivants: soutien, d'assistance et de soutien. Un porte-parole de bonne volonté en savoir beaucoup sur votre produit, ils seront également s'assurer qu'ils savent ce qu'ils ne savent pas. Lorsqu'ils sont confrontés à une question d'un client pour lequel ils ne savent pas la réponse, un bon agent de vente dira: «Je ne sais pas, mais avez-vous la réponse demain."

Il est de votre devoir de s'assurer que vous leur apporter une aide à trouver ces réponses en temps opportun. Vous devriez aussi faire une pratique de partager ces questions et réponses avec la totalité du canal de vente, parce que les questions surviennent généralement dans des lieux multiples.

Enfin, l'externalisation des ventes est un engagement. Vous devez comprendre que cela va prendre un certain temps pour établir le canal de vente. Habituellement, la même année à dix-huit mois, il faut pour une personne de vente directe à la vitesse. Avec cette approche, toutefois, vous pouvez avoir de vingt à quarante personnes et de vente pour vous, plutôt que d'une poignée. En outre, en ce qui concerne l'engagement, vous ne pouvez pas hésiter entre la vente directe et indirecte. Si la chaîne indépendante estime que vous sera bientôt la vente directe, ils vont ralentir leurs efforts pour une analyse. Plus, le mot va vite, si vous êtes passé de la vente indirecte, de retour pour diriger, les agents seront réticents à vous engager si vous décidez de revenir à l'approche indirecte.

L'externalisation, ou la vente indirecte est en cours depuis des siècles. Comme les entreprises à devenir plus conscients de leurs lignes de fond et de s'en tenir à leurs compétences de base que nous assistons à un regain de vigueur dans cette approche.

Si vous êtes une entreprise petite ou moyenne entreprise qui cherche à accroître les ventes et vous êtes dans l'une des nombreuses industries qui se prête à l'externalisation de la fonction commerciale, il vaut bien une enquête.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/51267