Les vrais secrets de la motivation gestion des ventes

Motiver votre équipe de vente n'est qu'un aspect du travail d'un directeur des ventes, mais elle englobe tout en ce qu'il comprend également toutes les autres choses que vous faire en tant que directeur des ventes. Les directeurs des ventes ne sont pas seulement l'encadrement et de direction, mais il devrait également être un sous-jacent de la motivation dans tout et n'importe quoi que vous faites. Et être conscients du fait que toutes les interactions que vous avez et chaque message que vous envoyez doit avoir un fond de motivation qui lui sont associés afin de garder votre équipe de vente à un rendement maximal, en particulier dans l'économie d'aujourd'hui où les ventes sont plus difficiles à obtenir, il est très important d'avoir une équipe très motivée de vente de vous pousser vers vos objectifs en tant que directeur des ventes et la réalisation des objectifs de l'organisation.

Dans les épisodes précédents nous avons parlé de la motivation des ventes ainsi que d'atteindre la réussite professionnelle que vous désirez.

Sur l'un de nos précédents spectacles, nous avons parlé des 7 forces de motivation qui sont des concepts universels que nous avons adapté pour les personnes de vente. Ces forces de motivation sont des forces qui sont au volant de votre personnel de vente, qu'ils le sachent ou non, les forces proviennent de leur matériel génétique et sont les mêmes forces qui les ont conduits comme des enfants, puis à l'âge adulte, et maintenant que les gens qui sont dans votre équipe .

Le vrai secret derrière tout cela, c'est que quand vous cassez tout à partir d'un point de vue de motivation nous devons nous rappeler, avant de formuler notre stratégie spécifique sur la façon de les motiver, nous devons comprendre deux concepts de motivations.

La motivation est décomposé en 2 types

• intrinsèque
• extrinsèques

La motivation intrinsèque est la motivation qui est entraîné par un intérêt ou un plaisir à la tâche elle-même. Il existe au sein de l'individu plutôt que se fier à aucune pression extérieure.

Par exemple, une motivation intrinsèque pour une personne est celle que la personne trouve vers agréable lui-même. Lire un livre, ou d'exercer, ou l'art de vendre, ou de prospection de la tâche elle-même est le facteur de motivation parce qu'ils trouvent que plaisant et agréable. Peut-être qu'ils trouvent éthiques ainsi, il rend se sent bien et est compatible avec leur type de personnalité.

motivations intrinsèques sont profondes dans les 7 Forces de motivation qui poussent les gens vers la réalisation d'un objectif.

Peut-être que cela pourrait inclure un sentiment d'accomplissement, ou la responsabilité, ou la satisfaction au travail interne, la propriété, ou la maîtrise d'une chose qu'ils font.

Pour votre personnel de vente, ce sont des facteurs internes que vous en tant que directeur des ventes ne peut pas y mettre, les motivations intrinsèques sont là, ou ils ne sont pas.

Ce que vous en tant que directeur des ventes peut affecter sont les facteurs de motivation externe ou extrinsèque.

C'est ce que nous allons en parler dans nos stratégies de motivation: Comment motiver en fonction de leur type de personnalité.

motivations extrinsèques sont extérieures, de l'extérieur de l'individu. Et ils sont ce que vous en tant que responsable des ventes peut contrôler et modifier. motivations extrinsèques pourraient être des régimes de primes, stock-options, hors du temps, la promotion, la louange, la menace de sanctions, l'appréciation, la reconnaissance, ou des concours, des prix et récompenses. Ce sont des choses que vous en tant que directeur des ventes peut affecter.

Il descend de ces deux différents types de motivation: intrinsèque versus extrinsèque.

En tant que directeur des ventes, vous pouvez affecter la plupart des motivations extrinsèques qui peuvent ensuite alimenter les motivations intrinsèques.

Nous allons entrer dans des techniques spécifiques extrinsèques que vous pouvez utiliser en fonction de vos représentants des ventes profil individuel de telle sorte que vous pouvez affecter leurs performances de vente d'une manière positive.

Faire cette distinction entre la motivation intrinsèque et extrinsèque est important parce que maintenant nous allons vous donner quelques moyens extrinsèques que vous pouvez affecter et de l'impact sur les motivations intrinsèques de votre équipe de vente. C'est un concept très important de comprendre, vous ne mettez pas les facteurs intrinsèques il en premier lieu, qui fait partie de leur profil spécifique, mais vous pouvez influer sur les motivations intrinsèques, par vos actions, et vos actions sont des motivateurs extrinsèques.

Chaque représentant des ventes devrait avoir une stratégie différente de motivation ou le profil que vous créez de sorte que vous pouvez appliquer motivations extrinsèques à l'impact de leur motivation intrinsèque.

Il est important de se rappeler que vous êtes celui qui va appliquer la motivation extrinsèque à affecter les motivations intrinsèques de votre personnel de vente.

Comment faites-vous cela?

Vous ne pouvez pas comparer à chacun de vos vendeurs que la même chose. Ils ont chacun un profil différent de motivation. Certaines personnes sont motivés par une chose plus qu'une autre. La plupart des cadres supérieurs et pense que, «si nous venons de mettre un plan de commission bien ensemble et nous venons de mettre un plan de rémunération bien en place, alors tout va bien se passer."

Cela ne veut avoir quelque chose à voir avec cela, mais l'argent n'est pas une seule motivation de votre personnel de vente. C'est ce que l'argent des moyens.

Par la peinture avec un pinceau large, et en essayant de les motiver tous de la même manière, il faut vraiment se retrouver à côté de la marque, et ne pas être aussi efficace que vous pourriez être si vous aviez une stratégie individuelle de motivation pour chacune des personnes dans votre force de vente.

Donc, si nous utilisons cette idée, que chaque personne est motivé par un ensemble de motivations individuelles comment pouvez-vous formuler cette stratégie?

Que faites-vous pour motiver chaque personne de vente dans leur propre voie?

Nous avons créé six profils différents pour chacune de vos personnes individuelles fondées sur les réponses à un questionnaire. Le questionnaire de motivation est un questionnaire de 8 question. Avec le questionnaire, vous allez créer un profil de motivation pour chacun de vos employés. Que votre gens à remplir eux-mêmes, ou vous faire des suppositions pour le remplir pour eux, alors vous obtiendrez alors une bonne idée que les motivations spécifiques de chaque individu sur votre équipe de vente. Si vous faites cela pour tous les dix personnes de votre équipe de vente, vous obtiendrez une très bonne idée de qui les motive.

Sur la base de ces réponses, vous pouvez utiliser des stratégies individuelles pour chaque profil qui lient de nouveau dans les concepts que nous avons appris à l'intérieur de l'académie.

Dans nos spectacles à venir, nous allons lier ces stratégies de motivation avec d'autres concepts clés que nous avons appris par exemple que l'établissement de la confiance, ce qui en se laissant entraîner, établir des attentes par l'établissement d'objectifs, plaçant la barre plus haut, ainsi que des concepts tels que la motivation et la louange appréciation. Maintenant, nous étudions la question du point de vue plus scientifique. Différentes personnes de répondre à la louange de différentes manières, différentes personnes réagissent à l'appréciation de différentes manières, différentes personnes réagissent à l'argent de différentes façons. Nous allons relier tous ces concepts ensemble et adapter vos stratégies en utilisant les six profils.

Vous n'êtes pas seulement de lancer des objets contre le mur, vous êtes réellement en utilisant les concepts que vous avez appris dans le spectacle et l'adapter pour chaque personne représentant.

Il ya vraiment deux types de motivation. Le premier type de motivation est intrinsèque; le plaisir que les individus à faire de la tâche elle-même, il s'agit de la jouissance de la tâche elle-même, ce sont les choses que vous ne pouvez pas affecter, ils sont là ou ils ne sont pas.
Et que le profil est différent pour chaque représentant.

Mais ce que vous pouvez affecter la motivation extrinsèque, motivation qui viennent de forces extérieures, vous sens que le directeur des ventes, ou vous en tant que vice-président des ventes, ou vous en tant que formateur de vente. Tant qu'ils sont spécialement conçues pour le profil de chaque personne représentant, vous pouvez booster les performances de super.

Il est important de comprendre ces 2 concepts que nous avançons en utilisant le P 6 de la motivation et les stratégies, tactiques et techniques que vous pouvez utiliser pour maximiser les performances de votre propre équipe de vente et de votre propre réussite individuelle dans votre carrière en gestion des ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5591262