Demandez à n'importe quel propriétaire d'entreprise de vente professionnels pour déterminer comment ils sont occupés et vous recevrez généralement de façon détaillée ce qui se passe dans leur coin du monde. De perspectives non-communication ou de ce que je préfère pour identifier des clients potentiels à exiger des responsables des ventes de tous les engagements de ces famille et ami, la personne moyenne des ventes ne semblent pas avoir une assiette pleine.
Parfois, vous entendrez peut-être qu'ils ont assisté à cette conférence ou lire ce livre, mais le plus souvent le perfectionnement professionnel des ventes de coaching de formation n'est pas activement discutée. Cependant, avec l'information double tous les ans, il semble avoir du sens pour au moins une augmentation propres connaissances, les habiletés et les attributs (talents) un peu juste pour rester un peu près le flux d'affaires et du marché.
Ce qui est intéressant à noter est des recherches à partir d'une variété de ressources qui indique clairement si le développement personnel et professionnel des ventes de formation coaching ne fait pas partie de votre plan d'action commerciale, il devrait être clairement.
Dans l'édition Décembre 2009 de «Selling Power,« beaucoup d'espace blanc a été consacrée à l'état de changement au sein de l'industrie de la formation des ventes pour 2010. Cet article inclus de nombreuses citations de Ken Powell, le vice-président des ventes d'apprentissage et le rendement à l'ADP (une entreprise de 9 milliards d'externalisation fournisseur).
Certaines des idées de ce leader de vente bien compris:
* Reconnaissant que de bons vendeurs seront recrutés par les entreprises plus progressive
* Comprendre l'esprit du client
* Intégration de la génération du millénaire dans le processus de vente
* Restructuration de formation traditionnelles de vente à un plus dynamique (interactive) un environnement d'apprentissage
L'American Society for Testing et de développement dans leur rapport annuel sur la formation des ventes a également démontré la nécessité de se tenir au courant de ce qui se passe sur le marché. Pourtant, leurs recherches ont montré l'accent était encore sur la vente de compétences avec une utilisation très peu de Web 2.0, d'autres véhicules en ligne d'apprentissage et le développement attitude.
Avec tout l'accent sur les compétences commerciales, il semble que les résultats de la connaissance appliquée échappent encore beaucoup de professionnels de la vente. Une enquête réalisée par l'Association nationale des ventes exécutif a suggéré ce qui suit:
* 2% des ventes sont réalisées sur le 1er contact
* 3% des ventes sont réalisées sur le 2ème contact
* 5% des ventes sont réalisées sur le troisième contact
* 10% des ventes sont réalisées sur le 4ème contact
* 80% des ventes sont réalisées sur la 5ème - 12ème contact
L'absence de résultats est reconnue comme un problème important selon un sondage de 6.000 professionnels de la vente par Sales Performance International. Avec 50% de formation à la vente dans l'oubli au cours des 5 premières semaines, cela peut aider à expliquer pourquoi certains professionnels de la vente sont réticents à s'engager dans le développement professionnel.
Donc, étant donné toutes ces informations, la question logique est pourquoi devrais-je en tant que professionnel de la vente s'engager dans le développement personnel ou professionnel, ou ce qu'il ya dedans pour moi (WIIFM)? La réponse est simple: parce que vous devez être en avance sur le flux de l'évolution du marché au développement des talents spécifiques à la commercialisation et la vente de compétences, sinon vous tout simplement pas d'augmenter les ventes.
Depuis l'acte de vente est vraiment sur poussant un client potentiel pour acheter vos produits ou services, il est logique d'en apprendre autant sur la façon dont les gens de prendre des décisions. Un des meilleurs livres pour vous aider à comprendre comment les individus prennent des décisions basées sur leur décision interne propre processus est Pourquoi choisir ce livre par Lire Montgue.
Pourtant, il ya des obstacles très réels en conservant certaines des ventes d'aller de l'avant avec un plan d'action de développement. Ces obstacles semblent se répartir en 3 grandes catégories ou des seaux.
Bucket # 1 est l'argent. On peut y remédier en vous abonnant à un ou plusieurs magazines en ligne gratuit qui se concentrent spécifiquement sur ce que l'auto-leadership, le marketing ou la vente de compétences vous croyez besoin d'être renforcée ou développée. En outre, de nombreux sans télé-séminaires sont disponibles.
Bucket # 2 est le temps. Pourtant, celui-ci même si communs peuvent être facilement réduits avec cette question: Avez-vous des déchets 12 minutes par jour? la recherche de la productivité donne à penser qu'il est au moins une heure gaspillée par jour dans le calendrier de travail de 8 heures. Donc, le temps n'est pas l'obstacle que certains croient qu'il soit.
Bucket # 3 est l'attitude ou ce que je crois est vraiment croyances. Si quelqu'un ne veut pas vraiment faire quelque chose, quelle qu'elle soit ne sera pas fait. Sales Training Coaching Conseil: La vraie question qui se pose est pas ce que je le sais, mais ce que je veux le faire?
Développement personnel et professionnel des ventes de coaching de formation dans certains cas, rendre les gens mal à l'aise ne fait ce changement les forces de leurs zones de confort. Leur ego doit admettre que les nouvelles connaissances sont nécessaires et de laisser aller avec la vieille croyance de "ce n'est pas cassé pourquoi le réparer?" Imaginez si cette croyance a eu lieu par tout le monde. Par exemple, les jambes étaient adéquats pour le transport de personnes, mais les gens ont changé pour les chevaux, puis à chevaux tirant des wagons, puis à l'automobile.
Le changement n'est pas facile en raison de deux croyances et les fonctionnalités réelles du cerveau. Il ya quelques années je suis tombé sur ce court poème intitulé simplement "La zone de confort» sur le changement et récemment, elle revit. L'auteur est inconnu.
J'ai l'habitude d'avoir une zone de confort où je savais que je ne manquerais pas.
Les quatre mêmes murs et les travaux ont été occupés vraiment plus comme prison.
Il me tardait tant à faire les choses que je n'avais jamais fait avant,
mais est resté à l'intérieur de ma zone de confort et de rythme au même étage ancienne.
J'ai dit qu'il n'avait pas d'importance que je ne faisais pas beaucoup.
J'ai dit que je n'aimais pas les choses comme les chèques de commission et autres.
J'ai demandé à être tellement occupé avec des choses à l'intérieur de ma zone,
mais au fond je désirais quelque chose de spécial de mon propre.
Je ne pouvais pas laisser passer ma vie simplement en regardant les autres gagner.
Je retenais mon souffle, je suis sorti, et que le changement commence.
Je fis un pas et avec une force nouvelle que je n'avais jamais ressenti avant,
J'ai embrassé mes adieux zone de confort et fermé et verrouillé la porte.
Si vous êtes dans une zone de confort, peur de s'aventurer,
Rappelez-vous que tous les lauréats ont été à un moment rempli de doute.
Une étape ou deux mots de louange peut faire de vos rêves.
Reach pour votre avenir avec un sourire; Le succès est là pour vous!
En cours d'apprentissage et ensuite de plus en plus est nécessaire pour toute les personnes et particulièrement critique pour ceux de la vente. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, alors il est essentiel pour vous d'établir un programme de formation personnelle et professionnelle de vente coaching plan de développement pour vous sortir de votre zone de confort.
En fin de compte tout cela est sur la valeur que vous donnez à vos clients et les potentiels. En bout de ligne, c'est que si vous choisissez de ne pas grandir, l'un de vos concurrents en ce moment est de lire un autre livre sur les entreprises ou les ventes, assister à un webinaire ou un atelier professionnel pour qu'il ou elle peut être même s'il n'est pas en avance sur le débit et en fin de compte la Croix-Rouge Veste dans la mer de costumes gris.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/5618331
dimanche 24 avril 2011
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