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jeudi 21 avril 2011

Les ventes d'assurance Surmonter la peur

Les ventes d'assurance Fear Factor ne se déclenche pas immédiatement. Quand une personne d'assurance potentiels de vente répond à la publicité dans les journaux promettant qu'il est plein d'enthousiasme. Il se réjouit de tous les avantages et le potentiel de revenu a dit de lui. Le directeur des ventes garantit pratiquement lui une longue et fructueuse carrière. Il est accablé pour obtenir le coup de téléphone lui disant est l'un des élus.

Le stagiaire une nouvelle assurance est nécessaire de mémoriser mot à mot un script de vente pas écrit dans sa langue, mais qui a conçu par une personne dans le siège de bureau de vente à domicile. Les ventes Fear Factor de ne pas s'adapter à cette formulation, les ruines de sa foi en faire les bons choix. Par exemple, les gens dans de nombreux Etats ne dit pas «vous autres» mais plutôt «des gens comme vous." Il devient peur de se demander pourquoi il ne peut pas adapter sa présentation à se sentir plus à l'aise. La réponse est "non, tout le monde fait comme ça, sans exception"

puits de confiance en soi lorsque le directeur des ventes lors des pourparlers de dernière minute à lui. Le directeur des ventes doit faire un couple interviews. Cela signifie que le personnel de vente est de son propre chef. À ce stade, il est paralysé par les ventes Fear Factor. Dès que d'une objection de la perspective se lève, son processus de réflexion est à l'arrêt, et les ruines de la spontanéité ensemble de sa présentation.

Cette peur et l'inquiétude attire exactement les réactions du vendeur redoute. Lorsque aucune vente n'est effectuée, le vendeur est transformé dans les premières étapes de l'anxiété et fearfullness. Il redoute en rendre compte au directeur des ventes, et pourquoi pas? Son mentor nommé lui dit qu'il n'a pas poussé assez dur pour la vente. Après trois plus aucune vente, le vendeur rencontre un niveau de croissance rapide des ventes Fear Factor. Avec la confiance à son plus bas niveau, il soupçonne qu'il est de sa faute personnelle. Ce zap puissance le rend douter de sa capacité de vente et de choix de carrière même.

Après la première vente, il est à peine levé avec la remarque, «il est grand temps." Pas exactement un propulseur de confiance. Les montagnes russes de vente commence. Chaque vente lui amène, et chaque tentative infructueuse ravive les craintes. Il existe d'innombrables pas de ventes à chaque vente. Maintenant, le vendeur d'assurance devient un inquiet chronique, avec des niveaux dangereusement bas de la foi. Les ventes Fear Factor est le dépouiller de l'efficacité dont il a besoin pour être heureux et confiant.

Il commence à se mouler dans le vendeur typique médiocre. Sur rendez-vous, il débute dans la crainte terrible de ne pas faire la vente. Cet état d'esprit influe sur ses efforts et ses ambitions. La perspective de contrôle de la situation et lorsque cela se produit d'une vente future est toujours perdu. Son embarras est en outre rendre compte des résultats chaque semaine à des réunions de vente. Les ventes Fear Factor est presque tout contrôler à partir de l'obtention conduit à faire des nominations à la réalisation des ventes. Il est en baisse rapide.

La seule chance de sauver la carrière est de changer mentors. Compromis le commentaire directeur des ventes pour un vendeur d'assurance et d'expérience établi pour un mentor négative. Longeant sur rendez-vous deux ventes avec un vendeur de véritable carrière peut être tout ce qu'il faut. Il trouve le chiffre d'affaires pro lui disant que les ventes de la peur n'est pas réelle, mais fictionary, En fait, le pro dit à l'agent à l'avance qu'il va sortir avec une vente. La présentation professionnelle de vente est de 90% différente de celle de l'agent. Si ne favorise pas la société, mais frappe fort sur les avantages. Bénéfices obtenus par l'investissement dans le produit offert. Le vendeur professionnel a complètement éliminé les ventes Fear Factor.

La peur n'est pas réelle. Il est une barrière artificielle mentale entre ceux qui réussissent et ceux qui luttent. Vous pouvez contrôler votre propre destin. Ne pas prier Dieu pour vous aider. Dieu aide ceux qui s'aider eux-mêmes. Le plus fort vous devenez, plus vite les ventes Fear Factor va commencer à disparaître. Votre confiance et votre chiffre d'affaires avec de commencer à monter en flèche. Devenez déterminé à vous mettre dans le contrôle de toutes les activités de vente et de votre avenir. Aucune crainte.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1328199

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