Les ventes d'assurance - Êtes- vous de suivi pour une hausse des ventes?

Comment allez-vous suivre votre entonnoir de ventes et de cycle de vente peut influer grandement sur votre carrière succès de ventes. Trop souvent, la façon dont vous suivre maintenant est lourde et complexe quand un système simple serait plus efficace et efficiente. Vous devez connaître un coup d'oeil exactement qui est dans votre entonnoir de ventes, où ils sont dans votre cycle de vente, leurs coordonnées, le résultat de votre dernier contact, et la prochaine action de votre part. Et vous avez besoin de toutes ces informations en un seul endroit.

Vente est une activité intense au rythme rapide. Vous avez besoin de savoir exactement qui sont vos perspectives à un moment donné. Lorsque vous essayez de suivre tous vos perspectives dans votre agenda, une feuille d'appel, ou de nombreux CRM, vous ne pouvez vraiment pas accès à tout ce que vous voulez et devez savoir rapidement et facilement et de partout où vous êtes. Utilisation d'une feuille unique pour enregistrer toutes les informations requises dans votre entonnoir de ventes peut rendre ce processus de suivi tout beaucoup plus facile pour vous. De plus, il fournit tout ce dont vous avez besoin dans un seul endroit.

Ce serait génial si vos perspectives entraient et sortaient de votre entonnoir de ventes, les clients en une seule étape. Mais c'est rarement le cas. La plupart des cycles de vente sont des processus multi-étapes qui se produisent sur une période de temps, parfois une très longue période de temps. Voici où il ya un petit problème important pour de nombreux professionnels de la vente. Vous n'avez pas pris le temps de réellement identifier toutes les étapes nécessaires pour faire avancer la vente, et toutes les mesures possibles pour faire avancer la vente. Vous êtes professionnel. Si vous n'avez pas une option réalisable étape suivante pour votre prospect vous ne pouvez pas attendre d'eux qu'ils viennent avec un pour vous. Sans options avancement clairement définis, vous n'avez pas entonnoir de ventes que vous avez un tamis de vente. Vous êtes inutilement perdre potentiellement perspectives précieux car vous n'êtes pas de manière proactive le contrôle du processus de vente.

Combien de fois trouvez-vous que les mois se sont écoulés sans que vous preniez les mesures qui s'imposent pour les personnes suivant dans votre entonnoir de ventes? Probablement plus souvent que vous voulez bien l'admettre. Lorsque vous permettez à ces décalages dans le temps de se produire, vous avez presque tout recommencer de zéro parce que la relation ténue que vous aviez autrefois a presque disparu ce qui rend encore plus difficile à mener la vente à la fermeture. Lorsque vous suivez où tout le monde est dans votre cycle de vente, y compris vos prochaines actions que vous avez cela se produit beaucoup moins souvent. Parce que vous êtes au-dessus de tout le processus de vente et de votre entonnoir de ventes vous augmenter votre succès de vente.

Vous avez besoin de savoir exactement combien de personnes vous avez besoin dans votre entonnoir de ventes en tout temps pour obtenir les résultats des ventes que vous voulez. Un système de suivi des ventes vous aide à améliorer vos résultats parce que dès que vous fermez une perspective qu'ils déposer votre entonnoir de ventes et vous savez que vous devez entrer une nouvelle perspective dans votre entonnoir. Vous apprendrez également vos capacités et vos limites. Vous commencez à développer un sens de l'écoulement de la génération de prospects que vous pouvez manipuler et que vous avez besoin de créer, de sorte que votre entonnoir de ventes a toujours le bon nombre de personnes entrant et sortant pour atteindre conforme succès de ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Insurance-Sales---Are-You-Tracking-for-Increased-Sales?&id=772801