Les traits de leaders dans la vente des Grands

La clé de la performance des ventes est la qualité des vendeurs d'une organisation. Cela comprend, et commence avec, ayant un grand chef des ventes. Mais, ce qui fait un grand leader de vente? Il n'y a pas une seule caractéristique extraordinaire définir. Mais, il ya des traits communs et des pratiques.

Un accent croissance rentable est le fondement de la démarche d'exploitation le grand chef des ventes. stratégies de vente sont construits autour de l'acquisition et le maintien d'affaires. Les stratégies sont particulièrement défini, disciplinée et résolue. Perdre des revenus (et donc la croissance) qui a été âprement disputée, c'est inacceptable.

Une capacité à dynamiser et à inspirer les ressources de vente pour atteindre les normes de haute performance qui distingue les grands leaders des ventes de l'ordinaire. Ils utilisent toutes les possibilités d'unifier les gestionnaires subalternes et de dynamiser les ressources des ventes - la création d'une singularité de la croyance, le but et l'esprit de corps.

Grands chefs de vente communiquent régulièrement leurs normes de haute performance, en encourageant et en poussant à faire de la croissance rentable arriver. Il ya peu de tolérance pour les indécis. un faible rendement sont rapidement retirés. Personne qui travaille pour un grand chef à se demander ce que le chef attend ou attendre un examen annuel pour savoir si son rendement est satisfaisant.

vente disciplinée processus guider le plan d'action pour les ressources de ventes sur le terrain. Outils de faciliter la gestion des clients et de pointage de la conversion de prospects en clients. Le pipeline des ventes et le système de gestion de la clientèle révèlent ce qui fonctionne bien, ce n'est pas, quand et pourquoi. En combinaison, les processus et outils d'entraînement amélioration continue de la démarche d'acquisition de clients pour assurer les réalisations correspondent aux attentes.

Bien qu'ils passent beaucoup de temps dans le domaine et sont impliqués dans l'effort de vente, les grands leaders d'obtenir des résultats à travers les responsabilités et des responsabilités délégués de leur peuple. Ils résistent à l'envie de sauter dedans et enregistrer ou de fermer la vente, en reconnaissant que les ventes ne peut ni monter à des niveaux plus élevés de compétence, ni assumer la responsabilité des résultats sans avoir eu l'expérience de la gestion des situations difficiles eux-mêmes.

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