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dimanche 24 avril 2011

Les efforts pour la bonne gestion des ventes

Ventes de gestion est la planification, l'organisation, la direction, le personnel et le contrôle des opérations de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise par ses subordonnés. Vente-gestion a subi un grand changement en raison de l'évolution des tendances dans le produit et mode de vie. Produits maintenant face à des cycles de vie plus courte, de vente complexe-cycles, la loyauté des clients de moins, ce qui augmente les attentes des clients, la concurrence acharnée des concurrents et de l'expertise croissante acheteur. La révolution électronique dans la communication et l'entrée des femmes dans la force de vente sont des facteurs majeurs qui ont changé la commercialisation d'un produit.

Moderne de gestion des ventes ne se limite pas à aider les organisations à atteindre ses objectifs commerciaux, mais elle comprend également d'autres fonctions comme l'amélioration des connaissances sur les environnements internes et externes qui constituent des clients, fournisseurs, distributeurs, employés et autres personnes et la négociation avec les clients pour vendre les entreprise produits de façon rentable. Les ventes de l'organisation-équipe peut jouer ces rôles de manière efficace que lorsque les autres ministères les soutenir. Tous ces rôles sont interdépendants et le succès de l'une dépend de la réussite de l'autre. Les formes de vente-manager l'épine dorsale et joue une multitude de responsabilités.

Ventes de gestion implique une pléthore d'outils pour accélérer la croissance et la subsistance. Vente-activation est un tel outil qui indique "l'efficacité des ventes" ou "état de préparation des ventes." Traditionnellement, cet outil a aidé à combler l'écart entre les ventes et les services de marketing au sein d'une organisation. Maintenant, il fournit les outils nécessaires, des technologies et des informations pour une force de vente pour réussir. Une autre stratégie technique de vente-gestion des connaissances. Le savoir crée la sensibilisation qui contribuent à la croissance. L'objectif de cet outil est de faire de grande quantité de connaissances utiles et disponibles à la disposition du personnel de vente dans l'accomplissement de leurs tâches avec succès. Vente-formation est un processus continu, qui enrichit l'intelligence de la force de vente, et établit leur confiance dans le produit qu'ils vendent. Sans formation à la vente, la manipulation objection constitue une menace et conduit à une baisse des ventes.

La force de vente d'évaluation donne un aperçu de la baisse des ventes. Cet atelier vise principalement à trouver des réponses quant aux performances de vente moyen d'un questionnaire. Les performances passées sont comparés à ces réponses. L'idée est d'identifier les stratégies à succès qui a donné le moral des ventes plus élevées, et celles qui ont échoué. Une fois l'identification terminée, un rapport est généré concernant l'avenir de la vision des ventes de cette organisation.

La gestion des ventes-performance a besoin d'inspiration et de croissance du revenu des ventes, établit la fierté et la confiance au sein de l'équipe de gestion des ventes. Cet indicateur motive membre individuel de l'équipe à surpasser les uns les autres. C'est là que les meilleures pratiques de vente entrent en jeu. La direction doit identifier, apprécier et récompenser un artiste interprète ou exécutant. Pour un artiste de réaliser il faut lui donner une plate-forme même. C'est là que Sales Territory Design entre en jeu. Il s'agit d'un aspect important impliquant la correction dans les territoires de vente de sorte que la force de vente a des chances égales de réaliser des ventes souhaité. L'objectif est d'éliminer les déséquilibres du marché.

Toutes les différentes stratégies de gestion des ventes doivent être respectées pour réussir parce que les ventes efficaces et rentables sont possibles quand il ya une bonne intégration des ressources à portée de main.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Efforts-for-the-Successful-Sales-Management&id=5143382

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