Méthodes de vente de formation ont tous des niveaux variables de succès dans le monde des ventes. Alors que les ventes des consultants de formation et de formation à la vente d'articles débat sur les méthodes, les comportements, et l'apparence, les lois importantes du succès de vente sera d'obtenir des résultats. Ces sept lois irréfutables du succès de vente sera d'obtenir des résultats, et devrait être à la pointe de vos efforts dans toutes les phases de vos développements d'affaires.
Loi n ° 1 - Trouvez vos clients
haut-parleurs des ventes de formation prêcher que vous devez trouver vos clients. Dans la première façon de voir ce droit de la vente, le processus consiste à identifier qui sont vos clients. Assurez-vous de connaître et de comprendre ce que votre marché cible (s) sont pour vos produits ou services offerts.
Une fois que vous êtes conscient de votre public cible, vous serez beaucoup mieux préparé à les trouver. Comme on le voit dans la seconde loi, vous devez être conscients de ce afin d'être en mesure de commercialiser pour eux.
Loi 2 - Marketing Consacré
Examinez vos ressources, à partir de votre entraînement de l'équipe de vente de vos efforts personnels dans le marketing, le cas échéant. Foster ces ressources dans des campagnes marketing intelligent et réalisé pour obtenir ce que vous vendez à votre public cible.
Respecter les articles formation à la vente, qui offrent une grande quantité d'informations sur les environnements marketing de pointe. méthodes de marketing viral, telles que les communautés de réseautage social et les forums, sont une source potentielle de l'entreprise. Des occasions comme celles des possibilités de marketing offrent gratuitement, et de grandes options pour la publicité payante.
chiffre d'affaires de Chicago formateurs et de consultants en gestion des ventes à travers le monde d'accord que le marketing de vente doit être engagée. Vous et votre équipe doivent être déployés pour atteindre votre public cible en utilisant la richesse des possibilités offertes.
Loi 3 - Comprendre Vous et la concurrence
Les ventes et les experts conviennent que la formation marketing compréhension est primordiale dans les ventes. Comme on le voit dans un article de formation à la vente d'Applied Marketing Produit: "Il est essentiel que votre équipe de vente comprend le contexte de votre entreprise et le marché dans lequel vous travaillez." Comprendre vos services ou produits, en plus du rôle que vous jouez sur le marché et la concurrence est indispensable.
Compréhension de vos produits et services, et en outre vos objectifs, sont essentiels dans la vente des méthodes commerciales de formation qui ont du succès. Si vous voulez que vos clients de faire confiance à ce que vous vendez, vous devez connaître et comprendre ce qu'il fait pour le client. De même, tout service de produit offert, doit représenter les objectifs de l'entreprise et la direction. Le client doit savoir comment vous dirigez vos produits et services aux besoins des clients sur une base beaucoup plus large.
Les articles en soldes de formation ont également commencé à comprendre comment la compréhension de la concurrence peut apporter le succès des ventes. Ce n'est pas une surprise, cependant, que les clients intéressés seront comparés vos services et produits de la concurrence. Votre rôle est de comprendre les avantages et les inconvénients que vous et l'offre de la concurrence. Jouer à vos points forts sans quitter la compétition.
Loi 4 - Poser des questions d'abord
De nombreux procédés classiques de formation en gestion des affaires des ventes réglage tout simplement pas fournir des succès de vente. Un vendeur de voitures ne seront pas comprendre ce qu'est un client potentiel est à la recherche si un produit est présenté en premier, sans questions. méthodes de vente classiques tentative de présenter les produits et services sans vous connecter au client. Cela se produit en posant des questions.
Cette dynamique est considérée dans une méthode de formation des entreprises de vente appelée vente-conseil. vente consultative construit un aperçu de la relation et des gains sur les besoins du client. Une fois que cela se produit, le consommateur sera beaucoup plus susceptibles de trouver un intérêt dans ce qui est offert si elle répond à ce besoin. Cette dynamique est considérée dans la prochaine loi.
Le succès des ventes se trouve à poser des questions en premier. En construisant une relation positive avec le client et par l'obtention d'informations sur ses besoins, vous être dans une bien meilleure position pour aider le client. Cela vous permet de mieux communiquer avec le client, augmentant ainsi vos chances de succès de ventes. Cependant, il commence à poser des questions en premier.
Loi 5 - Personnaliser l'offre
Dans les ventes et les méthodes de formation marketing dans lesquelles les ventes de consultation prospérer, l'information est acquise par le client d'avoir un aperçu sur ses besoins. Une fois que cela se produit, vous êtes en mesure d'offrir un service personnalisé ou d'un produit au client.
Convention méthodes de vente de porter atteinte à la relation dans le processus de vente. Avec les méthodes de motivation formation à la vente de vente-conseil, le client n'est pas aveuglément offert un produit sans l'identification des besoins du client. Ainsi, avec des ventes de consultation, le vendeur est en mesure d'offrir quelque chose de distinct avec peut satisfaire les besoins du client.
Une fois que vous obtenez ce que le client est à la recherche pour: offrir des suggestions. Ménageront aucun effort pour aider le client à satisfaire ces besoins avec vos produits ou services. Si cela ne fonctionne pas, obtenir plus d'informations et essayez à nouveau afin de réussir dans une vente potentielle.
Loi n ° 6 - Obtenir plus de prospects
Les articles en soldes de formation ont largement respecté les réalisations les plus réussies de vente ayant le plus de quantités de pistes. Si vous vous attendez à trouver le succès avec vos clients potentiels, il est logique que vous avez besoin de plusieurs d'entre eux.
Utilisation de techniques de marketing consacré formation à la vente et votre compréhension de votre marché cible, continuer à chercher plus de clients. Comme vous le chercher et de trouver davantage de clients, vous serez en mesure de développer vos efforts d'affaires et de trouver une plus grande réussite des ventes.
Loi 7 - Ressources utiliser à bon escient
les instituts de coaching de vente vous aidera à identifier votre budget de marketing, méthodes de vente entraînement de l'équipe, et des ressources supplémentaires à votre disposition. Toutefois, il est important de considérer toutes les ressources dont vous disposez.
Pour obtenir des succès de vente, en effet une grande partie de cela se trouve dans les budgets et les employés concernés. Foster ces ressources dans le succès potentiel de vente avec une utilisation correcte. Prenez des décisions judicieuses en plaçant votre budget marketing dans les bons endroits en fonction de votre marché cible; utiliser votre personnel à la recherche des communautés sociales et les forums pour se connecter à des clients potentiels dans votre marché libre.
Un domaine dans lequel les ventes d'articles de formation et de consultants ont tendance à oublier, c'est en ce qui concerne les autres ressources. Pour vraiment connaître le succès des ventes, utiliser toutes les ressources dont vous disposez. Beaucoup de vendeurs sont souvent surpris de découvrir un certain nombre de collègues, amis, membres de la famille, et les clients qui sont prêts à offrir conduit, des services et des informations précieuses. Utiliser l'éventail complet de vos ressources pour obtenir le succès des ventes que vous désirez.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/3675345
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