Les 5 piliers de la Champions ventes

Techniques et des styles parmi les meilleurs des meilleurs varier d'un champion de vente à l'autre. Si vous étudiez les ventes à tous, vous trouverez qu'il ya des centaines, sinon des milliers, de meilleurs moyens. Cependant, il ya des constantes dans notre monde. Une fois, j'ai assisté à une conversation entre deux des champions de vente le plus de succès que j'aie jamais connu. Leurs styles sont aussi différents que leur personnalité. En raison de leur succès, ont essayé de suivre leur exemple, que pour tomber lamentablement en deçà de leur niveau. Et bien que ces disciples certainement eu la bonne idée (trouver quelqu'un qui est réussi à faire ce que vous voulez faire et de les suivre), ils n'étaient que de rayer la surface. Le véritable succès vient du plus profond vers le bas. Ainsi, alors que ces deux grands champions étaient en désaccord sur de nombreuses tactiques, ils ont trouvé un terrain d'entente sur un certain nombre de questions. Je les appelle les «5 piliers de ventes Champs."

1) Champs ventes chercher à comprendre. Elles ne tiennent pas leurs produits et services sur la route sans d'abord chercher à comprendre leur marché. Cela signifie qu'ils ont besoin de tout savoir sur leur environnement, y compris de leurs clients, leur industrie et leur concurrence. Beaucoup de vendeurs se laisser prendre dans l'instant et se précipiter pour vendre leurs marchandises. Ils ont un plan soigneusement établi à partir à leur environnement. Lorsque vous travaillez à partir d'un plan, vous pouvez rester constamment au-dessus de l'endroit où vous êtes et où vous devez aller. Vous pouvez prendre à puce, l'action calculée. Champs sont toujours des questions. Ils remettent en question chaque appel, chaque présentation, et chaque tactique. Cela at-il ainsi que je l'imaginais? Que s'est-il droit? Quel est le problème? En bref, ils font un post mortem sur chaque action et chercher des moyens de l'améliorer. Ils savent que le changement est constant et la capacité d'adaptation est un élément clé de leur succès. Champs ventes comprendre que le fait qu'une porte est fermée, ils peuvent être en mesure d'entrer par la fenêtre. Mais ils comprennent aussi le moment de cesser de gaspiller du temps et à quel moment passer sur.

2) Les ventes sont champions bulldogs. Quand un champion sait que leur produit ou service est bon pour leur prospect ou client, ils ne renoncent pas. Ce n'est pas la même que harceler une perspective avec quelque chose qu'ils ne veulent ou ont besoin. Lorsque vous croyez vraiment que ce que vous proposez va rendre la vie de votre prospect mieux, vous vous devez de les garder brancher. Lorsque les ventes champs savent qu'ils ont quelque chose de valeur pour un prospect ou client, ils ne renoncent pas. Si au début ils ne réussissent pas, ils ont vraiment essayer encore et encore. Ils apprennent au sujet de la situation, le client potentiel et l'entreprise du client. Ils reviennent avec de nouvelles idées et ne sont pas facilement vaincu. Ce trait à lui seul de vous garantir un certain niveau de succès, à condition que vous apprenez de nouvelles choses et apporter une valeur à chaque contact. Quand les perspectives voir comment vous êtes tenace et combien vous croyez en ce que vous offrez, elles aussi, auront enthousiasmé par ce que vous avez à offrir.

3) Le suivi des ventes par le biais champs. Champs de vente toujours ce qu'ils disent, quand ils disent. Pour un prospect ou un client, il ya peu qui va réparer les dégâts d'une promesse non tenue. Une fois la promesse est rompue, il est extrêmement difficile de retrouver la confiance. Un champion de vente permet un engagement et des bâtons, puis à lui.

4) Champs de vente connaissent leurs priorités. Champs de vente ne sont pas simplement dire: «je dois faire quelques appels aujourd'hui." Par la pratique et le dévouement, ils développent une capacité de regarder la liste de leurs tâches et priorités définies. Ils font tout ce qui est nécessaire pour maintenir s'amincit aller de l'avant afin qu'ils puissent la fin de chaque journée avec un sentiment de fierté et d'accomplissement. champions des ventes de générer une activité massive et obtenir des résultats massive.

5) Champs de vente connaître leur attitude fait toute la différence. J'ai gardé le meilleur pour la fin. Sans la bonne attitude, aucun des autres éléments figurant sur cette liste s'élèvera à une colline de haricots. Champs de vente savent qu'ils ont un produit ou un service utile et ils sont confiants dans leur capacité à livrer. De temps en temps, même champs peuvent perdre coeur... mais seulement pour une courte période de temps. Finalement, l'action va remplacer tous les sentiments négatifs. Si champs ne reçoivent pas une perspective d'aujourd'hui, ils font un plan pour les obtenir à l'avenir. Ils étudient leurs échecs à veiller à ce qu'elles ne se reproduisent pas. champions des ventes sont des personnes positives et refusent de laisser le monde les descendre. Si elles sont incapables de changer leur situation, ils changent leur attitude à ce sujet. Champs de vente sont conquérants.

Ne champions ventes incarnent chacun de ces attributs à chaque heure du jour? Tout le monde les luttes de temps à autre. Toutefois, pour être un champion il faut que vous surmonter l'adversité, à l'occasion. Donc, soit vous pouvez le laisser vous descendre et le blâme des circonstances extérieures pour vos luttes ou des échecs, ou vous pouvez prendre le contrôle de votre avenir et de devenir un vrai champion des ventes!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/227648