Pages

lundi 25 avril 2011

L'embauche des meilleurs athlètes de vente

Le principal moteur de la productivité des ventes, c'est la qualité de vendeurs d'une organisation. Les meilleurs ventes de stratégies sombrer dans l'oubli sans vendeurs forte. Pas de gestion des ventes théorie, la pratique ou le système peut faire pour avoir moins que les meilleurs talents. Mais, ayant merveilleux talent de vente peut modérée, par exemple, les problèmes causés par un système de vente viciée.

Embauchent les vendeurs droite est la tâche la plus importante d'un chef des ventes.

Les meilleures organisations de vente investir considérablement dans, et sont agressifs au sujet, l'embauche de personnel de vente qui ne sont manifestement axée sur les buts, l'auto-motivée et performante. Elles emploient évaluation systématique et rigoureuse et processus d'entrevue afin d'assurer les bonnes personnes sont embauchés - souvent l'examen de centaines de CV par location et de mettre les candidats potentiels à travers des dizaines d'interviews.

Le succès des ventes des dirigeants aussi saisir toutes les occasions d'engager des superstars des concurrents qui peuvent changer les résultats rentables croissance des revenus dans un territoire, d'un groupe de clients affectés, pour une équipe de vente, etc Ils ne sont pas découragés par le montant de l'indemnité doit embauche d'un tel "joueur d'impact", car la combinaison de deux dynamiques crée une occasion de réalignement du personnel:

> Résultats rendu par un interprète de haut sera plus que ceux générés par deux ou trois artistes médiocres, et

> Le coût de rémunération de l'interprète de haut sera inférieure à la rémunération totale des artistes moins.

Haute performance des ventes cultures emploient mesures axées sur les résultats qui séparent les «gagnants» de «perdants». Les paramètres d'identifier, dans le contexte du temps nécessaire pour un vendeur typique pour atteindre la pleine productivité, si les décisions d'embauche correctes ont été prises. Résultats par rapport aux objectifs de vente sont régulièrement et clairement communiquées à des particuliers. Dans ce cadre, les chefs des ventes sont intolérants à un rendement inférieur à l'objectif et ne sont pas timides sur le remplacement des erreurs de recrutement. Les paramètres sont également très précieux en révélant les possibilités d'accélérer la productivité des artistes interprètes ou exécutants de niveau intermédiaire et de tirer parti de la productivité des employés très performants.

Employant superbes athlètes de vente améliore la capacité d'une organisation à accroître ses revenus de manière rentable. Il crée également un avantage concurrentiel qui est plus durable que les investissements dans les installations, machines ou R&D. Pourquoi? Parce que l'avantage acquis par les personnes qui effectuent est plus difficile à reproduire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Hiring-the-Best-Sales-Athletes&id=98785

0 commentaires

Enregistrer un commentaire