Le secret de la réussite de gestion des ventes! Partie 2

La plupart d'entre nous ont eu une sorte de formation sur l'établissement d'objectifs.

Nous avons discuté de ce que les objectifs sont très importants. De nombreuses études ont prouvé que l'établissement d'objectifs, et les écrire est essentiel à votre succès. C'est bien beau, mais la plupart des gens n'ont pas vraiment objectif fixé pour eux-mêmes, ils veulent vraiment les choses et ils ont des rêves de ce qu'ils veulent, mais rarement ont-ils jamais les écrire.

La "sauce secrète" de la réussite de gestion des ventes se fait à vos représentants des ventes de fixer leurs propres objectifs pour eux-mêmes.

Juste pour examen, nous avons parlé de pourquoi les objectifs sont si importants, pourquoi ils sont la sauce secret de votre réussite en gestion des ventes et le succès des ventes de votre entreprise et la façon de lier ces objectifs dans la mentalité perfection. Et enfin nous avons discuté de cela qu'ils font réellement le travail et certaines choses que vous pouvez expliquer à votre personnel de vente dans le cadre d'un atelier objectif.

L'une des choses les plus importantes à se rappeler quand vous fixer des buts et aider vos vendeurs à fixer des objectifs, ce n'est pas de vous fixer des objectifs pour vous-même. Je vais supposer que vous avez fixé des objectifs pour vous-même. Vous pouvez prendre une partie de l'information contenue dans ce spectacle à réviser vos objectifs propres, mais cela pour vous aider votre équipe de vente de fixer leurs propres objectifs.

La partie la plus importante de ce processus est pour vos ventes aux gens de faire leurs objectifs personnels. Ce n'est pas vous dicter à eux, mais au sujet de votre personnel de vente rendant les objectifs personnels pour eux.

Deuxièmement, comment les configurer rapidement et quels sont les outils que nous utilisons pour faire en sorte que ces objectifs sont atteints.

Quand il s'agit de la fixation d'objectifs pour votre équipe de vente, vous ne voulez jamais fixé l'objectif de votre équipe de vente, vous ne voulez pas dicter ce qu'ils doivent atteindre. Au contraire, le vendeur doit vous dicter.

Tout d'abord, vous a donné le ton en tant que chef des ventes et directeur des ventes, et comme nous avons parlé, il est, il est très important pour vous de définir les attentes et le ton, et mettre la barre plus haut pour votre personnel de vente individuelle. Mais dans ce cas, l'astuce consiste à les amener à vous dire ce qu'ils veulent. La raison est quadruple:

1. Le sentiment de maîtrise de leur destin

2. Ils prennent la pleine propriété de la tâche

3. L'objectif envoie un message fort à eux de ce qui peut être accompli à l'avance de sa réalisation

4. Quand vous les harceler au sujet d'atteindre l'excellence, tout ce que vous avez à faire pour leur rappeler-à-dire "vous définissez cet objectif, pas moi, et je suis juste vous rappeler ce que c'est que vous voulez". Vous pouvez utiliser leurs objectifs afin de faire demi-tour et de les motiver dans leurs propres mots. Et ça marche vraiment comme par magie. Il n'y a rien de plus puissant dans la motivation de quelqu'un en utilisant leurs propres mots
répéter à eux pour les motiver.

Qu'est-ce laps de temps environ? C'est toujours une grande question, mais c'est une question facile à répondre.
En fonction de votre organisation, définir vos objectifs en phase avec l'organisation. Si votre équipe de vente travailler selon un horaire prime mensuelle, trimestrielle ou annuelle, puis leur faire faire des objectifs mensuels, trimestriels ou annuels. Si ils sont sur un calendrier trimestriel ou annuel, puis définissez vos objectifs sur une structure d'extrémité trimestriels ou de l'année.

Aller de pair avec toutefois votre entreprise fonctionne.

L'idée est de garder les choses aussi compatible avec la politique de l'entreprise et la structure de bonus et avec le plan de commission que possible.

Depuis les vendeurs sont entraînés commission, si vous définissez les commerciaux objectifs délais afin qu'ils correspondent le calendrier de paiement auprès de votre compagnie, puis tous les composants fonctionnent en harmonie.

Une autre question que nous recevons tous les temps est: "comment peut-on réellement se fixer des objectifs?"

Il ya 3 étapes à suivre pour réussir, des objectifs motivants avec votre équipe de vente:

1. Faire l'objectif SMART

Pas seulement un but intelligent, mais SMART représente; spécifiques, mesurables, orientés vers l'action, réaliste, et le temps et les ressources sont limitées.

Tous les 5 composantes sont essentielles à la réussite de l'objectif, parce que sans une part, l'objectif dans son ensemble ne se désagrège pas.

Elle dépend aussi non seulement sur la rédaction d'un énoncé des objectifs, mais aussi la capacité de définir clairement l'objectif. Pour une revue sur le système SMART:

• Spécifique

Le plus en détail que vous établissez pour l'objectif le plus significatif, il devient.

• Mesurable

Les objectifs doivent avoir la capacité d'être particulièrement mesuré, dans un montant individuel. Un exemple serait de mettre en une quantité mesurable de la commission qu'ils veulent faire.

• Orienté vers l'action

Doit être déclaré non seulement au présent, mais aussi en utilisant des verbes d'action orienté

• Réaliste

Les objectifs doivent être réalistes, afin qu'ils soient de motivation. Si il n'est pas réaliste, et c'est une tarte dans le ciel, alors il n'est pas réalisable.

• Le temps et les ressources sont limitées

Le temps et les ressources sont limitées: Un objectif qui dispose d'un délai définitif d'achèvement.

Si certaines personnes manquez pas leurs objectifs, alors vous devez suivre pour les fins de suivi. Faites-leur savoir que la médiocrité de la réalisation des objectifs est tout aussi intolérable que la médiocrité dans l'établissement d'objectifs, ils ont tous deux égalité ensemble.

J'ai souvent constaté que, j'ai toujours été sur un système de bonus en fonction trimestrielle, ils écrivaient sur leurs objectifs au début de chaque trimestre. Ce serait un moyen très efficace pour eux d'atteindre ce que leur objectif annuel serait, et il serait pousser les gens vers le succès. C'était un objectif écrits par eux, et a été la motivation et je l'ai utilisé pour atteindre le but désiré, que ce soit un but ou un objectif trimestriel fin de l'année.

2. Pour mettre tout cela dans un plan d'action de 250 mots
Une fois que vous déterminer quel est l'objectif, et il devrait y avoir qu'un seul objectif pour le plan d'action. Ceux qui ont des objectifs multiples peuvent les enregistrer pour le prochain trimestre. Ensuite, notez les objectifs à puce sur une seule feuille de papier, puis dans plus de 250 mots comment ils vont atteindre l'objectif en utilisant les coordonnées légitimes. Ne pas leur permettre d'être vague. Nous vous donnons des exemples dans l'académie.

3. Pour planifier une journée prédéfinie à revoir l'objectif ainsi que d'une journée pour examiner l'achèvement de l'objectif. Dans notre cas, si vous avez des objectifs trimestriels, puis effectuer votre appel vendredi ou votre appel conférence le lundi au début de ce trimestre. Il est également utile de les faire état de leur objectif en face d'autres personnes afin qu'elles le déclarer au monde à les commettre à l'objectif ainsi que la création d'une certaine pression par les pairs.

Nous typiquement ce faire sur une base trimestrielle. À la fin du trimestre, sur un appel en journée, ou une réunion au cours de la semaine, nous allions à travers l'objectif trimestriel et la réalisation. Pour nous, nous avons eu un chiffre d'affaires décalage d'environ un mois, de sorte que nous ferions le jour d'examen objectif d'environ un mois après la fin du trimestre. Vous devez avoir l'établissement d'objectifs jours et des jours d'examen objectif de garder tout le monde sur la cible, les objectifs et les actions en permanence se chevauchent les uns les autres tout au long de l'année, ils conduisent vers une extrémité finie. Les objectifs sont établis bien au-dessus des quotas, afin qu'ils conduisent vers des buts et des objectifs perfection l'excellence qui les motiver et vous aider à atteindre vos objectifs pour votre force de vente.

Juste pour examiner l'importance de l'établissement d'objectifs. Nous en avons parlé dans les précédents spectacles en relation avec la sauce secrète. Il s'agit de la sauce secrète; le conducteur qui conduit votre équipe de vente afin qu'ils aient des résultats extraordinaires de vente pour l'organisation. Tout d'abord, définissez vos objectifs en utilisant notre tactique intelligente, enregistrer les étapes d'un objectif et d'action à réaliser sur une feuille de papier, et enfin, vous et le vendeur conserve une copie de celui-ci et l'examiner sur une base hebdomadaire, et mis en examen objectif jours à la fin de chaque trimestre pour s'assurer que vous et votre représentant des ventes sont en alignement avec les objectifs qu'ils veulent pour eux-mêmes et pour l'organisation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5591243