Le recrutement de personnes de vente doit être un processus continu et sans fin. Vous ne pouvez pas embaucher, mais vous devriez toujours été le recrutement des vendeurs. Parce que les ventes est telle un rôle essentiel à toute entreprise, vous devez toujours être à l'affût de talents top des ventes.
Le plus grand défi pour la plupart des entreprises à recruter des ventes personnes sont les suivantes:
* Où puis-je trouver de bons vendeurs?
* Comment puis-je les payer?
* Comment puis-je garder de bons vendeurs une fois que j'ai trouvé?
Trouver de bons vendeurs
Comme nous l'avons dit avant que vous ne peut pas être l'embauche, mais vous devez toujours être le recrutement de personnes de vente. Vous devez avoir une stratégie de recrutement en place pour vous fournir un flux constant de personnes qualifiées de vente pour une entrevue. Ils peuvent provenir d'un certain nombre de sources:
Les références des employés *
* Ventes recruteurs
Offres d'emploi sur votre site Web *
Département des ressources humaines *
* Événements de l'industrie & Conférences
Il est préférable d'utiliser quelques-uns, sinon tous ces sources pour trouver des personnes de ventes alors quand une ouverture se présente, vous serez en mesure de combler le travail rapidement.
Comment puis-je payer des gens les ventes?
D'après notre expérience, la plus grande des ventes raison que les gens ne marchent pas ou ne restent pas avec une entreprise est la conception du plan de la rémunération des ventes. Payer une personne de vente trop peu et ils ne sont pas heureux... trop et la société n'est pas heureux. Voici quelques points à garder à l'esprit lors de l'examen de votre plan de rémunération des ventes:
* Quel est le niveau souhaité de revenu pour une personne de ventes dans votre secteur et ce que le volume des ventes est nécessaire pour atteindre ce revenu?
* Le plan est lié aux ventes brutes ou des profits bruts?
* Dans la plupart des cas, il n'est pas conseillé de payer les commissions de plus de 20% de la marge brute (cela peut varier selon l'industrie et des produits). Pas plus que cela et vous payez trop cher.
* Comment votre plan de compensation de comparer les ventes à d'autres entreprises dans votre industrie?
* Ventes commandé être plafonnés ou limitée?
Ce ne sont que quelques-uns des problèmes qui peuvent arriver et si vous ne connaissez pas les réponses à l'une des questions ci-dessus, il peut être temps de revoir votre structure de rémunération pour votre équipe de vente.
Retenir les gens les ventes
Vous avez recruté et embauché une personne grande vente. Vous avez passé beaucoup de temps, d'argent et de ressources pour trouver cette personne... et maintenant? Comment pouvez-vous garantir qu'ils seront couronnés de succès et de rester avec votre entreprise pour les années à venir?
Une erreur courante consiste à embaucher une personne de ventes et d'espoir qu'ils ont des contacts qui peuvent apporter de grosses ventes. La réalité est que même l'expérience, bien relié les vendeurs ont besoin d'aide pour réussir. Voici ce que votre entreprise a besoin en place afin d'assurer une personne qui réussit les ventes:
* Un bon gestionnaire de vente - Un grand ventes raison les gens quittent ou ne vivent pas aux attentes, c'est qu'ils n'ont personne à qui se fier pour les encadrer, les guider et les aider à atteindre leurs objectifs
* Lors de l'embarquement processus - Qu'advient-il lorsque cette personne commence? Qui est responsable de leur enseignement sur l'entreprise, produits et services? Quel genre de soutien est disponible? Quel type de formation qui sera fait? Ce sont toutes des mesures importantes pour assurer le succès.
* Ventes de formation & Coaching - Tiger Woods utilise un entraîneur n'est pas parce qu'il ne sait pas comment balancer un club de golf. Il utilise un coach pour peaufiner son swing et d'améliorer sa performance. Vente n'est pas différent. Même des personnes expérimentées ventes besoin de rappels et rafraîchissants sur la façon d'aborder de nouvelles entreprises et la façon de déplacer le long de clients potentiels dans le processus de vente. Investir dans la formation continue et de développement iront un long chemin à obtenir plus d'affaires.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1306456
jeudi 21 avril 2011
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