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jeudi 21 avril 2011

L'art de la vente et de la Formation de vente

La pratique de "vente" est un art qui exige des compétences particulières et, puisque c'est un art, le résultat n'est jamais garanti. Science, d'autre part, va générer un résultat prévisible parce que la science est basée sur les lois. En sciences, par exemple, un plus un est toujours égal à deux. Depuis la "vente" est et de l'art, le mieux que vous pouvez faire est de réduire le risque de défaillance et accroître la probabilité de succès. Vous y arriver avec la formation en vente et la perfection des techniques de vente.

L'art de vendre est une forme d'art et il en est de formation à la vente. Formation ou des instructions dans toute forme d'art laisse une grande chambre pour les différentes pensées, des opinions et des concepts. Après tout, il n'est pas seulement une école de théâtre ou de la méthode d'agir. Cela dit, je voudrais vous donner quelques-uns de mes tours et des observations sur certaines communes estime lieu dans le monde des ventes et de formation à la vente.

Il est rarement vos compétences de clôture

Trop souvent, quand un vendeur ne se ferme pas un ordre, il ya un jugement hâtif sur leurs compétences de clôture. Pour cette raison, la fermeture de programmes de compétences sont l'un des programmes les plus populaires de formation en vente. Cependant, le plus souvent, il est difficile pour un vendeur de diagnostiquer exactement où ils se sont trompés. D'après mon expérience, le problème est rarement liés aux compétences de clôture.

La vente est un processus composé d'une série d'étapes bien définies. Chaque étape doit être complété avec succès avant de pouvoir passer à l'étape suivante du processus de vente. Clôture n'est qu'une étape dans le processus de vente. Si, par exemple, vous avez omis de poser les bonnes questions et ne jamais mis au jour un besoin pour votre produit, toutes les compétences de clôture dans le monde ne va pas vous aider à obtenir la vente. En fait, si l'on considère toutes les étapes du processus de vente, la fermeture est l'étape la plus facile et la plus naturelle, mais seulement quand vous avez premier succès toutes les étapes avant dans le processus de vente.

Les trois mots que vous n'entendrez jamais dans les ventes

Lost rapports ordonnance pourrait être un outil précieux de vente, mais bien trop souvent ils ne sont rien de plus qu'un inutile, voire nuisible, morceau de papier. Je dis cela parce qu'il ya trois mots que je n'ai jamais vu d'un rapport afin perdu. Ces mots sont... «Nous étions mieux vendu». Vous savez représentants se surpasse tous les temps, mais il n'a jamais admis, en particulier sur un rapport de Lost Ordre.

Le but d'un rapport de Lost décret vise à corriger quelque chose qui a causé une afin d'être perdu. Ainsi, les cadres passent des jours à essayer de corriger les problèmes de prix, fonctionnalités manquantes, les conditions contractuelles et une foule d'autres choses qui apparaissent sur Lost rapports ordonnance, mais avait souvent rien à voir avec l'échec de la fermeture de l'entreprise. Il est tout simplement trop difficile pour la plupart des ventes de l'organisation d'admettre qu'ils ont tout simplement vendu plus.

Que pensez-vous qui se passerait si ces trois mots: «Nous étions mieux vendu», ont commencé à apparaître sur Lost commander des rapports? C'est vrai, les directeurs des ventes serait commencer à réparer le problème tout de... aptitudes pour la vente. Ils sortaient et obtenir une formation grande vente et que les compétences de vente du centre de la culture de leur organisation.

Stop And Start éliminatoires de qualification perspectives

Mon dernier petit tour sur les choses pourraient faire une grande différence pour les vendeurs de nombreux. Si nous sommes appelés à qualifier une perspective que nous chercher des raisons pour le faire, à savoir qualifier le prospect. Je pense qu'il ya une approche plus sûre et que l'approche est de chercher des raisons de disqualifier les perspectives. Cette approche va garder votre évaluation honnête et vous empêcher d'investir du temps avec des perspectives qui ne sera jamais, ou ne peut jamais, vous pouvez acheter de vous.

Sales Training

Ne nous leurrons pas, quand il s'agit de ventes, vous avez besoin d'un socle de compétences de vente de base et avancées. Vous obtenez ces compétences solides ventes dans les ventes de programmes de formation. Cependant, une fois que vous avez cette fondation fermement en place, rappelez-vous que vous traitez avec une forme d'art si ces compétences font votre propre. Les Superstars de vente ne sont pas les règles du jeu, ils font leurs propres règles. Je pense que c'est la principale raison de la Règle "80/20". Le top vingt pour cent de tous les vendeurs adoptent des approches créatives et se forcer à regarder les choses différemment. C'est pourquoi ils gagnent pour cent quatre-vingts de toutes les commissions.

Je vous invite à faire mémoire "de vente" est un art aussi faire vos propres. Mais d'abord, établir une assise solide de compétences de vente. Regardez cette façon, vous devez apprendre à jouer du piano avant de pouvoir passer au niveau suivant et composer un concerto.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1342573

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