La vérité sur la réussite de SALE!

Bill Brooks du Groupe Brooks a écrit un article il ya plusieurs années sur la recherche de son organisation dans le rendement des ventes. partenaire de recherche a analysé le projet de loi 178 les plus performants de vente aux États-Unis et 450 autres de l'Allemagne qui, comme il le dit, «... étaient à l'apogée de leur art." Ces professionnels meilleures ventes ont été analysés dans deux domaines clés style de comportement (la personnalité) et des valeurs fondamentales. Voici ce que les chercheurs Brooks Groupe a appris le succès de vente:

Une vente ou de la personnalité professionnelle de l'industrie des services a peu ou rien à voir avec son taux de réussite des ventes. La recherche Brooks constaté qu'il y avait une large répartition des personnalités et des styles de ventes à travers les groupes de professionnels de la vente évalués et que les «traits de personnalité rattachée à la réussite" n'était pas un facteur dans l'équation de la réussite des ventes. En vérité, des personnalités de l'interprète avec succès des ventes a varié autant que les produits ou services qu'ils ont vendu! Toutefois, l'évaluation de chaque professionnel de la vente, 78 pour cent de ces élèves les plus performants ont tous partagé la même valeur de base et que cette valeur de base a été la clé de la cohérence d'un professionnel des ventes de succès commercial. Quelle était la valeur? A travers deux cultures distinctes et un groupe diversifié d'industries de la valeur fondamentale de conduite a été les meilleurs vendeurs de leur vif intérêt à faire beaucoup d'argent!

Qu'est ce que cela signifie la recherche d'une vente ou de l'industrie des services professionnels?

1. Personnalité et le style ne sont pas aussi importants pour votre vente ou la réussite du développement des affaires vos valeurs fondamentales.

2. Si vous n'êtes pas motivé par le "gain financier", cela ne signifie pas que vous échouerez dans les ventes. Cependant, cela signifie que vous ne disposez que d'un 22 pour cent de chance que vous allez devenir un producteur de meilleures ventes.

3. Si vous n'êtes pas motivé par l'argent, que 78 pour cent des ventes des producteurs haut dans l'étude, il vous sera probablement toujours une moyenne ou au-dessous de vente moyens des producteurs.

4. Pour être un grand producteur dont vous avez besoin de travailler pour une organisation qui vous donne la possibilité de gagner autant d'argent que possible. La «possibilité» de faire de l'argent contribue à stimuler cette valeur fondamentale essentielle et vous donner la force motrice nécessaire pour réussir à vendre.

5. Vous devez comprendre que la motivation pour atteindre le sommet vient de l'intérieur - à partir de vos valeurs. Votre valeurs fondamentales font partie de votre "système d'exploitation," interne qui fait de vous qui vous êtes vraiment.

6. Vous avez vraiment besoin de savoir ce que "vous excite», puis allez-y. Vous voyez, il ya des centaines d'intérêts qui sont importants pour les personnes ayant d'autres valeurs fondamentales que de travailler vers un gain économique élevé.

Top professionnels de la vente et le service de l'industrie «faiseurs de pluie" gagner beaucoup d'argent. Mais comme le projet de loi Brooks dit: «Ils veulent aussi gagner beaucoup d'argent. Elle alimente leur estime de soi et le sentiment de bien-être. C'est la façon dont ils mesurent leur succès." Cependant, j'ai observé dans mes séances de coaching avec les meilleurs producteurs qu'ils ont des valeurs supplémentaires qui viennent compléter leur entraînement à gagner de l'argent. La plupart d'entre eux sont également amenés à résoudre un prospect, un client ou les problèmes des clients et pour répondre aux besoins de ceux qu'ils vendent, faire quelque chose pour mériter l'argent qu'ils sont amenés à gagner.

VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The Edge $ Elling ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart pour n'en nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé du succès des ventes et la clôture le plus vendu & la vente du bâtiment, des livres série de cinquante minutes et fermer cette vente, une vidéo / série de cassettes audio publiés par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il a également rédigé une série d'auto-apprentissage sur des ventes, développement de l'équipe d'encadrement &, le télémarketing, et personnels des guides de formation de la productivité.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/33115