La série de formation de vente - Plan et de préparer votre appel de vente

Jamais "Il Wing"

La recherche montre que les vendeurs ne seront jamais atteindre leur potentiel de performance sans une procédure bien définie de vente par appel qu'ils puissent suivre et d'apprendre. "Winging il" sur les appels de vente a des conséquences sombre - la perte de ventes, étendu vendre cycles, érosion de la marge et aucune voie claire vers l'amélioration. Bottom line: Votre carrière de vente peut être médiocre si vous "improviser."

Améliore les performances en autant que 50% lorsque les vendeurs ont un plan de match cohérent pour leurs appels de vente.

La plupart des vendeurs commettre les mêmes erreurs encore et encore sans s'en rendre compte. Sans les ventes logique appel plan à suivre, ils ne peuvent même pas identifier les problèmes spécifiques, encore moins de les corriger. Un bon processus de vente qui reflète les tendances qui permet aux clients de prendre des décisions d'achat. Les neuf actes de vente d'action casser un appel de vente dans ses composantes les plus importantes, séquence dans l'ordre des cinq principales décisions d'achat de chaque client fait. En analysant chaque segment d'un appel contre les décisions et les essais d'achat du client, les commerciaux peuvent rapidement identifier les problèmes et d'ajuster leur comportement en conséquence.

Sans un tel système d'action de vente, les vendeurs seule chose peut examiner est de savoir si ils ont gagné ou perdu la vente. Si vous ne savez pas ce qui s'est passé, ni pourquoi, vous ne pouvez pas améliorer vos performances.

Sur le terrain

Un leader des services d'architecture face à un problème commun. Ils avaient de la difficulté d'essayer de vendre un service immatériel qui a été vu plus comme un luxe que comme une nécessité. La croissance de l'entreprise avait cessé et ils ont perdu leur entreprise à des concurrents beaucoup moins capable.

Les ventes du Conseil a prononcé une place de 2 jours d'action de vente atelier de formation de vente pour leur personnel de vente, de l'enseignement du processus d'action de vente et de documenter les meilleures ventes de l'entreprise pratiques. Douze semaines de compétence Percer modules suivis, en outre aiguiser les compétences de vente de nouvelles du groupe avait acquis.

En seulement trois mois, le chef de la direction des affaires déclarées ont augmenté de 20%. En outre, at-il dit, "le professionnalisme de mon équipe de vente et le sentiment de confiance accrue en conséquence directe du programme d'action de vente. Avoir une compréhension claire des forces de vente et les faiblesses de chaque membre de l'équipe de vente a fait de la gestion des ventes à la fois ciblée et efficace pour la première fois. "

Duane Sparks est président et fondateur du Conseil des ventes, une société de formation basée à Minneapolis ventes qui a formé et certifié plus de 300.000 vendeurs dans le système et les compétences d'action de vente. Il a personnellement animé plus de 300 sessions de formation d'action de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sales-Training-Series---Plan-and-Prepare-For-Your-Sales-Call&id=90804