La personne automatisé des ventes

Partout où nous regardons l'automatisation a des répercussions sur nos vies. La technologie nous permet d'automatiser à peu près tout. Je m'émerveille devant le robot au sol peu de balayage qui balaye automatiquement le sol. Il est étonnant que nous allons passer autant de temps sur un outil qui améliore le balai lorsque les entreprises passent si peu de temps sur l'amélioration de l'aspect le plus important de leur activité.

Ce que je ne comprends pas l'hésitation des entreprises à automatiser le processus de vente. Y at-il une règle spéciale qui dit, les vendeurs ne peuvent pas ou ne devrait pas automatiser les ventes? Customer Relationship Management (CRM) des outils comme l'ACT, la force de vente, tous les Maximizer promouvoir leur capacité à aider les vendeurs d'automatiser le processus de vente. Cependant, il ya une raison valable la plupart des vendeurs ou des entreprises ne peuvent pas adopter l'automatisation des ventes avec succès et augmenter les ventes.

Le chaînon manquant de l'automatisation est le processus de vente
Si vous demandez à la plupart des propriétaires d'entreprise de vous montrer leurs processus de vente, la plupart des propriétaires d'entreprise auront un drôle d'air sur leurs visages. Malheureusement, la plupart des gens les ventes se partageront le même regard confus et me demande ce que vous parlez.

L'automatisation raison des ventes n'a pas d'impact est souvent parce que la fondation d'un processus de vente est manquant. Sauf si une entreprise a pris le temps de documenter et d'identifier les étapes critiques dans la vente, ils ne peuvent pas reproduire ou automatiser le processus. Quand une entreprise peut identifier les étapes reproductibles à une vente, ils peuvent utiliser les outils de vente de CRM afin d'automatiser les ventes et d'affaires augmenter. Habituellement, une entreprise ne peut pas le faire seuls et les besoins du wisom d'un stratège de vente Gestion de la croissance pour accomplir cette tâche.

Mettre la charrue avant le syndrome Horse
La plupart des entreprises se concentreront sur l'amélioration de la production ou de livraison bien avant qu'ils améliorent le processus de vente. J'ai trouvé que l'attrait de l'équipement ou des machines est ce séduit nombre de décisions opérationnelles. Cependant, quand il s'agit de ventes à l'extérieur, l'hypothèse erronée que un nouveau représentant commercial ou un nouveau directeur des ventes seront sources de croissance des ventes. L'investissement coûteux en personnel n'est pas la bonne solution. La bonne solution est d'améliorer ou d'accélérer le processus de vente.

C'est comme mettre la charrue avant les boeufs. Amélioration de la production ne devrait pas être en avance sur l'amélioration des ventes. Une entreprise doit chercher à améliorer les ventes comme ils chercher à améliorer la production. C'est le processus, et non les vendeurs qui fait la différence. Quand un représentant ou une équipe de vente est axé sur la suite d'un processus éprouvé, les ventes vont augmenter. Quand une entreprise automatise également ces processus de vente, de vente augmentera de façon spectaculaire.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/250044