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mercredi 20 avril 2011

La mesure de la performance des ventes

La mesure de la performance commerciale est un élément essentiel de toute entreprise. Le succès d'une entreprise dépend de son chiffre d'affaires, qui dépend des ventes. Pour rester en affaires, vous avez à faire suffisamment de ventes que vous générez plus de revenus que des dépenses. performance des ventes ne s'agit pas simplement combien vous vendez; elle comporte aussi le peu que vous consacrez à générer des ventes. Par exemple, si vous passez deux fois autant d'argent commercialisation d'un produit que vous gagnerez de la vendre, alors vous avez besoin pour améliorer vos performances de vente. Comme il ya tellement de facteurs impliqués dans le rendement des ventes, la mesure de celui-ci implique aussi plus que de mesurer à quel point vous vendez.

Un excellent outil, vous pouvez utiliser pour la mesure de la performance des ventes est données sur les ventes. Ces mesures contribueront également à la création d'objectifs et de mesures incitatives. Avec données sur les ventes, vous pouvez vous assurer que vous placez sur votre adaptée aux attentes des opérations de vente, parce que les mesures de vous aider à fixer des objectifs réalistes, logiques et réalistes. Sinon, vous pouvez définir des attentes irréalistes et inatteignables, ou pire encore vous pouvez définir des objectifs trop bas. Les paramètres peuvent inclure tous les aspects mesurables de vos efforts de vente, comme le nombre d'appels téléphoniques, nombre de pistes, nombre d'heures passées sur les ventes, et ainsi de suite. Essayez d'éviter de submerger votre département des ventes avec des numéros de suivi excessive. Au lieu de cela, se concentrer sur les métriques quelques plus d'importance pour votre entreprise.

Un autre grand outil qui peut aider à la mesure de la performance des ventes est un tableau de bord. Les tableaux de bord sont souvent écrites sur des feuilles de calcul. Un tableau de bord est tout simplement un modèle pour le suivi de vos efforts dans l'atteinte de vos objectifs de vente. Un tableau de bord est un rapport concis avec un ensemble de mesures liées à vos performances de vente. Vous associer à chaque mesure avec une ou plusieurs cibles. Vous pouvez remplir un tableau de bord comme vous allez, de sorte que vous aurez non seulement un rapport une fois qu'il est rempli, mais aussi vous pouvez déterminer la vitesse à laquelle vous avez atteint vos objectifs. Cela permettra également vous avertir lorsque la performance des ventes est un échec.

Vous aurez aussi à utiliser un point de repère pour vous aider à évaluer votre réussite et de déterminer où vous pouvez utiliser l'amélioration. Ventes benchmarking est un processus important dans la gestion des ventes. Il compare les performances de votre chiffre d'affaires de la performance des ventes d'autres sociétés et aux normes du secteur. Une référence vous donne un point de référence. Il vous donne une norme qui donne un contexte à votre performance commerciale propre. Vous ne pouvez pas savoir comment bon ou mauvais vos ventes sont à moins d'avoir quelque chose à quoi vous pouvez les comparer. Un benchmark est que quelque chose. Le but de l'aide d'un indice de référence est d'identifier les possibilités d'amélioration des performances de ventes et de concentrer vos efforts de vente.

Utilisez ces outils généraux et les méthodes pour aider à la mesure de vos performances de vente. Néanmoins, n'oubliez pas que la mesure de vos performances de vente dépend de votre secteur d'activité et votre entreprise en particulier. Vous voulez trouver des moyens de mieux évaluer votre performance, que vous pouvez faire en cherchant les variables les plus pertinentes pour le succès que votre entreprise, il définit.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/608192

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