Pages

lundi 25 avril 2011

La formation est- vente efficaces dans la formation de l'industrie IT?

L'industrie de la formation IT a certainement connu des changements majeurs au cours des deux dernières années. La majorité des "haut vol" des entreprises de formation ont connu des réductions substantielles dans les revenus dont ils jouissaient depuis plusieurs années.

Bien que, il ya encore une forte conviction que la formation a un rôle important à jouer dans l'élaboration des objectifs de l'entreprise et les objectifs d'affaires, la nature de l'industrie est en mutation.

L'un des défis les plus importants de l'industrie informatique de formation, je crois, est le fait que les vendeurs ne reçoivent pas la formation appropriée des ventes, de mentorat ou de la direction de carrière par rapport aux autres dans l'industrie. Cette recherche est plus pertinente en temps de préparation de lit.

En termes de risque pour leur emploi, ceux qui ne reçoivent pas la formation appropriée des ventes sont toujours les plus vulnérables. Certains diront que, sans un plan de formation stratégique pour les employés, une entreprise à long terme par les revenus vont souffrir et perdre la confiance des actionnaires. Plus important encore, de perdre de précieux talents qui coûte cher à remplacer.

Les gens des ventes

Comme les vendeurs, nous partageons une part de responsabilité et de nombreuses encore aller au travail avec l'état d'esprit que, étant dans un rôle de vente, nous n'avons pas le temps ou l'obligation de développer nos compétences professionnelles de vente.

Pour être juste, dans ma propre expérience de la majorité des ventes de formations suivies par les ventes de personnes ont été remis, soit par des formateurs de l'utilisateur final ou techniques qui sont des gens exceptionnels et très professionnel, mais ne sont pas les vendeurs!

".. La majorité des personnes de ventes dans l'industrie ne se sentent pas qu'il ya assez de formation, de coaching et de développement.."

Cela a conduit au scepticisme et à un équilibre inéquitable de développement de carrière. Mais comme avec toute autre carrière, il ya ceux hauts salariés de vente qui comprennent la nécessité de constamment développer et maintenir leurs compétences de vente, le cas échéant, modifier leurs habitudes pour s'adapter à des conditions climatiques actuelles et acquérir de nouvelles compétences. En retour, gagner plus d'argent. Après tout, nous sommes des gens de vente.

Retour à la formation......

Sûrement un formateur technique, sans l'expérience et la qualification ne serait pas lâché dans une salle de classe avec des clients payants. Toutefois, à toutes les entreprises de formation où j'ai travaillé, il a toujours été frustrant d'essayer de convaincre les gens que les gens des ventes a également besoin d'un encadrement pertinent, le mentorat, la formation structurée et continue des ventes.

Je suppose que la question la plus demanderais, est la livraison formation à la vente pas de la responsabilité du directeur des ventes? point juste et certainement ils doivent toujours défendre la formation, mais la livraison? Je ne le pense pas.

Un directeur des ventes, et un directeur des ventes, doit certainement avoir des éléments de pouvoir offrir de la formation, mais leur tâche principale est de diriger, motiver, encadrer et assurer la stratégie et les objectifs d'affaires de leur entreprise est respectée.

Vente de conseil et de formation

Ventes de conseil et de formation s'agit de se concentrer sur les ventes face à des défis personnes. Il s'agit de développer un plan à long terme pour dépasser les objectifs cibles. Et je veux dire à long terme! Formation à la vente (en classe) n'est qu'une partie de la solution.

organisations typiques ont une formation de vente une fois par an dans un environnement de type conférence. Plus d'une journée que tout autre chose! C'est comme un après le discours de dîner où vous écouter les histoires, très agréable à l'époque, d'ici la fin de la soirée vous avez du mal à retenir dix bonnes histoires, le lendemain matin encore moins, au moment où vous entrez dans le travail le lendemain matin la plupart de ce qui a été dit la veille a disparu.

Il ya quelques très bons conseils de vente et des entreprises de formation offrant des solutions pratiques à l'industrie de la formation. Je suis convaincu cependant que la majorité des personnes de ventes dans l'industrie ne se sentent pas qu'il ya assez de formation, le coaching et le développement de bien répondre à la pénurie des compétences au sein d'un environnement de vente.

Dans un marché où les profits sont faibles et le coût est élevé, n'est-il pas préférable d'adopter l'approche que les gens les ventes sont importantes dans le maintien de revenus? Les vendeurs doivent être formés et développés autant que n'importe quel entraîneur, gestionnaire de projet ou un cadre supérieur. Sont-ils pas à la pointe de la relation client?

Sans le bon développement, ils peuvent, et dans de nombreux cas ne, la ruine de la relation client.

Combien pensez-vous des recettes est en train de disparaître?

Ironique, puis, que les entreprises de formation les plus TI ne préconisent pas la fois la formation et le développement de leur personnel de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/69237

0 commentaires

Enregistrer un commentaire