Kiss the T.O.A.D. pour l'efficacité des ventes

Il s'agit d'un conte de fée a parlé de la princesse qui embrasse une grenouille. Une grenouille laide. En fait, il était si laid, la plupart des gens pense que c'est vraiment un crapaud. Le conte de fées, explique qu'une fois que la princesse embrasse le crapaud, il se transforme en un prince, parce que son baiser rompt le charme d'une sorcière maléfique.

Alors, qu'est-ce que le crapaud embrassant ont à voir avec l'efficacité des ventes?

Le baiser à la T.O.A.D. est la pierre angulaire de l'efficacité des ventes améliorée parce que TOAD est synonyme de:

Territoire

Possibilité

Action de planification

Discussion

C'est une discussion qui doit avoir lieu tous les mois et se concentre sur la croissance et le succès compte ciblé territoire.

D'administration peut se référer à ces réunions en qualité d'un examen du rendement mensuel, mais ils ne sont pas les évaluations de rendement individuel. Ils sont une revue de la performance du territoire sur la base des mesures de performance seul objectif. Ces réunions doivent être considérées par la direction et le vendeur territoire Discussions territoire d'action de planification des chances parce que c'est exactement ce qu'ils sont.

Le T.O.A.D. est la composante la plus importante de l'efficacité de l'amélioration des ventes. les problèmes de performance critiques sont discutées au cours de la TOAD Il sert de tribune pour la gestion des ventes et le Gestionnaire de territoire pour discuter, planifier et mesurer le succès. Ces discussions introduire la responsabilité et les possibilités d'amélioration de la planification des actions spécifiques pour chaque objectif. Il s'agit de la vente d'emploi du directeur de ne pas simplement participer à ce processus, mais d'utiliser ces possibilités à l'entraîneur, l'avocat, et de corriger les problèmes concernant les performances. Si elles sont menées correctement, le T.O.A.D. processus deviendra un outil efficace pour améliorer à la fois le directeur des ventes et les prestations de territoire Manager.

Le seul but du mensuel T.O.A.D. est d'améliorer la performance territoire. T.O.A.D. ne devrait pas inclure toutes les activités qui ne soutiennent pas directement cet objectif. Si le gestionnaire du territoire ne trouve pas le commentaire utile, il n'a pas atteint son but.

Ces séances ne sont pas destinés à être de nature disciplinaire. Ils soutiennent plutôt que de remplacer les évaluations existantes de rendement annuel. Rappelez-vous, vous êtes d'abord examiner le rendement du territoire, et non la performance individuelle, bien que les deux sont évidemment liées.

Quelle est l'importance T.O.A.D.?

Toutes les entreprises sont dans le besoin constant de vendeurs agressifs, créatifs et ingénieux pour que leurs produits spécifiés, acceptés et utilisés par les clients. Sans vendeurs sur le terrain informés et capables, pas de distribution pourrait espérer rivaliser dans le marché d'aujourd'hui.

Mais combien de fois avez un de nous s'est arrêté pour tenir compte du fait que de bons vendeurs, le genre qui peut aider une entreprise à vraiment se développer, ne se produisent pas à venir le long du hasard ou du destin? Il n'ya pas de telle chose comme un «vendeur né,« parce que la vente capacité est beaucoup plus une donnée intangible qu'une personne a ou n'a pas.

Certes, la vente ne nécessitent certains attributs d'une personne. Il ou elle devrait, par exemple, être essentiellement sortant de la manière et capable de faire une impression vraiment favorable presque immédiatement. En outre, la personne doit être intelligent, capable de saisir les idées et les détails facilement, les conserver et de les rappeler pour une utilisation chaque fois que nécessaire des situations de vente. Ces facteurs et bien d'autres relatifs à des caractéristiques personnelles et émotionnelles sont contribuant éléments dans la composition du vendeur succès.

Mais ces caractéristiques sont tout ce qui est nécessaire pour faire un gestionnaire de territoire succès? Il est évident qu'ils ne sont pas. Un vendeur doit avoir les outils adéquats, les ressources et le leadership pour maximiser l'efficacité de son. C'est pourquoi vous devriez baiser la T.O.A.D. C'est pourquoi le T.O.A.D. est si importante. Il fournit le soutien et les ressources nécessaires pour s'assurer que chaque vendeur a la possibilité de maximiser son efficacité personnelle.

Avez-vous embrassé la T.O.A.D. Dernièrement?

Le mensuel T.O.A.D. est la plate-forme pour l'efficacité des ventes. Il est essentiel que le T.O.A.D. suit un processus structuré. Ce n'est pas parce qu'il ya un seul, la meilleure façon d'aborder un crapaud, mais parce que le débat doit minimiser subjective, des questions personnelles et de maximiser la créativité et la libre circulation de l'information. Le T.O.A.D. réduit la subjectivité, en utilisant un langage clair, des mesures objectives et en faisant tous les engagements entre le gestionnaire du territoire et le directeur des ventes explicite plutôt qu'implicite.

Pour embrasser la T.O.A.D., vous devez faire preuve de respect.

Création de l'enthousiasme et le respect mutuels

Pour établir l'intention est essentielle. Ce n'est pas une session de blâme ou de critique. Le directeur des ventes devraient se demander si il ou elle a vraiment la volonté de:

o Accroître les incitations Gérants de territoire "

o Les aider à atteindre des objectifs de

o Aide à améliorer leurs performances

o Supprimer les obstacles et fournir des ressources et de soutien

C'est la seule façon d'obtenir le respect nécessaire pour le crapaud

Une attitude généralement positive est nécessaire pour promouvoir l'utilisation maximale et optimale des connaissances et des compétences dans la situation de vente. Une telle attitude est également essentiel à la dynamique de l'TOAD Si la majorité de votre force de vente n'est pas réceptif vers le changement au début, très peu peut être fait pour créer une atmosphère propice à la réussite. Ce problème d'attitude doit être corrigée avant une autre mesure est prise.

Il ya un certain nombre d'étapes fondamentales qui peuvent être prises pour améliorer l'attitude. Certains d'entre eux sont:

o Démontrer votre respect pour le gestionnaire de territoire par la première écoute.

o Toujours communiquer la valeur de l'efficacité de l'amélioration des ventes et de démontrer votre engagement à travers la participation de 100% et de soutien.

o Créer enthousiasme en affichant l'enthousiasme. (L'enthousiasme est contagieux!)

o consacrer votre temps avec le gestionnaire de territoire sur le coaching et le mentorat.

o les caractéristiques du leadership d'affichage en s'assurant que le directeur de territoire a une connaissance approfondie de ciblage, l'établissement d'objectifs et de plans d'action.

Préparation à la Kiss T.O.A.D.

Le gestionnaire de territoire doit préparer pour le crapaud l'avance par l'examen des plans d'action et les objectifs pour les comptes de cible, la vérification des engagements pris, et de définir le soutien nécessaire de la gestion. Une liste de contrôle rapide de ce qui se passait à droite et ce qui s'est passé pour chaque objectif sera très utile à la TOAD

Le directeur des ventes devraient se préparer à l'T.O.A.D. en étudiant le gestionnaire de territoire par mois et année, les ventes à jour et les numéros de but lucratif, et prenant note de toute une performance dépassant les attentes ainsi que toute prestation qui est en deçà des attentes. Il devrait également revoir ses notes avant de la TOAD pour les engagements réciproques pris et toute information supplémentaire territoire de performance doivent être vérifiées. Préparer des questions sur chaque mesure spécifique numérique peut être utile. Le Sales Manager doit écrire des objectifs spécifiques pour le crapaud (Ce qu'il ou elle espère réaliser) et de créer un bref ordre du jour. Selon la situation, il ou elle peut vouloir de transmettre l'ordre du jour et toutes les informations préparatoires ou des questions au représentant quelques jours avant la session.

L'acte même de baiser la T.O.A.D.

Le T.O.A.D. devrait permettre de maximiser la participation du gestionnaire du territoire. Après tout, si il ou elle ne trouve pas la session utile, c'est une perte de temps. Au fil du temps autant que possible devraient être consacrés à la réalisation de cet objectif. Forte Territory Manager participation à la session est l'une des méthodes les plus efficaces de développer la fois une attitude d'apprentissage et un désir d'accomplissement réussi des buts et objectifs.

La structure de la T.O.A.D. devrait suivre le schéma ci-dessous. Rappelez-vous, vous essayez de minimiser la teneur subjective et d'optimiser l'encadrement, mentorat et de soutien.

Évaluer objectivement les performances

Une source primaire de mesure du rendement est la carte de pointage. Si vous n'en avez pas, créez-en un. Un tableau de bord n'est rien de plus qu'un résumé de la performance réelle par rapport aux objectifs identifiés et les objectifs fixés pour ces objectifs. Le T.O.A.D. doivent généralement commencer par un rapide coup d'oeil à chaque mesure, ainsi que les tendances les chiffres l'indiquent.

Ensuite, les progrès sur les plans d'action pour chaque compte cible doit être cochée. Si les tâches du plan d'action sont en cours d'achèvement, mais la croissance correspondante du compte est sous nominale, le directeur des ventes et Directeur de Territoire doit examiner les raisons et envisager des modifications au plan et aux objectifs de compte / ou. Si le gestionnaire du territoire est toujours le défaut de remplir les mesures à prendre sur le temps, une discussion à propos de la gestion du temps peut être justifiée.

Le gestionnaire de territoire et de directeur des ventes doit également vérifier que les engagements précis pris lors préalable TOAD sessions ont été remplies. Il est essentiel que, après avoir embrassé le crapaud, à la fois le gestionnaire de territoire et le directeur des ventes ont une compréhension claire et partagée de la performance territoire.

Former, encadrer et de soutien

La majeure partie du temps avec les T.O.A.D. devrait être consacré à ces activités. Le directeur des ventes devrait généralement l'approche de la TOAD en écoutant le directeur de territoire. Où est-il ou elle des problèmes? Quelles sont les ressources qu'il fait ou dont elle a besoin? Quelles sont les lacunes de compétences de sa clé et de la connaissance? Comment est son attitude? Est-ce qu'il ou elle comprendre les processus de ciblage et d'autres concepts de vente efficacité?

Points à considérer:

o Amélioration de la gestion du temps du gestionnaire territoire

o Améliorer l'utilisation du Gestionnaire de territoire de vente en équipe

o Modification du compte cible objectifs et plans d'action

o Fournir des ressources clés telles que la formation

o Qu'est-ce que vous, en tant que directeur des ventes, pourrait faire mieux ou en soutien des Territory Manager

o Comprendre les raisons derrière une mauvaise attitude ou le manque d'enthousiasme

Si vous souhaitez demander un territoire sans possibilité d'action de planification de liste de discussion, s'il vous plaît rjohnson@ircg.com email.

Accord sur les nouveaux engagements

Lorsque vous avez terminé embrasser le crapaud, le Directeur de territoire et Sales Manager doit écrire chaque engagement que les deux ont fait les uns aux autres. En les enregistrant, vous vous assurez qu'ils sont explicites plutôt que prévu et que vous êtes tous deux en plein accord. Vérifiez tout changement dans les plans d'action. Rassurer le directeur de territoire de votre soutien.

Pucker Up

Le Territoire des chances action de planification de discussion (TOAD) peut être aussi puissant que le baiser de la princesse qui a transformé le crapaud en prince. Il peut être la pierre angulaire de l'efficacité des ventes qui maximise les revenus, améliore la rentabilité et de part de marché augmente pour votre entreprise.

Donc, même si certains peuvent penser les contes de fées sont pour les enfants, n'ayez pas peur d'embrasser la TOAD. Il peut être la première étape de la réussite maximiser les ventes de votre organisation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/70514