Key Techniques de vente - Profil vos groupes de clients et préparer des présentations de vente pour chaque groupe

Les vendeurs qui abordent leurs clients potentiels par téléphone ou directement constamment à la recherche de techniques de vente ou de conseils pour améliorer leurs ventes. Un des défis pour tous les peuples de vente, c'est que les gens sont différents, ce qui fonctionne avec un ne fonctionnera pas nécessairement avec une autre.

Présentations des ventes doit varier
Le professionnel de la vente peuvent préparer leur approche, les avantages de leur cas et de bonnes raisons valables pour justifier leur produit est bon pour un client potentiel. Ils pratiquent la façon de mettre ce travers dans leur présentation des ventes, avec un langage de vente agréable positive pour leurs prestations et l'abondance de preuves concrètes.

Le problème est que tout cela va changer pour les différents groupes de clients. Une taille ne convient pas à tous. Les avantages et les éléments de preuve pour l'un n'est pas pertinent à un autre. Le style de langage et les mots de la personne de vente à utiliser va changer d'un client à l'autre. Par exemple, un groupe peut avoir besoin d'informations très techniques, avec beaucoup de faits et de chiffres. Toutes ces données techniques ne tour d'un autre type de clientèle là.

Profil vos groupes de clients clés
L'une des techniques de vente plus efficace et réussie est le profil de vos clients en quatre groupes définis. Identifiez vos groupes de clients clés, ceux qui achètent volontiers de votre Société pour le moment. Ils se classent généralement en 3 à 4 groupes naturels. Ce sera basé sur la nature de leur activité, ou la nature des personnes à qui vous vendez.

Chaque groupe de recherche avec soin. Quelle est la nature de leur activité? Que font-ils acheter? Quel type de personnes sont les acheteurs et les utilisateurs? Quelles sont leurs valeurs d'achat et les priorités? Pourquoi achètent-ils de vous? Quels sont les avantages qu'ils trouvent dans vos produits et vos services?

Les facteurs les plus courants que vous pouvez trouver au sein de chaque groupe, le meilleur. Cela vous donnera de bonnes bases pour préparer votre présentation de vente. Il est également important d'identifier les principales différences. De quelle façon est un groupe différent du groupe B?

Préparer une approche différente des ventes pour chaque groupe de clients
La prochaine étape dans le profilage est de préparer une approche différente de vente ou la présentation de vente pour chaque groupe de clients. Pour chaque groupe:

• Identifier les principaux avantages que vous mettra l'accent sur les raisons pour lesquelles ce groupe devrait acheter vos produits. Il y aura différents avantages qui font appel à différents groupes de clients. Préparer quatre à cinq avantages très bon qui plaisent le plus à ce groupe à la clientèle. Votre présentation ventes centre autour de ces principaux avantages.

• Identifier le style de langue pour chaque groupe. Toutes les langues de vente sera positif et tout à fait pertinente. Chaque peuvent varier tant formels qu'informels, de techniques à des non-techniques. Assurez vous d'avoir le bon modèle pour votre présentation de vente à chaque groupe de clients.

• La structure et la dynamique de la présentation de vente peuvent aussi varier d'un groupe à un autre client. Pour un groupe, une introduction informelle et fait trouver sera suivie par les principaux avantages et une fermeture assez rapide de la vente. Un autre peut exiger une approche plus formelle d'appel d'offres avec, peut-être, levez-vous des présentations. Assurez-vous d'obtenir le bon style et l'approche de chacun des différents groupes.

Construisez votre expertise avec chaque groupe de clients
La clé de cette technique de vente est parfaite pour au moins quatre complètement différentes approches de vente. Si vous avez des profilés vos clients potentiels avec précision, ces quatre approches devraient fonctionner correctement avec vos clients potentiels.

Après chaque réunion, l'ajouter à votre expertise en examinant la réunion et d'identifier au moins un point d'apprentissage pour ce groupe de clients. De cette façon, vous faites ce que toutes les personnes de bonnes ventes faites, vous êtes continuellement améliorer votre professionnalisme en tant que vendeur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Key-Sales-Techniques---Profile-Your-Customer-Groups-and-Prepare-Sales-Presentations-for-Each-Group&id=5421373