Lors de la préparation pour la vente des entretiens d'embauche il ya une question de préparation très important et tous les candidats doivent trouver la réponse à cette question si ils vont faire le travail qu'ils veulent. Si vous postulez pour un rôle de vente et ne considèrent pas cette question, vous risquez de perdre tout espoir de succès. J'ai interviewé des personnes de ventes pour plus de deux décennies et je régulièrement rejeter des candidats qui font de cette seule erreur.
La question la plus importante des ventes préparation à l'entrevue est la suivante: l'employeur veulent un chasseur ou un éleveur.
C'est le travail de vente pour un chasseur de nouvelle entreprise qui traque les perspectives, frappe aux portes, et peut obtenir gardiens passé pour conquérir de nouveaux marchés. Sont-ils à la recherche de quelqu'un qui peut appels à froid, prendre le rejet, et montrent une grande résistance à poursuivre la vente. Est-ce que l'intervieweur veulent voir des preuves d'un terrain de grande vente, et les techniques de fermeture efficace et arrivistes qui peuvent ne pas être approprié pour les clients existants évalués.
Ou l'enquêteur à la recherche de quelqu'un pour cultiver les clients existants. Veulent-ils un agriculteur qui peut accroître les revenus et profits en favorisant les petites graines de fidélisation de la clientèle. Est-ce la société de vente plan basé sur une récolte régulière des commandes de la même année après année les comptes existants.
Les deux rôles sont très différents les uns des autres et dont ils ont besoin complètement différentes techniques de vente. Mais pas tous les demandeurs d'emploi de vente en tenir compte quand ils se préparent pour leur entretien. Au cours des deux dernières décennies, j'ai interrogé des milliers de personnes de ventes pour les affaires nouvelles et les rôles de gestion de compte. Une des erreurs les plus communes requérantes faire est de présenter des preuves et répondre aux questions d'entrevue, en mettant l'accent sur le mauvais type de vente.
Par exemple, je la publicité pour un chasseur de nouvelle entreprise qui peut s'auto générer des prospects, faire des nominations à partir d'un appel à froid, et mettre en vente auprès des clients que nous avons ne sont pas traités avant. Je vous garantis que certains des demandeurs d'emploi fera un désordre complet de leur entrevue en me montrant la preuve de la façon dont ils ont exploité les comptes existants pour atteindre les objectifs de vente. Ils apportent dans les rapports et documents pour prouver combien ils ont grandi les comptes existants dans leur portefeuille. Ils répondent aux questions d'entrevue de vente par me parler de leurs compétences grand peuple, et comment ils peuvent construire des relations à long terme. Ils ruinent toute chance de réussir dans l'entretien d'embauche parce que je suis à la recherche de quelqu'un qui peut frapper à une porte, se retrouver devant un acheteur, conclure une vente, et de passer ensuite à la perspective suivante. Je veux un Hunter pas un agriculteur.
L'inverse se produit également. J'ai de la publicité pour un directeur de compte, quelqu'un avec des compétences de personnes qui peuvent établir des relations, un agriculteur qui peut fonctionner avec les comptes existants et de mettre en fidélisation de la clientèle. Le candidat idéal pour ce type de position ventes projeter une image de fiabilité. Mes clients veulent quelqu'un qui apparaît comme fiable et capable de traiter professionnellement avec leurs problèmes. Mais dans les entretiens de vente d'emploi je vais obtenir les demandeurs qui ont préparé des réponses et des éléments de preuve qui montre ce que les chasseurs qu'ils sont grands. Si je suis à la recherche d'un gestionnaire de compte je n'aime pas la façon dont le demandeur est bonne à la prospection de nouvelles affaires.
Lorsque vous vous préparez à une entrevue d'emploi des ventes, il est très important de lire toutes les informations sur le rôle et poser la question: Quel pourcentage de votre temps ou d'objectifs de vente sera axé sur les affaires répéter l'agriculture et les clients existants, et ce pourcentage sera sur la chasse pour les affaires nouvelles. De nombreux emplois de vente sont une combinaison des compétences de vente deux. Une fois que vous avez cette information, vous devez viser votre préparation à l'entrevue d'être en mesure de présenter des preuves et répondre aux questions, qui montrent comment vous correspondez au rôle de chasseur ou agriculteur.
Je suis Stephen Craine, un gestionnaire de ventes de travail, et je interviewer les candidats régulièrement pour des rôles de vente. Tous les intervieweurs de vente expérimentée vous le dira, on peut repérer facilement lorsque le demandeur a investi dans une bonne préparation. Ils répondent aux questions de l'entrevue avec bien spécifique, des informations pertinentes. Lors de la présentation des preuves de leurs compétences et leur expérience, ils sont confiants, savoir ce que de présenter, et se montrer à leur meilleur.
Ne pas avoir le moindre doute, les questions de préparation à l'entrevue, et il vous donnera un grand avantage sur les autres candidats. Il n'est pas toujours la personne la mieux qualifiée et obtient les emplois de vente lors de l'entrevue, parce que souvent ils font des erreurs en raison d'une mauvaise préparation.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Job-Interviews---The-Most-Important-Preparation-Question&id=4743038
dimanche 24 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire