Inébranlable conviction Auto - La clé du succès des ventes

«L'homme est ce qu'il croit" - Anton Chekkov.

Les croyances et le comportement des vendeurs est un sujet que je n'ai vraiment arriver à comprendre dans les dernières années. Si j'avais su alors ce que je sais maintenant, j'aurais été encore plus de succès dans mes jours de vente anticipée. Les croyances ont un impact positif considérable sur les performances de votre chiffre d'affaires, mais aussi peut avoir un impact très négatif.

Je me souviens de fois dans ma carrière de vente, quand j'ai vraiment cru que je ne serais pas en mesure de conclure un accord avec un client: Ils ont une grande entreprise internationale avec un siège social énorme. Je savais qu'ils étaient un grand compte pour un de nos principaux concurrents. Qu'est-il arrivé? Vous avez raison - je me suis excité de l'accord avant même que j'aie eu à la réunion.

En revanche, je me souviens d'une interview importante avec les leaders du marché dans mon marché choisi. En raison de mes précédents succès des ventes dans ce marché, j'ai vraiment cru que j'allais réussir dans la nouvelle société. J'ai obtenu de meilleurs résultats dans cette entrevue à toutes les autres et décroché le poste.

Si vous croyez au succès que vous êtes autorisé à y parvenir. Si vous croyez en échec, ces messages vous mènera à l'échec.

Dans mon succès expérience dans la vente est le résultat direct de confiance, et la confiance se construit sur les piliers de vos croyances.

Alors, où vos croyances positives viennent de la vente?

Premier pilier: connaissances & compétences

Vos compétences et vos connaissances sont essentiels. Ayant une connaissance approfondie de vos produits / services ainsi que votre entreprise est une condition préalable à toute personne des ventes aller sur le terrain et la collaboration avec les perspectives. Si vous êtes nouveau à la vente ou à votre compagnie, alors vous devez apprendre autant que vous pouvez de toutes les ressources disponibles.

Tout aussi important, vous avez besoin d'acquérir autant de connaissances sur les produits de vos concurrents, les services, les stratégies possibles et les tactiques de vente. Quand j'ai commencé à vendre des photocopieurs grand pour Kodak, nous étions en concurrence avec Rank Xerox, les leaders du marché à l'époque. La formation que j'ai reçue a été fantastique - non seulement ai-je tout savoir sur nos produits, mais j'ai aussi eu une connaissance pratique de mes concurrents ainsi. Nous avons eu un laboratoire de vente avec l'équipement de nos concurrents en matière de location que nous puissions apprendre à les connaître. Cela signifie que quand je suis allé sur le terrain j'étais convaincu que je pourrais répondre à toute question la perspective jetterait sur moi, et aussi démontrer comment notre machine a été supérieure aux concurrents. Je n'avais jamais senti aussi bien disposé à vendre - mes croyances au sujet du succès étaient très élevés et ceux qui ont été reflétées dans les résultats que j'ai obtenus.

Deuxième pilier: les succès antérieurs

Les facteurs contribuant secondes sont vos évènements passés ou les résultats. Le plus sûr moyen de confirmer une croyance, c'est de faire quelque chose une fois et de réussir. Malheureusement, c'est souvent difficile pour les vendeurs que par la nature du rôle, nous ne réussirons pas à chaque fois.

J'ai ont parfois, et je l'ai vu dans beaucoup de gens d'autres ventes, quand vous passez par une «perte de la forme». Les concurrents de gagner quelques transactions, vous gâcher quelques réunions et avant que vous savez que vous êtes dégringoler les ligues de vente.

C'est quand vous avez vraiment aller travailler sur vos croyances, sinon vous ferez l'expérience du manque de confiance qui va vraiment avoir un impact sur vos performances. Ce que vous devez reconnaître est, comme les sportifs professionnels, presque tous les vendeurs professionnels sera l'expérience de cette perte de la forme à un moment donné. Pour récupérer vous devez commencer à se concentrer sur les petites choses et d'améliorer par petites étapes, à commencer à reconstruire votre croyance.

Lorsque je gérais les vendeurs qui ont vécu ce que je travailler en étroite collaboration avec eux pour développer leurs croyances en les aidant à réussir sur les petits pas nouveau. Il y avait des moments où un vendeur me disait qu'ils ne pouvaient plus le faire, et je suis sûr que nous avons tous dit que pour nous-mêmes à l'occasion. Lorsque vous en cet esprit configurer votre bas pensées spirale sans contrôle et l'impact de vos actions peuvent être dévastateurs. Cependant manipulés correctement, avec l'attention et le soutien, vous pourrez bientôt commencer à construire et à renforcer vos convictions à nouveau pour produire des résultats fantastiques.

Troisième pilier: Votre environnement

Le troisième facteur est ce que j'appelle votre environnement. Cela peut avoir un effet massif sur vos croyances.

Qui pensez-vous de socialiser avec? Qu'est-ce que votre famille pense de vous faire un rôle de vente?

Votre éducation peut avoir un effet énorme sur les croyances et les comportements. Quand j'étais jeune, on m'a dit que «les enfants devraient être vus mais pas entendus», de ne pas «trop grand pour mes bottes", que les lots de faire de l'argent ne serait pas bon pour moi et que l'argent était la cause racine du mal ». Toutes les croyances intéressant d'avoir au moment de s'engager sur une carrière dans la vente et pour être honnête m'a fallu du temps pour les secouer. Ce n'est que lorsque j'ai commencé à traîner avec d'autres personnes le succès des ventes que mon identité et des croyances vraiment commencé à changer.

Vous devez être conscient de ce que vous avez influences en dehors du travail et quels messages vous sont en hausse. Parfois, quand les vendeurs subissent une perte de la forme la cause peut être identifiée comme leur environnement extérieur. Dans ces cas, j'ai eu à conseiller leur faire un changement: sortir de la maison de vos parents; changer votre cercle d'amis si vous voulez vraiment prendre votre carrière dans la vente au niveau suivant.

Quatrième pilier: une attitude mentale positive

Le quatrième pilier consiste à créer une attitude mentale positive vers la vente.

Quand j'ai commencé dans les ventes que je n'aimais pas le titre du poste de directeur des ventes. Je croyais qu'il faisait claquer des types de personnel de vente qui a donné à la profession un mauvais nom avec tous les porte-à-porte leurs mauvaises pratiques. J'ai été beaucoup plus heureux quand j'ai eu ma première promotion et est devenu un gestionnaire de compte. Maintenant, cependant, je suis vraiment fier d'être associés à la vente et donc vous devriez.

Cette attitude mentale positive peut être comparée à l'expérience les résultats de votre avenir à l'avance. Si vous pensez que là où vous êtes maintenant ne vous donne pas la vie que vous désirez vraiment, vous devez créer dans votre esprit la façon dont vous voulez qu'il soit et pas dans ce monde. Donc si vous voulez commencer à gagner de millions de livres sterling traite plutôt que £ mille offres, commencez à penser du mode de vie, les comportements et les croyances qui un vendeur qui ferme régulièrement ces offres aurait.

Si votre objectif est de fermer un £ 5,000 traiter alors vraiment ce que vous essayez de faire, c'est de faire juste assez d'argent pour payer vos factures immédiatement. Si c'est le niveau de votre objectif, c'est que vraiment pour vous heureux de faire des ventes? Avez-vous sortir du lit le matin, excités et motivés de gagner beaucoup de simplement payer vos factures?

Mais la vente est la vente, vous avez à faire le travail de faire des appels, les rendez-vous, la présentation et de négociation. Alors pourquoi ne pas augmenter le but de fermer un £ 500 000 et de voir comment faire face beaucoup plus heureux que vous obtient de faire la vente?

Élever la barre active également votre esprit et vous permet de vraiment débloquer les ressources de votre potentiel plus élevé que je suis sûr que vous avez. J'aime utiliser l'exemple de Mohammad Ali qui a toujours été de dire au monde qu'il était le plus grand. D'abord, il lui a permis de le croire, et ensuite lentement le reste du monde de boxe a commencé à y croire et qui lui a donné une telle arête,

Votre Succès dans la vente repose sur les piliers de votre croyance auto

L'utilisation de ces piliers que vous pouvez comprendre, construire et mobiliser vos croyances en tant que vendeur. Pour être réellement efficace, il faut vraiment croire en soi et la façon dont les produits et services que vous vendez peuvent réellement avoir un effet positif pour les gens qui les achètent.

Lorsque vous adoptez cette attitude, vous serez irrésistible.

J'ai vu trop grand nombre de vendeurs qui exercent auto-limitation des croyances qui sont tout juste réussi, en attendant, les vendeurs qui prennent le contrôle de croyances ont la confiance nécessaire pour être irrésistible.

Un exercice utile est de noter les croyances limitantes, ou «ancres», que vous faites glisser autour. La conscience de ces croyances auto limitant est le début. Vous devez élaborer un plan de comment vous pouvez couper ces points d'ancrage et de se concentrer sur votre carrière en tant que vendeur.

En résumé: Ne sous-estimez pas la puissance de vos croyances et de l'impact, bonnes et mauvaises, que cela a sur votre performance en tant que vendeur. Restez positif; croyez en vous et vos produits et services. Pensez grand, et vous réussirez. Croyez-moi.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1763296