Il vous manque Ces Signes ventes rejet sur ​​la voie pour augmenter les ventes?

Etre un vendeur grand commence en mettant à profit vos compétences en leadership de soi et puis, se tournant dans certains de ces compétences particulières de vente. Les capacités de voir, entendre et parler sont nécessaires compétences en leadership de soi. Lorsque vous utilisez ces compétences de manière efficace, on devient plus conscient des signes de vente rejet que votre client potentiel qualifiés (aka perspective qualifiée) partage avec.

Un des premiers signes visibles de vente de rejet, c'est que d'être bousculé ou défensive. L'autre personne réagit de façon défensive pour ce que vous dites ou tente de vous précipiter dans votre conversation.

Être insensible est un autre signe. Est-ce la personne assise en face de vous engagés dans vos questions et conversation générale? Envisager de remplacer le mot qui ne répond pas avec le mot ennui. Pensez-vous que le client potentiel souhaite être un lieu, mais en face de vous?

De nombreux professionnels de la vente expérience distrait des clients potentiels qualifiés. Ils peuvent être de répondre à leurs Palm ou prendre des appels téléphoniques. Si votre achat potentiel est distrait, peut-être qu'il est préférable de reporter la réunion et peut-être même changer l'emplacement.

Avez-vous déjà été avec quelqu'un et le sens qu'ils sont mal à l'aise? Peut-être, vous n'êtes pas rencontre avec le décideur réel? Peut-être qu'ils sont juste avoir une très mauvaise journée? Quoi qu'il en soit, si cette personne en face de vous est inconfortable, alors vous devez remettre votre réunion.

Parfois, lors de sa rencontre avec ce nouveau client potentiel, il ou elle cesse de répondre. Le silence devient assourdissant. C'est probablement ce qui s'est produit parce que vous avez omis de lire quelques-unes des autres signes tôt des ventes rejet. Deux autres possibilités sont que vous avez été comme un fusil gattling avec vos questions ou vous avez été tellement occupé à parler que vous avez fait ce client potentiel mal à l'aise.

Le langage corporel est un excellent indicateur si vous êtes sur la même communication en jouant sur le terrain avec votre client a l'intention. Bien sûr, tous le langage du corps est contextuelle et exige que vous restez activement engagés dans le processus d'écoute.

L'un des plus dire des résidus de vente rejet des signes est une réaction imprévue négative. Pour beaucoup, cela va au-delà "Houston, nous avons un problème" à tout plan d'amortissement de la personne de vente. Parfois, aucun moyen n ° Cependant, dans de nombreux cas, n est une chance pour Oui ailleurs. Si une réaction imprévue négative a été constatée, alors il ya une bonne probabilité que les professionnels de la vente violé le processus de vente.

Quand un client potentiel questions qualifié la valeur de vos produits ou services, c'est un autre signe. Une personne de vente efficace peut transformer ceci en une occasion en or afin de pouvoir démontrer la valeur derrière la solution offerte.

De nombreux stands de ventes confondre avec objections. Cette interprétation erronée d'un décrochage d'une objection est une grave erreur. Un décrochage est juste qu'un décrochage. Pensez à un cheval debout dans une stalle. Il s'agit d'un endroit confortable et sécuritaire et en la laissant peut-être un peu mal à l'aise. Les bons vendeurs comprendre un stand pour ce qu'elle vaut et savoir-faire afin de préciser que de décrochage dans un véritable objection.

Les objections sont un des signes les ventes de rejet que les formateurs de nombreuses ventes à concentrer leurs efforts sur. Pourtant, si les gens les ventes ont exécuté leurs processus de vente sans faille, il y aurait beaucoup moins d'objections. Les objections sont assez semblables à échappés. Vous avez le ballon (vente possible) dans votre main et vous êtes marche ou la course jusqu'à la ligne de but à marquer (gagner) la vente. Tout d'un coup, de nulle part, vous êtes abordé par une question. Dans ce processus, la balle glisse momentanément hors de vos mains. Votre but est d'obtenir la possession de la balle afin que vous puissiez continuer à avancer vers le but et les ventes augmentent.

Lorsque les professionnels des ventes comprendre comment lire les signes puis comment réagir à ces signes, ils peuvent améliorer les résultats des ventes. Le défi, comme toujours est prêt à laisser votre ego à la porte, gardez vos principes de base avec vous et de démontrer des aptitudes exceptionnelles pour des ventes grâce à vos compétences en leadership de soi. En adoptant les comportements associés à ces actions, vous pouvez surmonter les signes de vente rejet.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2051435