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vendredi 22 avril 2011

Gaspilleurs ventes de temps

Quel vendeur ressemblez-vous?

Comparer les deux vendeurs différents et de décider qui vous ou vos vendeurs ressemblent le plus:

Le vendeur # 1 prend le temps de planifier pour la vente en face-à-face chaque appel et les horaires d'une journée complète de rendez-vous avec les grands comptes et prospects.He / elle horaires des mesures de suivi pour chaque appel, même si cela signifie qu'il ya moins imprévu appels fait d'ici la fin de la journée.

Lieu # 2 appelle de nombreux clients toute la journée en alternance entre les grands et les petits clients / prospects, en fonction de ce qui fait sens sur le plan géographique, même si cela signifie l'arrêt sans appointment.His / son horaire chargé ne permet souvent pas le temps de soin résultats de la planification pré-appel, et aussi dans le suivi rares.

Comme un ancien directeur des ventes, je peux personnellement témoigner que de nombreux vendeurs font un mauvais travail du temps et de gestion du territoire. horaires chargés et une mauvaise planification malheureusement lieu plus vendeurs dans la catégorie du vendeur # vendeurs 2.Successful planifier leurs appels, le calendrier stratégique et prendre le temps de suivi en construisant leur journée / semaine / mois.

Wasters Ventes de temps de créer un effet négatif Domino
Dans l'économie actuelle, lorsque des professionnels de vente doit profiter au maximum de tous les contacts avec la clientèle, y compris face à face des visites et des appels téléphoniques, gestion du temps et le territoire est plus que jamais indispensable pour les vendeurs.

gaspilleurs ventes de temps de créer un effet de domino négatif. Plus on passe sur les ventes de pertes de temps, moins on est disponible pour appeler ou visiter avec les clients. Le même est vrai pour la planification et le suivi.

Au cours de STAR de gestion de temps pour l'atelier de vente, nous travaillons avec des équipes de ventes et les directeurs des ventes pour identifier des gaspilleurs ventes de temps et réfléchir à des solutions pour les minimiser. En général, les gaspilleurs des ventes de temps se divisent en deux catégories:

1. pertes de temps auto-générés (causée par le vendeur)
2. En dehors de pertes de temps (causée par d'autres personnes ou circonstances)

Autofinancement pertes de temps
Voici les trois les plus fréquentes des ventes d'auto-généré pertes de temps cités par les professionnels des ventes et les directeurs des ventes:

1. Appelant les mauvais comptes C'est une énorme erreur. Il existe un nombre fini de vente appels que chaque vendeur peut faire dans un year.If vous faites appel à un compte avec la tête peu ou opportunité de croissance, vous avez perdu un appel de vente que vous n'aurez jamais revenir. Que de temps perdu aurait été mieux dépensé ailleurs.

2. Aucun rendez-vous Nous nous rendons compte que, parfois, vous devez simplement s'arrêter à, mais une journée entière de visites de vente imprévu va perdre beaucoup de temps et le potentiel de Voyage de vente. En outre, ce message ne l'envoyer à un client lorsque vous présentez-vous?

3. L'absence de planification Quel est le but de chaque appel de vente? Qui avez-vous besoin de rencontrer? Quelles ressources devez-vous apporter avec vous pour chaque appel Voir newsletter du mois dernier intitulé Retour à l'essentiel: Pourquoi les ventes de pré-planification des appels est aujourd'hui essentielle pour obtenir des conseils sur ce sujet.

Il ya beaucoup d'autres pertes de temps d'auto-générés, tels que la désorganisation, trop de temps à socialiser, à défaut d'automatiser des tâches courantes de vente, et procrastination.You sera en mesure de libérer beaucoup de temps perdu si vous aborder les trois principales citées ci-dessus.

Pertes de temps dehors
Voici les trois plus fréquents en dehors gaspilleurs ventes de temps qui sont causées par d'autres personnes ou circonstances.

1. Emails Apprendre à répondre, gérer et utiliser le courrier électronique peut enregistrer une quantité énorme de temps pour un professionnel de la vente. Basé sur le travail STAR avec des milliers de professionnels de la vente, e-mail est de loin la perte de temps les plus courants rencontrés par les professionnels en dehors de vente.

2. Des réunions internes Un mal gérés temps de réunion de tous les déchets, et il est temps qui, autrement, pourraient être dépensés par un vendeur dans la planification des ventes et des appels de vente. Pour les responsables des ventes qui sont à lire ce bulletin, posez-vous cette question: Comment pouvons-nous améliorer nos réunions de vente afin de libérer plus de temps pour l'équipe de vente Less is more?! Un visage bien gérée trimestrielle à face des ventes peut sans doute remplacer une série de réunions mensuelles.

3. Paperasserie et rapports sur les ventes Comment pouvez-vous trouver un équilibre entre la nécessité de recueillir ces informations auprès des vendeurs sans les exigences de déclaration trop excessive?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Time-Wasters&id=2316633

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