Formation sur le Web de vente - 9 étapes dans le processus de vente consultative - Partie II

Dans la partie I de cette série en trois volets sur les ventes Web Based Training, nous avons commencé l'apprentissage de la 9 étapes dans le processus de vente consultative. Ces neuf étapes sont:

     * # 1 Votre Déclaration d'ouverture
     * # 2 leur ce que vous avez et les avantages
     * # 3 Prouvez-le! (Tell Your Story)
     * # 4 des bonus et des garanties
     * # 5 Le Prix
     * # 6 Appel à l'action - demander la vente!
     * Répondez aux questions et objections # 7
     * # 8, un nouvel appel à l'action - Conclusion de la vente
     * # 9 Suivi

En vente sur le Web Based Training - Partie II, il est temps de prendre sur la "viande" de votre vente dans les étapes 4, 5 et 6. La façon dont vous présentez les informations suivantes lorsque la vente a gagné!

     * Étape # 4 Bonus spécial et garanties
     * Étape # 5 Le Prix
     Étape # 6 * Appel à l'action - demander la vente!

# 4 des bonus et des garanties

Il n'y a rien comme un bon vieux "garanti ou argent remis."

Parfois, cela fait toute la différence pour votre prospect à prendre cette première étape. Rassurer votre prospect qu'ils puissent recevoir leur argent (à l'exception des frais d'expédition), si elles ne sont pas complètement satisfaits, leur permet de peser les risques et les avantages.

Vous pouvez prendre la décision de votre prospect à l'achat plus attrayant en offrant à leur donner des bonus spéciaux. N'ayez pas peur de leur envoyer un ebook gratuit, audio, vidéo ou de la vôtre, qui éduque les autres de surmonter leur douleur.

Cela devrait être une valeur ajoutée et non un argument de vente pour autre chose. En mettant en évidence la garantie de votre entreprise et en offrant une prime spéciale, vous êtes juste adoucissement du pot et de frapper un déclencheur émotionnelle que nous avons tous: Tout le monde aime une bonne affaire! Vous êtes également en leur montrant que si ils ont acheté le produit par quelqu'un d'autre, ils ne recevront pas de votre bonus et des compétences spéciales. Alors maintenant, vous vous différencier de la concurrence (c'est ce qu'on appelle une proposition de vente unique).

Vous faites partie de la vente et que vous voulez que votre prospect de le savoir!

# 5 Le Prix

Chaque Web du programme de formation en fonction des ventes devraient être vous renseignant sur la façon de bien positionner vos frais de tarification.

Nous ne présentent jamais le prix de notre première perspective. Pourquoi? Parce que c'est trop difficile de les amener sur les avantages quand un prix de la vignette est bousculent dans leur tête.

Un des plus grands défis auxquels sont confrontés certains de nos propres perspectives est le prix à l'achat d'un produit. À notre avis, le produit est à prix modéré, et bat tous les concours. Mais notre perspective ne voit pas la valeur perçue du produit pour le moment.

Au lieu d'opacification de la tête de notre perspective avec les premiers numéros, nous allons présenter des bénéfices, des témoignages, la preuve sociale, des garanties, et de présenter l'offre. Cela s'ajoute à la première valeur, de sorte qu'au moment où vous parlez de prix, ils ont déjà une idée de combien ils obtiennent.

Pensez-y de cette façon: Disons que vous avez besoin d'une nouvelle voiture. Votre ancienne est enfin à bout de souffle (ou des roues) et que vous besoin de quelque chose qui est peu coûteuse et fiable.

Donc, vous guidera à travers le terrain de voitures et de voir immédiatement un joli petite voiture de sport que vous aimez. Mais vous avez immédiatement «choc» lorsque vous voyez le prix. Vous sortez vous dire que vous pouvez obtenir 5.000 autres miles de votre vieille voiture.

Mais si au lieu d'un vendeur vient le long avant de voir le prix de l'autocollant et vous dit:

     * Les avantages - Note # 1 pour l'économie de carburant, excellentes caractéristiques de sécurité, les statistiques de revente bonne.
     * La preuve sociale - le propriétaire de X équipe de baseball a un de ces. Même le propriétaire de ce lot voiture conduit cette voiture.
     * Les bonus - vidanges d'huile gratuites pour la première année et une garantie de 100 000-mile.

Après avoir entendu les avantages, garanties, et la preuve sociale de la personne des ventes, vous êtes maintenant en mesure de justifier le prix. Rappelez-vous, nous avons besoin de notre cerveau pour rationaliser notre décision d'achat émotionnel.

De même, avec votre prospect que vous voulez présenter tous les avantages, les garanties, les primes et la preuve sociale d'abord, puis dites à votre perspective le coût du produit.

Votre but dans la présentation des prix dans ce format est de donner autant d'options que possible et montrer les différents niveaux d'achat. N'oubliez pas de mentionner la façon dont vous achetez le produit vous-même et le "paquet de vente plus élevé." Plus sociale preuve!

Étape # 6 Appel à l'action - demander la vente!

Il est là! Le secret de notre incroyable taux de conversion de plomb et la première chose un site Web du programme de formation en fonction des ventes devraient être vous apprendre.

Nous demandons à nos perspectives pour la vente!

Vous pouvez rire et réfléchir », bien sûr!", Mais vous seriez très surpris d'apprendre que la plupart des professionnels de la vente oublier de demander pour la vente. Au lieu de cela, ils présentent leur offre et de supposer que leur perspective de prendre la décision d'acheter.

Vous pouvez faire cette erreur et même pas s'en rendre compte.

Votre prospect a besoin de précisions de votre part de faire l'achat. Vous avez de les inviter à acheter le produit auprès de vous, de préférence à l'heure actuelle. Il peut paraître stupide, mais c'est vrai.

Et d'ajouter cette ligne un peu dans votre consultation peut tirer de vos conversions à travers le toit.

Il existe de nombreuses façons de demander la vente, mais la chose la plus importante est que vous trouver un moyen, une manière quelconque, de DEMANDER!

Lorsque vous demandez à votre prospect pour la vente, vous êtes réellement en les invitant à poser des questions. Les objections seront naturellement survenir à la suite. C'est une partie importante du processus de vente où votre prospect utilise vos réponses à rationaliser leurs raisons pour acheter. Reconnaître et répondre à leurs objections aidera à faire avancer le processus de vente à terme.

En réalité, chaque étape vous avez pris durant tout le processus de vente est une forme de demande pour la vente. Chaque étape vous a donné la permission de raconter votre perspective de plus en plus sur pourquoi ils devraient obtenir le produit et comment l'acheter.

Parfois, il peut se sentir comme il est évident que vous avez été demandé pour la vente tout au long, mais à votre prospect, vous n'avez pas vraiment fait d'une manière explicite. N'aurait-il pas être terrible pour tout ce chemin et de perdre une vente juste parce que vous n'avez pas dit, "Hé vous acheter mon produit?"

Ne prenez pas cette chance! Au lieu de cela, toujours, toujours demander à votre perspective pour la vente. Et n'oubliez pas d'attendre dans le silence d'or pour leur réponse.

En le phrasé comme une question et d'attente, vous allez obtenir des commentaires sur "où" votre prospect et ce qu'ils pensent. C'est très bien! Votre prochaine tâche consiste à écouter leurs questions et les objections que vous puissiez savoir ce qui se trouve dans la façon de faire un achat.

C'est toujours partie du processus de vente consultatif et les informations que vous recevez à ce stade est extrêmement important. Donc, après avoir fait la plupart du temps à parler, c'est pour obtenir vos oreilles écoute-le.

Dans "Sur la base des ventes Web d'entraînement: 9 étapes dans le processus de vente consultative - Partie III", nous allons vous montrer les trois prochaines étapes dans la séquence:

     * Questions Étape # 7 Réponse et objections
     * Etape n ° 8, un nouvel appel à l'action - Conclusion de la vente
     * Étape # 9 Suivi


Source de l'article: http://EzineArticles.com/4194718