Cette formation de présentation des ventes vous dire si vous, ou votre équipe de vente, sont irritantes vos clients. Beaucoup de personnes de vente ne savent même pas qu'ils le font. Ils pourraient perdre des ventes et de passer à côté des récompenses, et ne pas savoir pourquoi. Seules les bonnes techniques de vente formation leur faire prendre conscience de leur habitude et les convaincre d'arrêter. Ils peuvent alors acquérir des compétences de vente qui permettra d'éliminer le problème pour de bon, et d'accroître l'efficacité de la communication avec les acheteurs. Alors, quelle est cette habitude que de nombreuses personnes ont de vente, mais ne savent pas qu'ils le font?
Euh, vous savez, de toute évidence, vous ne voulez pas d'irriter l'acheteur
La prochaine fois que vous entendez quelqu'un faire une présentation, sur quoi que ce soit non seulement une présentation de vente, comptez combien de fois ils répètent une Irritator. Irritators sont ces mots ou phrases que les gens ont l'habitude de répéter, et qui n'ajoutent rien à la signification ou la communication du message. irritators typiques incluent: Vous savez, de toute évidence, oui, essentiellement, à la fin de la journée, et le Irritator plus commun de tous; Errmm. Quand les gens ont l'habitude Irritator qu'ils n'utilisent qu'une. Il est très rare d'entendre un mélange de différents mots ou phrases répétées.
Errmm ou commis d'erreur, ont tendance à être utilisé entre les phrases. Pour l'auditeur il semble que le présentateur est la pensée de ce à dire et que faire du bruit pour combler l'écart. Fondamentalement, et bien évidemment viennent généralement au début d'un nouveau sujet dans la présentation de vente comme un moyen d'introduire la phrase. Écoutez des célébrités du sport et de repérer les irritators. joueurs de football du Royaume-Uni et les gestionnaires peuvent souvent être entendu répéter, vous savez, à la fin de la journée, et plus la lune, en donnant des entrevues. Sur un parcours de formation à la vente récente présentation j'avais un délégué qui constamment utilisé le Irritator; mon ami, en montrant les caractéristiques et les avantages pour un client. Comme la plupart des gens qu'il ne savait pas qu'il le faisait.
de formation de présentation des ventes à l'arrêt irritators
La technique de formation aux premiers des ventes pour arrêter les personnes qui utilisent irritators est de leur faire prendre conscience qu'ils sont les ajoutant à leur présentation. Vous pouvez le faire de plusieurs façons. Si vous avez des installations d'enregistrement visuel ou audio, leur demander de faire une présentation de vente et de l'enregistrer. Ensuite, jouer de nouveau pour eux et leur demander ce qu'ils pensent. La plupart des vendeurs vont regarder la rediffusion et non pas revenir sur l'habitude Irritator. Une fois que vous le signaler à eux un regard de la révélation vient sur leur visage. Ils se rendent compte qu'ils ont fait cela pendant des années et jamais remarqué. Pour de nombreux simplement l'action de souligner l'habitude est suffisant pour que cela n'arrive pas. S'ils l'inclure à nouveau, une fois qu'ils en sont conscients, ils peuvent commencer à se irriter.
Une technique de formation de bonnes ventes à inclure dans votre chiffre d'affaires des cours de formation est d'obtenir tous les délégués de compter le nombre de fois où leurs collègues utiliser un Irritator pour le reste de la formation. Je demande aux gens pour compter en levant les doigts en écoutant les autres délégués de présenter. Cette limite généralement l'inclusion de la Irritator à un ou deux que l'orateur est de nouveau mis au courant l'habitude est de retour. Vous devez utiliser une diplomatie et de tact en faisant prendre conscience de leurs habitudes de parler. Ils peuvent le prendre personnellement et se sentir insulté ou embarrassé. En donnant une formation de présentation des ventes en faire le cœur léger et amusant et leur dire comment vous avez utilisé pour le même problème.
Maintenant ajouter quelques techniques de vente plus
Utilisation efficace de formation de présentation des ventes à éliminer irritators permettra d'améliorer la communication du message et aider à garder l'attention du client. Lorsque les vendeurs d'acquérir des compétences de vente des effets s'empilent les uns des autres. Une fois l'habitude Irritator a été arrêté, vous pouvez commencer à chercher des techniques de vente plus pour améliorer la présentation de vente. Comme les techniques de vente sont plus appris et mis en action les effets seront composés et résultats de ventes, et les récompenses, vont se multiplier.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Presentation-Training-to-Learn-Sales-Skills-That-Will-Stop-You-Irritating-Your-Customers&id=2450683
vendredi 22 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire