Formation des ventes - Comment recruter l' entraîneur chef des ventes ou conseiller des ventes

Il ya beaucoup de raisons pour lesquelles vous désirez embaucher un consultant ou formateur de vente pour votre entreprise. Peut-être vous avez une nouvelle ligne de produits qui sortent et qui veulent entrer sur le marché avec un grand bruit? Ou votre force de vente n'a pas été respecter leurs quotas? Ou vous voulez améliorer votre équipe de vente à froid de techniques d'appel? Ou le rapport de clôture de votre personnel de vente pouvait être amélioré? Quelle que soit la raison, vous devez engager le centre de formation de vente. Il ya certaines choses que vous devez rechercher lors de la prise de décision sur l'embauche d'un formateur de vente:

Que peut faire le formateur de vente pour votre organisation? Demandez pour plus de détails. Qu'est-ce qu'il va faire? Demandez-lui d'être précis sur le nombre. Demandez pour plus de détails sur ce pourcentage, il sera en mesure d'augmenter les ventes par. T-il garantir son travail? Qu'est-ce qu'il va faire, si les chiffres de ventes n'augmentent pas, comme promis?

Interview du conseiller en vente comme vous le feriez interview tout nouveau salarié: Une des meilleures questions à poser à un candidat de formation de vente est de lui demander comment il s'y prendre pour son travail. Cela est important. Vous devez embaucher quelqu'un qui est sympathique. En particulier, comment pourrait-il interagir avec la force de vente? C'est une pente glissante car votre équipe de vente peut penser qu'ils sont punis s'ils n'aiment pas le nouvel entraîneur, il doit être en mesure de faire une bonne première impression, empathique, et sympathique. Il devrait être en mesure de démontrer ayant ces traits dans l'interview.

Demandez des références: Vous avez besoin de parler avec les anciens clients. Demandez-leur s'ils avaient reçu les mêmes promesses que vous recevez. Et, ne le formateur venu comme promis? Ou était-il court sur les résultats? Ne jamais engager quelqu'un qui n'offre pas de références. Il ne devrait rien avoir à cacher.

Examiner son curriculum vitae: Le formateur que vous embauchez devrait avoir un CV spectaculaire. Il devrait inclure relais dans les emplois de vente, c'est encore mieux si c'était pour des entreprises Fortune 500. Ne pas embaucher un conseiller en vente qui n'a pas eu une grande carrière de vente. Il ne peut pas apprendre aux gens à moins qu'il ait, lui-même, fait le travail. Et, vérifiez que ses allégations sont vraies. Appel ses employeurs avant de voir s'il était, en fait, un excellent vendeur. Seul un vrai pro de vente peut enseigner les autres vendeurs.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Training---How-to-Hire-the-Right-Sales-Trainer-Or-Sales-Consultant&id=224747