Formation des ventes - Comment Assurez-vous qu'il va travailler pour vous et votre équipe de vente

Cette formation à la vente est l'ultime programme de vente qui vous rendre riche. revendications sauvages et des fausses promesses sont partout quand vous êtes à la recherche de la bonne formation de vente à investir po Il ya beaucoup de façons différentes que vous pouvez améliorer vos compétences de vente. Livres, CD, DVD, ou des cours de formation en direct. Alors, comment vous assurez-vous qu'il va travailler pour vous?

Si vous investissez de l'argent dans l'amélioration de vos compétences de vente, ou les compétences de vos employés, alors il est important que vous obtenez un excellent retour sur votre investissement. Vous investissez temps et d'argent, un temps précieux qui pourrait être consacré de vente. Donc, même si vous êtes juste d'acheter un livre, et certains livres sont aussi bons que les ventes des cours de formation, assurez-vous qu'il va vous donner un bon rendement de votre investissement.

Cela fonctionne pour vos ventes

Regardez comment le formateur de vente, ou de l'auteur, présente la conclusion de ventes techniques. Ceci est un bon indicateur de la façon dont la formation est appropriée pour votre produit.

Une valeur élevée ou d'un produit technique ne peut être vendu avec une ferme ligne qui serait efficace pour les ventes au détail. Vendre avec un processus qui inclut la fermeture et un accord gagnant à chaque étape est un bon moyen de vendre certains produits, mais seulement si c'est nécessaire. Si votre produit a un point de vente unique, comme un prix compétitif, alors croyez-vous vraiment besoin d'un long processus de vente?

Considérons le processus que les utilisations des ventes de formation et de l'évaluer par rapport au type de produit que vous vendez. Vous êtes à la recherche de techniques de vente qui correspondent à la valeur, le niveau technique des caractéristiques, et les principaux arguments de vente du produit ou service que vous vendez.

La rentabilité financière

Qu'attendez-vous de la formation à la vente que vous recherchez? De nombreux particuliers et entreprises n'ont aucune idée de ce qu'ils veulent de la formation à la vente à faire pour eux. Pensez-y, que ce soit pour vous ou pour vos employés, ce que vous attendez de la formation? Achèteriez-vous un autre produit ou service pour votre entreprise sans avoir un objectif clair de ce que vous voulez gagner? Avant d'acheter un livre de vente, un cours ou programme de formation, a clairement exposé ce que vous voulez gagner. Vous pourriez penser que le livre est un investissement assez bon marché. C'est un coût faible, même s'il n'y a pas, ou peu, l'augmentation des ventes à la suite de l'achat. Mais qu'en est-il le plus grand investissement que vous faites. Votre temps est une valeur, c'est précieux. Lorsque vous achetez n'importe quel type de formation à la vente, même un livre, vous passez du temps en tenant à la formation, et le temps de le mettre en action. Investissez votre temps à bon escient.

Pensez aux résultats que vous voulez de votre investissement, et de trouver la bonne formation. Pas l'inverse. Regardez les objectifs, les recettes, et les budgets. Calculer l'augmentation des ventes que vous recherchez, soit en pourcentage ou en nombre de ventes. Lorsque vous cherchez la bonne utilisation de l'action ce chiffre comme un moyen d'évaluer la formation offerte. Demandez-vous, ce sera cette formation à la vente m'a coûté en temps et en argent, et ce que l'augmentation des ventes puis-je raisonnablement espérer.

Y at-il ajouté complications

Rechercher pour tout ce qui a été ajouté à la formation qui fait bien paraître, mais n'apporte pas de réelle valeur ajoutée à l'efficacité de la formation à la vente. Quand une entreprise est basée sur le marketing et la vente des cours de formation à la vente et des livres, vous pouvez parfois trouver le contenu a été rendu plus compliqué que cela doit être. Cela peut être pour faire le parcours regard différent et de se démarquer du reste des programmes disponibles à la vente. Cela peut être lié à l'intitulé du cours. Vous obtenez de grands titres qui sont faciles à faire de la publicité, comme la technique de vente Whooosh, ou la façon Ace à vendre. Elles sont composées comme je ne veux pas embarrasser personne, mais vous obtenez l'image.

Lorsque vous envisager d'investir votre temps et d'argent, peu importe combien peu, dans la formation de vente, se méfier de tout ce qui est ajoutée, mais ne semble pas avoir une fonction pratique. A une bonne idée de base été remanié et rendu plus compliquée qu'elle doit être. Le plus c'est a ajouté le plus il sera difficile d'apprendre la formation et le mettre en action.

Comment peut-elle se rappeler

Si je vous donne une liste de vingt points à retenir, vous serez probablement en mesure de rappeler environ la moitié d'entre eux le jour suivant. Si je vous dis ces choses vingt embarqué dans une histoire, vous montrer comment ils suivent un processus logique, vous les rappeler beaucoup plus facile. Alors si j'ajoute une très bonne raison pour vous de pratiquer ce processus, tels que, il vous fera gagner des paiements de commissions, vous assurez vous pouvez la rappeler.

Rechercher pour savoir comment le formateur de vente est de construction dans la formation un moyen de le rappeler et le mettre en action. Beaucoup de personnes de vente, j'ai réussi et formés ont lu des livres, écouté des CD, et assisté à des cours, visant à accroître leurs ventes. Mais seul un faible pourcentage de la formation présentée est déjà utilisé, et le pourcentage obtient moins avec le temps. Assurez-vous que la formation que vous investissez dans seront utilisés.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2250534