Formation de vente - Techniques Facile à améliorer votre résultat net

programmes de formation commerciale sont indispensables pour maintenir les compétences pointues et à l'écoute, et de garder votre personnel de vente motivé pour atteindre les résultats de nouveaux objectifs, de développer de nouveaux ensembles d'objectifs et de compétences.

Programmation neurolinguistique ou PNL propose des techniques qui peuvent être enseignées dans le cadre d'un programme de formation à la vente plus grande. PNL permet non seulement de communiquer avec les clients, mais il peut également clair tête d'une personne de vente, afin de prendre de meilleures décisions et d'obtenir des résultats plus immédiate et plus.

Une des techniques qui peuvent être enseignées dans la formation de vente est la notion de croyances limitantes. Ce sont des idées et des concepts qui peuvent empêcher une personne de faire des buts et peut blesser le potentiel de vente, car ils peuvent créer un état d'esprit négatif.

Il ya trois questions simples qui peuvent être posées à une séance de formation à la vente à un chiffre d'affaires les gens pensent et il ya aussi des questions qu'ils peuvent utiliser avec leurs perspectives.

Une des choses à garder à l'esprit est de s'assurer qu'il ya suffisamment de temps pour une perspective de répondre à ces questions, ou dans le cas de ces questions étant utilisé dans une formation à la vente, le temps suffisant pour que le vendeur peut considérer ces questions.

Ces questions peuvent être enseignées dans une formation à la vente sont très puissants et peuvent être utilisés sur environ toutes les questions qui peuvent se présenter lors d'une vente. Le personnel de vente doit apprendre quand et comment les délivrer. Ils doivent préparer à l'avance rapport en développement ou un pont relation.

Durant les soldes compétences une session de formation des gens peut être appris à l'écoute de leurs clients potentiels de très près. Permettez-leur de parler de ce que la question est, sans commentaire ni jugement et juste de leur permettre de décharger ou vide eux-mêmes.

Une fois qu'ils ont fait cela, vous demandez au personnel de vente de commencer à poser les trois questions importantes. Ces questions peuvent être adaptées à une situation particulière:

1. Qu'est-ce que vous estimez que vous limitant ou vous empêcher d'atteindre votre objectif?

Cette question devrait être posée au sujet de trois fois pour vraiment aller au cœur de ce que veut le client. C'est l'essence même d'une croyance limitative.

Supposons que vous vendez des voitures et le client veut une voiture particulière, mais semble être résistant à en parler. Ils peuvent croire qu'ils ne pouvaient pas en trouver un dans leur gamme de prix ou que la voiture ne peut pas être sûr. Si vous pouvez accéder à cette croyance, vous pouvez travailler à partir de là pour faire une vente.

En formation à la vente une personne peut apprendre que les ventes une fois par conviction négative est exposé, il peut être vaincue et le client se sentir comme ils sont entendus et ont assisté à. L'astuce consiste à trouver la personne loin de la position négative que la croyance en limitant peut créer.

2. Qu'est-ce que la croyance contraire à celle que vous avez?

Cela signifie comment vous pouvez transformer une croyance négative en une autonomisation plus positive. Regardons l'exemple les ventes d'automobiles. Dans la formation à la vente, le vendeur peut s'entraîner à poser cette question en se référant au coût.

Que faudrait-il pour le client à croire qu'ils peuvent se permettre de la voiture qu'ils désirent? La réponse peut être trouver une version plus abordable, on peut regarder le modèle de l'an dernier, ou de trouver un plan de financement qu'ils peuvent se permettre. Elle consiste à fournir des réponses qui fera tourner la conviction du client en une expérience positive.

En formation à la vente, un vendeur peut apprendre qu'ils peuvent trouver de la résistance et c'est pourquoi il est si important qu'ils développent des liens solides avec la perspective de sorte qu'ils puissent les amener à changer leur point de vue et d'être dans un état plus évocateurs de l'esprit pour la personne des ventes à manipuler.

3. Supposons que vous ayez une croyance (# 2 ci-dessus) que faudrait-il pour passer à l'objectif vers vous?

Il s'agit d'une question de plus le souci du détail. Il représente les étapes pour le client potentiel à prendre maintenant qu'ils croient que l'objectif est réalisable.

Revenons en arrière dans l'exemple. Si la perspective est d'avis qu'ils peuvent se permettre de la voiture qu'ils veulent, ce qui va le prendre pour le vendeur à près de vente? Quels sont les détails permettant de s'assurer que le client chasse dans la nouvelle voiture de leur choix?

Ces trois questions bien rédigé permettra de surmonter les croyances limitantes de toute perspective en vue de conclure une vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5187780