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vendredi 22 avril 2011

Formation de vente pour les petites entreprises Les gens qui vendent leurs propres produits et services

Formation à la vente pour l'auto entreprise de vente et les petites gens ne sont souvent pas disponibles ou négligés. Vous pouvez être un expert dans ce que vous faites ou tout savoir sur ce que vous vendez, mais savez-vous vraiment comment utiliser cette connaissance lors de la vente. Permettez-moi de vous donner un exemple réel que j'ai récemment vécu.

J'ai eu de nouvelles fenêtres équipées dans ma maison par deux monteurs fenêtre très bonne et expérimentée. Tout au long de la journée, j'ai vu beaucoup de gens qui passaient ma maison d'arrêt et de leur poser des questions. Ils voulaient des prix, l'information, et au profit de leurs connaissances sur les fenêtres et les avoir installés. Pour un vendeur de ces perspectives passant chiffre d'affaires aurait été comme gagner à la loterie. Pour effectivement avoir des perspectives de ventes queue pour vous parler est le rêve de toute personne de vente. Pour les gars fenêtre ces gens étaient tout simplement se mettre en travers. C'est là que les propriétaires de petites entreprises et les gens de métier peuvent apprendre beaucoup de formation à la vente en apprenant à voir les gens comme des perspectives de ventes et des possibilités pas de distractions.

J'ai entendu une dame demander au gars pour un prix à faire le même travail sur une maison semblable à la mienne. Je voulais crier, arrêtez! Mais il était trop tard, sans d'autres questions du type fenêtre lui a donné un prix approximatif et ne dit rien. Il ya eu un court silence, et il lui a donné une carte de visite. Elle a dit qu'elle allait l'appeler et elle s'éloigna. T-elle en contact avec eux, qui sait, et je n'ai pas le voir prendre toutes les informations de suivi de ce fil rouge chaud de vente. En tant que directeur des ventes et les pensées de plusieurs formateur se précipita dans mon esprit. Tout d'abord, ne pas lui donner un prix. Prenez rendez-vous et de contourner à sa maison. Vous voulez vous assurer que vous parlez à tous les décideurs. Chez elle, vous pouvez faire une présentation vraiment efficace de vente et de garantir la vente. Il s'agit d'une formation de base des ventes sur la façon de conclure une vente.

Un des autres pensées que j'ai eu était, lui poser quelques questions. Faire en sorte qu'elle vous parler de sa maison, ses fenêtres, comment elle a pris sa décision dernière sur les améliorations à la maison. Faire en sorte qu'elle se faire une idée de combien sa maison sera vif de nouvelles fenêtres. Elle est venue pour vous et c'est une perspective très chaud qui veut votre aide. C'est l'avantage des propriétaires de petites entreprises et des professionnels qualifiés des métiers ont sur la personne de vente moyen, ils savent que leur produit, le commerce, ou d'un service mieux que quiconque. L'acheteur veut que les connaissances et l'expérience. Ils voient cela comme un avantage et payer pour cela. Pensez-y, qui aimeriez-vous poser des questions sur lesquelles de nouvelles fenêtres, vous devez être muni d'un vendeur dans un procès coûteux et une voiture de luxe, ou un gars en salopette qui correspond effectivement à eux pour la vie?

les propriétaires d'affaires libre et les petites peuvent profiter de la façon dont ils sont perçus par les clients potentiels. Le client y voit un avantage pour eux, l'acheteur. Souvent, les acheteurs voient les vendeurs que de vouloir un avantage seulement pour eux-mêmes ou l'entreprise. Pour profiter au mieux de ce grand avantage que vous professionnels indépendants des métiers et des ventes aux petites entreprises ont besoin de faire deux choses.

1. Maintenir votre image en tant que professionnel de travail qui connaît vos produits et services.

2. Investir dans la formation de vente efficaces que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes, la croissance de votre entreprise, et gagner plus d'argent tout en préservant votre image convivial et non-vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2912383

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