Formation de vente est beaucoup plus sur les attitudes des Grands que les compétences des ventes supérieure

Avez-vous déjà demandé pourquoi certains des meilleurs vendeurs ne sont pas plus les connaissances des professionnels des ventes respectives de leurs compétences de vente? Peut-être, il ou elle ne peut pas vous dire comment:

     * Etablissement des faits
     * Tourner étals sur les objections
     * Livrer excellentes présentations
     * Close (je préfère dire gagner) à la vente
     * Expliquer leur processus de vente globale

Pourtant, mois après mois, ces gens continuent de respecter ou dépasser leurs objectifs de vente. Et, vous en tant que formateur de vente, la personne des ressources humaines ou le directeur général continuera à secouer la tête comme à la raison. Pourquoi certains membres excellente équipe de vente continuer à exercer tout en ayant les compétences que les ventes sont très faibles, en moyenne, au mieux? Et la meilleure question est de savoir comment peut-on reproduire le succès de ces anomalies?

Peut-être, ces statistiques à partir d'une association nationale de vente peut aider à répondre à cette question "

     * 48% de tous les fils ne sont pas suivis
     * 10% de tous les professionnels de faire plus de 3 contacts
     * 80% de tous les engagements gagnés sont faites entre le 5 et le 12 contact

Au vu de ces statistiques, la réponse est vraiment pas trouvé dans les connaissances ou compétences, car la plupart des professionnels savent qu'ils ont besoin de suivi et de continuer à appeler. La réponse est vraiment une grande vente des attitudes et des habitudes.

Récemment, en parlant à un groupe de gens d'affaires y compris la vente des professionnels propriétaires de petites entreprises et des cadres de niveau C, tous ont dit qu'ils voulaient augmenter les ventes. Pourtant, quand j'ai demandé s'ils avaient suivi toutes les pistes, on ne pouvait répondre positivement. Ces individus savent qu'ils ont besoin de faire le suivi? Bien sûr, ils l'ont fait. Alors pourquoi n'ont-ils pas suivi? La réponse est encore tout d'avoir des attitudes positives nécessaires et les habitudes de plus de compétences de vente grand.

Les personnes qui répondent à leurs objectifs de vente ont probablement beaucoup plus d'attitudes positives et les habitudes de tous les professionnels de la formation et les compétences de vente super. Ces personnes vont continuer et, un peu comme le lapin Energizer, démontrant les comportements de base nécessaires à la réussite. Coaching en vente Astuce: à l'aide d'un processus objectif prouvé réalisation renforcé avec un outil de réalisation des objectifs éprouvés peuvent aider à établir les attitudes nécessaires sellings et les habitudes.

Lors de l'examen de la pléthore des ventes de programmes de formation, de nombreux examiner la façon d'acquérir ou de développer des compétences de vente tel que mentionné au début. L'accent mis sur la façon de construire des attitudes positives et les habitudes durable dans de nombreux cas pas présent. Coaching en vente Astuce: Apprenez à distinguer les vrais problèmes des symptômes déguisés en problèmes.

Peut-être, c'est pourquoi l'encadrement des ventes a connu une augmentation spectaculaire ces dernières années. Ce type de formation à la vente se concentre beaucoup plus sur l'individu et ce qui est garder élu à sa réussite.

Prenez ventes Action Coaching Astuce: Si vous voulez des gens formidables qui fait vendre et atteindre des objectifs ou des objectifs, puis regardez à développer des attitudes positives nécessaires et les habitudes durable ainsi que de combler ces lacunes dans les compétences de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2197843