Êtes -vous un constructeur relation commerciale ou juste un utilisateur?

Avez-vous déjà été à un événement de réseautage d'affaires s'il s'agit d'une foire commerciale, une entreprise après les heures ou d'un déjeuner de la Chambre une observé ce qui suit?

Une personne ou une entreprise professionnel de la vente presque en courant d'un individu à la distribution de ses cartes d'affaires aussi rapidement que il ou elle peut. Ces personnes me rappeler d'une combinaison du lapin blanc d'Alice au pays des merveilles qui est toujours dire que je suis en retard, je suis en retard et les écureuils dans la collecte de fin de l'automne autant de noix que possible.

Malheureusement, ces personnes sont vraiment aucune idée sur la façon de faire des affaires en utilisant leurs compétences en marketing et ventes dans le marché mondial du 21e siècle. (Oui, elle est mondiale, surtout si vous avez un site web et honte à vous si vous n'en avez pas!)

Aujourd'hui plus que jamais d'augmenter les ventes est directement connecté à votre capacité à établir des relations. Comment allez-vous établir des relations durables, positifs et authentique déterminera directement votre chiffre d'affaires et la réussite commerciale.

     Cela conduit à la question évidente, Eh bien, comment voulez-vous construire ces relations authentiques afin que les gens ne me considèrent comme le Lapin Blanc, l'écureuil thésaurisation ou juste un utilisateur d'autrui?

Tout d'abord, vous devez vraiment prendre soin des autres avant de vous-même. En d'autres termes laissez votre ego de vente à la porte. Stop infecter les gens avec le virus 3Ps des prix, des produits et de proposition. Prenez le temps d'apprendre à leur sujet, leurs entreprises, leurs produits ou services. Demandez à cette simple question: «Comment puis-je vous aider à construire VOTRE entreprise"

Deuxièmement, vous devez avoir de la patience. Rome ne s'est pas construite en un jour ni les relations d'affaires se construire en une seule journée ou de l'année. Si vous voulez les avantages d'une vente rapide, alors vous devrez peut-être d'embaucher en tant que caissière dans une épicerie locale.

Coaching en vente Astuce: La capacité à augmenter les ventes est directement proportionnelle à votre intelligence émotionnelle. gratification différée est un indicateur de l'intelligence émotionnelle forte.

     80% des ventes sont faites entre le 5 et le 12 contacts.

Troisièmement, vous devez avoir le marketing, les ventes et les objectifs de fidélisation de la clientèle. Ces objectifs écrite sont intégrés dans l'ensemble de vos plans d'affaires stratégiques d'action de croissance. Vous devez travailler activement pour renforcer ces relations en utilisant vos compétences de vente.

Coaching en vente Astuce: Un plan d'action est l'objectif de moteur et alignées sur les résultats d'ensemble souhaitée.

Le plan d'action marketing est la première étape. De l'envoi de cartes postales Heureux d'avoir Met You aux anniversaires en reconnaissant les réalisations récentes ou devrait faire partie de ce plan. Lorsque vous transition de marketing à la vente de compétences au sein de vos compétences l'ensemble des ventes, maintenant que vous travaillez votre plan d'action de vente.

Encore une fois, le but ultime est de réaliser l'objectif étant d'affaires que le maintien de relations avec les clients existants. Par exemple, vous vous engagez à fournir une proposition ou ce que je préfère l'appeler - un énoncé des travaux - en une semaine. Vous le terminer plus tôt et demander une réunion rapide, de 15 à 30 minutes pour passer en revue avec votre prospect ou client. De cette façon, si quelque chose a changé, vous pouvez rapidement faire les ajustements et continuer à offrir à votre promesse, tout en dépassant les attentes de votre client potentiel.

Coaching en vente Astuce: Passez à l'action en établissant des objectifs de votre plan d'action marketing et plan d'action commercial pour construire des relations authentiques en tirant parti de vos compétences de vente. Ecoute les possibilités d'aider les autres par le simple acte de renvoi. Trouver un mentor ou un coach de vente qui peuvent vous aider à changer votre attention de vous-même à d'autres. Comme toujours, les résultats parleront pour eux-mêmes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Are-You-a-Sales-Relationship-Builder-Or-Just-a-User?&id=1473724