Êtes- vous prêt à devenir un directeur des ventes?

Donc, vous voulez être un directeur des ventes? C'est un travail gratifiant et difficile qui nécessite les compétences d'un bon parent, la vision d'un chef de la direction et les idées d'un psychologue. Cette combinaison inhabituelle de compétences est la raison pour laquelle la lutte de nombreuses entreprises à trouver la bonne personne pour diriger leur organisation de vente. Demandez et répondre aux questions suivantes pour voir si vous avez ce qu'il faut pour réussir dans la tête d'une équipe de haute performance des ventes.

Êtes-vous plus motivés par le frisson de la chasse ou le frisson de développement? Grande vente de dirigeant obtenir leur jus qui coule quand ils entendent parler du succès d'un vendeur sur la fermeture de leur équipe un gros problème par rapport à leur propre succès en terminant la transaction. Le gestionnaire de vente réussie aime distribuer des tapes dans le dos au lieu de rechercher les applaudissements de leurs efforts. Comme un fier parent, le gestionnaire fiers de vente se vante de la marge », c'est mon garçon / fille!

Peut-on porter deux chapeaux à la fois? Un directeur des ventes doit être sensible aux difficultés rencontrées par les représentants sur le terrain et de présenter ces questions au personnel de l'entreprise. Dans le même temps, un directeur des ventes doit comprendre la situation dans son ensemble et la rentabilité qui signifie dire non à certaines des revendications de l'équipe de vente. (Non, nous ne pouvons pas réaliser un élément de plus dans l'entrepôt.) C'est ce qu'on appelle la gestion et la gestion vers le bas. La clé n'est pas porter n'importe quel chapeau une trop longue car elle aboutit à de mauvais poil et les mauvaises décisions.

Pouvez-vous vendre ou pouvez-vous apprendre à quelqu'un à vendre? Une fois que vous gagnez le titre de directeur des ventes, il n'a pas d'importance comment vous perspective et à proximité. La seule chose qui importe est la façon dont vous le transfert de ces compétences à l'équipe de vente. Vous pourriez être en mesure de conclure des ententes suffisamment la première année en tant que directeur des ventes de frapper le quota de l'entreprise. C'est une garantie que vous ne pouvez pas frapper cette année contingentaire après année, simplement sur vos propres capacités et le temps. Les meilleurs gestionnaires de vente de développer les vendeurs qui sont meilleurs que les à la clôture de l'entreprise. C'est ce qu'on appelle le transfert de talent et de transformation.

Pouvez-vous voir dans le futur ou êtes-vous coincé dans le passé? La différence entre un directeur des ventes et un chef de file de vente est que le gestionnaire est bloqué dans la boue et la fange des opérations quotidiennes. Ils ne peuvent voir ce qui se passe dix pieds devant eux. Le chef d'excellentes ventes ascenseurs leur tête, identifie les opportunités futures et exécute la stratégie de saisir ces opportunités. Ils savent comment travailler sur l'important, non seulement l'urgence.

Êtes-vous un amateur de plaisir ou un ennemi du plaisir? Vous pouvez être très graves sur l'entreprise et aussi être très graves sur le business du divertissement. Les représentants des ventes, par nature, profiter de l'humour et de plaisir. Un grand manager des ventes a la capacité de désamorcer les situations tendues vers le haut par l'humour, même dans des situations difficiles. Le gestionnaire de vente efficace sait qu'ils ont deux quotas »pour frapper chaque année: le contingent le plaisir et la vente de quotas.

Êtes-vous prêt à être seul quelques jours par an? Oui, c'est vrai. Être un chef de file de vente donne une nouvelle signification aux mots, «seul au sommet." Quand il est temps de procéder à des changements en raison des exigences des consommateurs, la rentabilité ou de la concurrence, vous pouvez vous retrouver mène la charge --- seul. Relever la barre de la performance apporte rarement «garçon Atta 'une immédiate de l'équipe de ventes jusqu'à ce qu'ils voient comment les changements influer positivement sur leur rémunération et la longévité de l'entreprise. Les bons gestionnaires de vente sont d'accord de faire cavalier seul lorsque la contestation des appels d'un tel comportement.

Comment vous êtes à essayer des chaussures? Grande vente gestionnaires sont émotionnellement intelligent et de prendre le temps de connaître chaque personne de leur équipe, et ce qui motive personnellement. Le gestionnaire de vente efficace peut porter flâneurs, Crocs et talons aiguilles en une seule journée, car ils savent chaque vendeur est de leur équipe est unique et ne peut pas être géré de masse.

Allez-vous quitter le bureau? Il n'ya qu'une seule personne à signer les chèques de tout le monde et ils sont appelés un client. Vous pouvez organiser toutes les réunions de remue-méninges que vous voulez dans le bureau d'entreprise, mais c'est le client qui sait vraiment ce qui est important. Sortez de la maison blanche et rencontrer des entreprises avec les principaux clients de voir et d'entendre leurs histoires. Il ya toujours quelque chose de perdu si vous êtes juste obtenir des informations de l'équipe de vente et d'enquêtes.

Ce ne sont que quelques-unes des qualités qui font un bon gestionnaire de vente. Comment avez-vous sur le questionnaire? Êtes-vous prêt pour l'emploi?

Colleen Stanley est le fondateur et président de SalesLeadership, Inc, une firme de développement des ventes. Elle est chroniqueuse mensuelle pour les revues d'affaires nationales, auteur de «la croissance des ventes grandes équipes» et co-auteur de «motivation de vente." Avant de commencer SalesLeadership, Colleen a été vice-président des ventes et du marketing pour les Varsity Esprit Corporation. Au cours de ses 10 ans au Varsity, les ventes ont augmenté de 8M à 90M.

Elle est la créatrice de la vente d'assurance-emploi, un programme unique et puissant de vente qui intègre les compétences de l'intelligence émotionnelle avec des compétences de vente consultative. Les services de formation et de consultation offerts sont les suivants:

• Évaluation, sélection et embauche de talents Top des ventes
• Formation de vente consultatif
• Formation en leadership pour les gestionnaires de vente
• Ventes Grands Comptes
• Formation à la prospection et de référence
• Rétribution des Ventes
• Aménagement du Territoire
• Gestion de la Relation Client

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